Growth Marketing Manager, Paid Channels

Команда: Маркетинг и креатив Местоположение: Удаленно Тип занятости: Полная занятость

Мы создаем ИИ для моделирования мира, объединяя искусство и науку.

Мы верим, что мировые модели находятся на переднем крае прогресса в области искусственного интеллекта. Одних только языковых моделей не хватит для решения сложнейших проблем мира — робототехники, болезней, научных открытий. Реальный прогресс требует моделей, которые переживают мир и учатся на своих ошибках, так же, как это делают люди. И этот процесс проб и ошибок может быть значительно ускорен, если он происходит в симуляции, а не в реальном мире.

Мировые модели предлагают самый ясный путь к универсальному моделированию, изменяя способы повествования, научный прогресс и достижение следующих рубежей человечества.

Наша команда состоит из креативных, открытых, заботливых и амбициозных людей, которые полны решимости изменить мир. Мы стремимся постоянно создавать невозможное, и наша способность делать это зависит от формирования невероятной команды. Если вы стремитесь к тому же, мы будем рады услышать вас.

О РОЛИ

*Возможен удаленный найм по всей территории США — у нас также есть офисы в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Сиэтле, Лондоне, Париже и Тель-Авиве.

Мы ищем менеджера по росту маркетинга, который будет полностью отвечать за платный поиск и развивающиеся каналы на базе платформ с аукционами — сегодня это Google Ads, завтра ChatGPT Ads и то, что будет дальше. Это работа, требующая непосредственного участия: вы будете создавать кампании, проводить эксперименты, ежедневно управлять ставками и бюджетами, а также защищать каждый доллар от нашего порога безубыточности по стоимости привлечения подписчика (cost-per-subscriber breakeven). Вы будете управлять многомиллионными бюджетами расходов на разных рынках (США + международные) и будете тем, кто в любой момент знает, почему изменилась цифра.

Мы — креативная платформа на базе ИИ, находящаяся в стадии масштабирования. Платный поиск — один из наших приоритетных каналов привлечения, и мы активно его расширяем — новые географические регионы, новые рекламные площадки, новые события оптимизации. Вы будете оператором, который этим руководит.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Ежедневное управление Google Ads и ChatGPT Ads — структура кампаний, ключевые слова, ставки, бюджеты, минус-слова, показатель качества, разделение по географии и устройствам.
• Отвечать за показатель стоимости привлечения клиента (cost-per-acquisition). Управлять целевым показателем стоимости привлечения клиента, а не кликами или регистрациями. Знать воронку от показа → регистрации → подписки и где происходят утечки.
• Реализовывать постоянную дорожную карту тестирования — стратегии ставок (tCPA / Smart Bidding), события оптимизации, тексты объявлений, целевые страницы, аудитории и географические разделения. Одно тестирование, одна гипотеза, один отчет.
• Доказывать прирост (incrementality). Разрабатывать и анализировать географические контрольные группы (geo holdouts), исследования прироста конверсий (conversion-lift studies) и тесты с приостановкой. Отличать привлеченных подписчиков от тех, кого мы получили бы в любом случае.
• Управлять бюджетом на разных рынках — распределять и перераспределять расходы по рынкам и кампаниям в зависимости от эффективности, выделять международные средства, финансировать регионы, которые это заслуживают.
• Внедрять новые платформы аукционов по мере их появления. Вы будете первым, кто опробует новый канал, и напишете руководство по нему.
• Предоставлять четкие отчеты. Ежедневные и еженедельные отчеты, которые начинаются с объяснения "почему", а не просто с таблицы. Взаимодействовать с нашим стеком аналитики, многое из этого будет инструментировано и полуавтоматизировано; вы будете его расширять.
• Работать кросс-функционально с отделами креатива, клиентского опыта (lifecycle), продуктового маркетинга и инжиниринга над отслеживанием, атрибуцией и конверсией целевых страниц.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• Опыт управления платным поиском более 4 лет, с прямым управлением бюджетами в несколько миллионов долларов.
• Глубокое знание Google Ads — Smart Bidding, tCPA/tROAS, Performance Max / AI Max, Demand Gen, управление поисковыми запросами, показатель качества, редактор (Editor).
• Опыт проведения тестов прироста (geo holdouts, lift studies) и действий на основе результатов — не просто отчеты о конверсиях, предоставляемых платформой.
• Свободное владение экономикой воронки: CAC, LTV, стоимость привлечения клиента (cost-per-acquisition), срок окупаемости (payback). Вы оптимизируете под последующую ценность, а не под промежуточные события.
• Уверенное владение данными — SQL или готовность его изучить, плюс GA4 / Mixpanel или аналогичные инструменты. Вы сами извлекаете свои данные.
• Строгая дисциплина в проведении экспериментов и четкая, аргументированная письменная отчетность.

БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ

• Опыт работы с подписными моделями / freemium или потребительским SaaS.
• Опыт работы с платным поиском на международном / мультирыночном уровне.
• Опыт использования MCP / AI инструментов для автоматизации рутинных задач, таких как ежедневная оптимизация и отчетность.
• Ранний опыт работы с рекламными площадками на базе ИИ (ChatGPT Ads и т. д.) или другими платформами аукционов, кроме Google.
• Знакомство с механизмами атрибуции — идентификаторы кликов (click IDs), расширенные конверсии (enhanced conversions), отслеживание на стороне сервера (server-side tracking).

Runway стремится привлекать и удерживать исключительные таланты из различных слоев общества, обеспечивая при этом справедливость оплаты труда для нашей команды. Наши диапазоны заработной платы основаны на конкурентных рыночных ставках для нашего размера, стадии развития и отрасли, а заработная плата — лишь часть общего компенсационного пакета, который мы предоставляем.

Существует множество факторов, влияющих на определение заработной платы, включая соответствующий опыт, уровень навыков и квалификацию, оцененные в процессе собеседования, а также поддержание внутренней справедливости с коллегами по команде. Указанный ниже диапазон является общим ожиданием для данной должности, но мы также готовы рассматривать кандидатов с опытом большим или меньшим, чем указано в описании вакансии. В этом случае мы сообщим о любых изменениях в ожидаемом диапазоне заработной платы.

Наконец, указанный диапазон — это ожидаемая заработная плата для кандидатов в США. За пределами этих регионов возможны изменения в диапазоне, о чем, опять же, будет сообщено кандидатам.

РАБОТА В RUNWAY

Великие дела рождаются в великих командах. Мы будем рады услышать вас.

Мы стремимся создать пространство, где наши сотрудники могут быть полностью собой на работе и иметь равные возможности для успеха. Поэтому, независимо от расы, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации, религии, происхождения, инвалидности, возраста, статуса ветерана, если эта миссия вас привлекает, мы призываем вас подать заявку.