Product Manager | Vendor Intelligence & Marketplace

Ramp создает интеллектуальную инфраструктуру для финансовых команд, встроенную в транзакционный поток каждого доллара, который тратит бизнес. Мы автоматизируем управление денежными потоками более чем 85 000 компаний на сумму более 275 миллиардов долларов в год: авторизуем платежи, выявляем риски, классифицируем расходы и закрываем бухгалтерские книги.

Проблемы сопряжены с высокими ставками, большим объемом данных и не терпят ошибок.

Мы нанимаем людей с высокой степенью самостоятельности и срочности. Мы больше смотрим на "наклон" (slope), чем на "начальное значение" (intercept). Нам важнее, что вы создали, чем где вы учились. В Ramp каждый является строителем, который несет ответственность за проблемы от начала до конца и принимает ответственные решения, определяющие результат.

Средний клиент Ramp экономит 7,5% и увеличивает выручку на 16% в свой первый год — значительно больше, чем компании, работающие без Ramp. Мы верим, что каждая амбициозная компания заслуживает того же.

Если вы хотите создавать системы, которые напрямую влияют на то, как компании перемещают и управляют миллиардами, Ramp — это то место, где это можно сделать.

Большинство компаний понятия не имеют, переплачивают ли они за свое программное обеспечение. Они продлевают подписки автоматически, ведут переговоры без бенчмарков и обнаруживают альтернативы поставщикам только после подписания контракта. Ramp занимает уникальное положение, чтобы изменить это. Мы видим миллиарды долларов реальных расходов и данных контрактов тысяч компаний и превращаем их в уровень интеллекта, который точно сообщает бизнесу, сколько он должен платить, каких поставщиков следует рассмотреть и когда действовать.

В качестве продакт-менеджера по управлению поставщиками и маркетплейсу вы будете отвечать за продукт, который обеспечивает это: наш движок для сравнения цен, анализ контрактов (извлечение структуры и рисков из соглашений с поставщиками) и развивающийся B2B-маркетплейс, который связывает базу покупателей Ramp с нужными поставщиками по нужной цене. Вы будете одним из первых продакт-менеджеров, создающих настоящий уровень аналитики на стороне покупателя в рамках финансовой платформы, заменяя беспокойство о продлении контракта и угадывание при переговорах на решения, основанные на данных и с использованием ИИ.

• Определять стратегию и дорожную карту для бенчмарков цен и аналитики контрактов, превращая агрегированные данные о расходах и контрактах Ramp в самый точный продукт для сравнения цен на рынке

• Создавать базовые элементы B2B-маркетплейса, которые позволяют клиентам Ramp находить, сравнивать и взаимодействовать с нужными поставщиками, а поставщикам — получать доступ к базе покупателей Ramp с прозрачным, конкурентным ценообразованием

• Разрабатывать "моменты принятия решений": интерфейсы в Ramp, которые предоставляют правильный бенчмарк, контекст контракта или альтернативу поставщика именно в тот момент, когда клиент собирается подписать, продлить контракт или совершить покупку

• Сотрудничать с командой науки о данных для создания конвейеров извлечения, нормализации и моделирования, которые обеспечивают бенчмарки цен, переходя от необработанных PDF-контрактов и данных о расходах к нормализованным по единицам измерения, аналитике на уровне SKU, на основе которой клиент может действовать в переговорах

• Определять методологию оценки, уровень качества и циклы обратной связи для анализа контрактов на основе ИИ, обеспечивая точность и объяснимость, которые требуются корпоративным клиентам

• Охватывать полный жизненный цикл поставщика: от поиска и принятия до переговоров о цене, подписания контракта и продления, с предоставлением соответствующей информации на каждом этапе

• Глубоко понимать, как отделы закупок, финансов и юридические отделы оценивают, выбирают и пересматривают условия работы с поставщиками, и преобразовывать это в точные продуктовые ставки с четкими результатами для клиентов

• Обеспечивать межфункциональное согласование зависимостей и готовности к запуску: поддержка отдела по выводу на рынок (GTM), коммуникации с клиентами, проверка соответствия требованиям и поддержка

• Степень бакалавра/магистра в технической или аналитической области (компьютерные науки, инженерия, аналитика, математика, экономика или смежные области)

• 5+ лет опыта управления продуктами, в идеале с продуктами, где качество данных и доверие клиентов являются основным ценностным предложением

• Острое продуктовое понимание продуктов на основе данных и маркетплейсов: вы понимаете динамику "маховика", сетевые эффекты, компромиссы между охватом и точностью, а также проблему "холодного старта"

• Владение ИИ: практический опыт создания функций на базе ИИ, уверенное владение извлечением и поиском на основе LLM, методологией оценки и дизайном с участием человека (human-in-the-loop)

• Сильные коммерческие инстинкты: вы понимаете, как бизнес покупает программное обеспечение, какие рычаги влияют на результаты переговоров и почему прозрачность цен меняет поведение

• Подтвержденный опыт создания продуктов, где доверие зарабатывается со временем: объяснимость, аудируемость, плавное снижение производительности и четкие элементы управления для пользователей

• Уверенность в работе в технической среде (Figma, SQL, Git) и быстрое прототипирование с использованием современных инструментов ИИ (Claude Code, Cursor)

• Четкая, прямая коммуникация с техническими и нетехническими заинтересованными сторонами; способность четко обосновать продуктовое решение без презентации, наполненной слайдами

Вознаграждение: 230 000–325 000 долларов США в год

Обратите внимание, что эта роль требует присутствия в нашем офисе в Нью-Йорке или Сан-Франциско не менее 2 дней в неделю.

• Гибкий график отпусков (PTO)

• Централизованный заказ оборудования для домашнего офиса

• Стипендия на здоровье и благополучие

• Бюджет на командировки между офисами

• Еженедельная стипендия на кофе

СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ

• 100% покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических услуг для вас, с частичным покрытием для иждивенцев

• Ежегодное членство в One Medical

• 401(k), включая софинансирование со стороны работодателя при взносах, сделанных во время работы в Ramp

• HRA для покрытия расходов на репродуктивное здоровье (до 10 000 долларов США в год)

• Отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающих + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой

• Страхование домашних животных

• Льготы в офисе: обеды, закуски, напитки и многое другое

• Покрытие расходов на переезд в Нью-Йорк или Сан-Франциско (при необходимости)

КАНАДА

• Групповое медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование через Sun Life

• Страхование жизни, от несчастных случаев и потери трудоспособности

• Покрытие расходов на препараты для репродуктивного здоровья (до 4 000 долларов США пожизненно)

• Групповой пенсионный план с софинансированием со стороны работодателя (RRSP + DPSP)

• Отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающих + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой, с дополнительным временем, доступным с частичной оплатой

• Программа поддержки сотрудников и виртуальная помощь через Lumino Health

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

• Частное медицинское страхование через Freedom Elite

• Виртуальный врач общей практики и уход на дому через eMed x Livi

• Пенсионный план на рабочем месте через Penfold с возможностью вычета из зарплаты

• Отпуск по уходу за ребенком: до 16 недель (для рожающих + уход) или 8 недель (только уход) со 100% оплатой с дополнительным временем, доступным с частичной оплатой