Senior Manager, Partner Solutions Engineering (GSI)

Компенсация (Диапазон базовой заработной платы в США): 214 900 – 240 100 долларов США в год

Присоединяйтесь к организации, которая переосмысливает безопасность для эры ИИ. Являясь одним из самых быстрорастущих стартапов за всю историю, мы позволяем командам обеспечивать безопасность облачных приложений и приложений на базе ИИ, объединяя код, облако и среду выполнения в единый общий контекст. Нам доверяют команды по безопасности по всему миру, у нас есть проверенный послужной список успехов и культура, которая ценит таланты мирового класса. Не говоря уже о том, что теперь мы работаем на базе Google, что означает, что мы предлагаем нашим клиентам платформу на базе ИИ, использующую Threat Intelligence и Security Operations от Google для лучшего обнаружения, предотвращения и реагирования на угрозы во всех средах, что обеспечивает дальнейшие инновации. Наши «Волшебники» со всего мира работают вместе, чтобы защитить инфраструктуру наших клиентов, включая более 65% компаний из списка Fortune 100, которые доверяют нам ежедневное сканирование и обеспечение безопасности более 230 миллиардов файлов. Для нас большая честь быть ведущим игроком на огромном и растущем рынке, и мы продолжаем искать исключительных «Волшебников», которые стремятся оказать значительное влияние на нашу команду. В Wiz у вас будет свобода мыслить творчески, мечтать о большем и использовать весь спектр своих навыков для содействия нашему важному росту. Присоединяйтесь к нашей команде и помогите нам создать безопасные облачные среды, которые позволят даже лучшим компаниям двигаться быстрее, и при этом весело провести время!

Минимальные требования:

• Опыт работы более 7 лет в области архитектуры партнерских решений, инжиниринга решений или аналогичных функций в глобальной организации SaaS или облачной безопасности, с опытом более 5 лет в разработке, управлении и обучении технических команд.
• Подтвержденный опыт подбора, удержания, развития и обучения глобально распределенной команды квалифицированных архитекторов партнерских решений.
• Исключительные коммуникативные навыки и способность к взаимодействию с руководством — подтвержденная способность уверенно взаимодействовать и влиять на руководителей уровня C, руководителей партнеров и внутренних заинтересованных сторон.
• Глубокое понимание партнерских экосистем (GSI, CSP, региональные SI, VAR, MSP), их сложных организационных структур и знание того, как ориентироваться в различных командах внутри них.
• Сильные навыки технического лидерства — подтвержденная способность «вести за собой», балансируя управление командой с практическим техническим участием.
• Техническая компетентность в области облачной безопасности — практическое понимание AWS, Azure, GCP, сетей, управления идентификацией и доступом в облаке, контейнеров и решений CSPM/CNAPP.
• Операционная проницательность — опыт внедрения программ для повышения технических навыков и навыков продаж вашей команды, а также опыт обеспечения подотчетности с использованием метрик и систем (например, Salesforce).
• Экспертиза в управляемых услугах — детальное понимание предложений управляемых услуг с технической, коммерческой и операционной точек зрения.
• Глобальное мышление — опыт работы в различных географических регионах и культурах, с возможностью масштабирования программ по всему миру.

Предпочтительные квалификации:

• Опыт работы с традиционными решениями CSPM, CNAPP или безопасности облачной инфраструктуры.
• Опыт технических продаж SaaS.
• Понимание конвейеров CI/CD и инфраструктуры как кода (Terraform, CloudFormation и т. д.).
• Предыдущий опыт управления партнерскими программами или стратегии выхода на рынок (GTM) для сервисов.

О вакансии: Мы ищем старшего менеджера по глобальной архитектуре партнерских решений для руководства и масштабирования нашей стратегии по обеспечению технического совершенства в нашей глобальной партнерской сети. На этой ключевой руководящей должности, подотчетной руководителю отдела архитектуры партнерских решений, вы будете тесно сотрудничать с нашим глобальным руководителем GSI по стратегическому исполнению, одновременно взаимодействуя с отделами продаж, продуктов и партнеров по всему миру. Вы будете руководить глобально распределенной командой, ответственной за обеспечение того, чтобы Global Systems Integrators (GSI) могли определять объем, решать задачи и предоставлять облачные услуги безопасности мирового класса, построенные на нашей платформе. Вы будете преуспевать в качестве технического лидера команды не только в руководстве командой, но и в практической работе с технологиями. Руководя своим примером и поддерживая сильное присутствие среди руководства, вы будете играть ключевую роль в обеспечении того, чтобы партнеры могли уверенно развертывать и поддерживать наши решения, стимулируя как партнерский доход, так и высококачественную поставку услуг.

Обязанности:

• Создание и руководство глобальной командой — подбор, удержание, развитие и обучение высокопроизводительной глобальной команды архитекторов партнерских решений — обеспечение технического совершенства и измеримого влияния партнеров.
• Руководство своим примером — преуспевайте в качестве технического лидера, который остается в курсе технологий. Инвестируйте время в изучение новых функций продукта и будьте надежным советником для ваших партнеров по всем вопросам, связанным с облачной безопасностью в AWS, Azure и GCP.
• Взаимодействие с партнерами на уровне руководства — используйте сильное присутствие среди руководства для построения отношений с руководителями партнеров GSI и CSP. Добивайтесь глубокого согласования, укрепляйте техническое взаимодействие и способствуйте совместному успеху в бизнесе.
• Содействие техническому обучению партнеров — разработка и контроль структурированных программ обучения, которые позволяют партнерам уверенно определять объем, продавать и предоставлять решения. Убедитесь, что партнеры технически компетентны, сертифицированы и самодостаточны в предоставлении услуг.
• Стратегическое внедрение GTM — сотрудничайте с руководителями отделов продаж, чтобы интегрировать нашу платформу в стратегические точки выхода на рынок (GTM) у партнеров и помочь построить соответствующие практики предоставления услуг на основе наших технологий.
• Обеспечение качества и согласованности услуг — разработка и применение лучших практик, методологий и технических фреймворков, которые повышают качество и согласованность услуг, предоставляемых партнерами.
• Операционное совершенство и коучинг — устанавливайте четкие ожидания по производительности и цели для команды. Предоставляйте регулярную обратную связь, сотрудничайте с отделами продуктов и продаж для повышения операционной эффективности и поддерживайте историю обеспечения подотчетности команды.
• Кросс-функциональное влияние — тесное сотрудничество с руководством отделов продаж, продуктов и инжиниринга решений для обмена лучшими практиками, обеспечения согласованности между прямыми и партнерскими взаимодействиями, а также создания контуров обратной связи, ускоряющих инновации в продуктах.

Компенсация + льготы Компенсация за эту полную ставку включает базовую зарплату + премию + акции + льготы. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением. В пределах диапазона индивидуальная оплата определяется местоположением работы и дополнительными факторами, включая связанные с работой навыки, опыт и соответствующее образование или обучение. Ваш рекрутер может предоставить более подробную информацию о конкретном диапазоне заработной платы для вашего предпочтительного местоположения в процессе найма. Обратите внимание, что детали компенсации, указанные в объявлениях о вакансиях в США, отражают только базовую зарплату и не включают премии, акции или льготы. Узнайте больше о льготах в Google. Базовый диапазон заработной платы в США для этой полной ставки указан ниже.

Диапазон базовой заработной платы в США 214 900 — 240 100 долларов США

Кандидаты должны иметь законное право на работу в стране, где находится вакансия, без необходимости визовой поддержки. Эта должность не предлагает визовую поддержку. Wiz является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения, касающиеся репродуктивного здоровья, или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищенных характеристик. Подавая заявку, вы подтверждаете, что Wiz будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности Wiz.