If you have a deep understanding of iGaming Payments, know the PSP, Acquiring, and Alternative Payment Methods market in Tier 2 / Tier 3 GEO, can independently find payment partners, negotiate commercial terms, and launch new payment solutions — we are looking for you.
We are an international iGaming Group developing our own B2C Casino products and payment infrastructure in international markets.
We are currently actively scaling the Tier 2 / Tier 3 segment, expanding our geographical presence, and strengthening the Payments team.
We are looking for a Payment Manager / PSP Business Development who will take responsibility for finding, connecting, and developing payment partners, expanding the payment infrastructure, and launching new payment solutions in target GEOs.
We need a strong hands-on specialist who is well-versed in the local payment landscape, understands the specifics of iGaming processing, and can independently go through the entire process: from finding a suitable PSP and commercial negotiations to connection and launch of live processing.
We consider candidates from both the Casino / Betting Operator (Merchant Side) and PSP, Payment Aggregators, and Payment Providers sides.
The main requirement is real experience in developing payment partnerships specifically in Tier 2 / Tier 3 markets, the ability to independently open new payment channels, and either your own network or confirmed experience in building one.
This is not a classic Account Manager position, which only supports existing partners.
We need a specialist capable of independently developing payment infrastructure and directly influencing the commercial results of the product.
Responsibilities
Develop Payment Infrastructure in Tier 2 / Tier 3 GEOs, ensure the connection of new payment solutions, and support the launch of Casino products in new markets
Independently search, evaluate, and attract PSPs, Acquirers, Payment Aggregators, APMs, and Local Payment Providers, considering iGaming specifics and the peculiarities of specific GEOs
Utilize your own network of payment partners, find new contacts, and build direct relationships with decision-makers at payment companies
Manage the full cycle of payment solution connection: Provider Search → Negotiations → Commercial Agreement → Onboarding → Integration → Testing → Live Processing
Conduct commercial negotiations on Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms, Transaction Limits, Chargebacks, and other cooperation terms
Select optimal Payment Methods and Payment Providers for specific markets, considering method availability, local player preferences, processing costs, and expected conversion rates
Analyze the Payment Landscape in Tier 2 / Tier 3 GEOs, study local providers and competitive solutions, and identify opportunities for expanding payment coverage
Oversee PSP Onboarding, KYC / KYB, and Compliance processes, interacting with legal, finance, and technical teams
Coordinate the technical integration of new PSPs / APMs, monitor integration progress, testing, and the launch of live processing
Develop relationships with existing payment partners, review commercial terms, and find opportunities for expanding cooperation
Form a pool of primary and alternative payment solutions, ensure the availability of backup payment channels, and reduce dependence on individual providers
Analyze the effectiveness of connected solutions: Approval Rate, Deposit Conversion, Processing Costs, Decline Rate, and Settlement Performance
Collaborate with Payments, Product, Development, Finance, Risk, and Compliance teams on launching new payment channels and improving the efficiency of the payment infrastructure
Requirements
Practical experience in iGaming Payments / PSP / Acquiring / Payment Business Development
Mandatory experience working with payments in Tier 2 / Tier 3 GEOs
Candidates must understand the local payment landscape, know available PSPs / APMs, and the specifics of acquiring and processing in these markets
Proven experience in independently searching for, connecting, and scaling payment solutions in Tier 2 / Tier 3 markets
It is important to understand which providers the candidate has worked with, which methods they have launched, and what results they have achieved
Experience working on the Casino / Betting Operator (Merchant Side) with independent search and connection of PSPs, or on the PSP / Payment Aggregator / Payment Provider side with similar tasks of developing payment partnerships
Possession of your own active network among PSPs, Acquirers, APMs, and Local Payment Providers, or proven experience in independently building a partner network
Deep understanding of the iGaming Payment Ecosystem and the interaction between Casino Operators, PSPs, Acquirers, and Payment Aggregators
Practical experience in independently conducting commercial negotiations, agreeing on terms, and concluding partnership agreements
Understanding of key commercial terms: Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Cycles, Transaction Limits, Chargebacks, and Risk Conditions
Experience managing the full cycle of PSP connection: from initial contact and negotiations to onboarding, technical integration, and launch of processing
Knowledge of High-Risk Payments specifics, PSP requirements for iGaming merchants, and the specifics of connecting payment methods
Understanding of Deposit / Withdrawal Flow, principles of Casino payment infrastructure operation, and factors influencing Approval Rate and Conversion
Knowledge of KYC / KYB, AML, Compliance, and Risk Management within the scope of interaction with payment providers
Ability to independently manage multiple negotiations and connections simultaneously, prioritize, and bring deals to completion
English language proficiency — mandatory for independent negotiations with international payment partners
❗ Important:
We consider candidates with real experience in finding and connecting PSPs / Payment Providers in iGaming specifically in Tier 2 / Tier 3 GEOs.
Experience solely in Payment Operations, Transaction Monitoring, or supporting existing integrations without independent development of payment partnerships is not suitable.
Candidate Profile
You don't just support existing PSPs — you independently find new payment partners, open channels, and bring connections to launch
You are well-oriented in the Tier 2 / Tier 3 Payment Landscape, understanding which providers and local methods are suitable for specific GEOs
You have your own contacts within payment companies or know how to independently find the right decision-makers and build collaborations with them
You can independently conduct commercial negotiations, compare PSP offers, and achieve competitive terms
You understand the economics of payment solutions and can evaluate providers in terms of Processing Costs, Approval Rate, Stability, Limits, and Settlement Terms
You know the specifics of iGaming / High-Risk Processing and understand the requirements of payment partners for Casino / Betting Merchants
You can develop multiple payment directions simultaneously, find alternative solutions, and react quickly to market changes
You can confirm with specific cases which PSPs you connected, in which GEOs, what commercial terms you agreed upon, and what results you achieved
You are ready to take ownership of developing PSP Partnerships and expanding the product's payment infrastructure
Nice to have
Experience with P2P, E-wallets, Crypto Payments, and other Alternative Payment Methods popular in international iGaming markets
Practical experience with Payment Orchestration Platforms, understanding routing, cascading, and distribution of transactional traffic among providers
Proven cases of increasing Approval Rate / Deposit Conversion by connecting new PSPs, changing the payment mix, or optimizing commercial terms
Experience launching Payment Infrastructure for new Casino Brands from scratch, including forming the payment strategy, selecting providers, and preparing for processing
Deep understanding of High-Risk Compliance, AML, KYB, and Risk Requirements that affect the connection and further operation of payment channels
Experience optimizing Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms, and other commercial terms on large transaction volumes
Participation in international iGaming / Payments Conferences, experience in building partnerships through industry networking and face-to-face meetings with providers
Benefits
🌍 Fully Remote — the opportunity to work from any country
An international iGaming Group with its own B2C Casino products and a developing payment infrastructure
Work with Tier 2 / Tier 3 GEOs and a wide range of local payment solutions
The opportunity to independently develop PSP Partnerships, connect new providers, and expand the payment infrastructure
A high level of autonomy in finding partners, conducting negotiations, and agreeing on commercial terms
Direct influence on Payment Infrastructure, Deposit Conversion, and the commercial results of Casino products
Participation in launching new GEOs and scaling international projects
Interaction with Product, Development, Finance, Risk, and Payments teams without unnecessary approval layers
Fast decision-making processes, minimal bureaucracy, and the opportunity to implement initiatives independently
💸 Competitive compensation, which is discussed individually based on experience, expertise, and professional network
iGaming / Tier 2–3 GEO
Если ты глубоко понимаешь iGaming Payments, знаешь рынок PSP, Acquiring и Alternative Payment Methods на Tier 2 / Tier 3 GEO, умеешь самостоятельно находить платёжных партнёров, договариваться о коммерческих условиях и запускать новые платёжные решения — мы ищем именно тебя.
Мы — международная iGaming Group, развивающая собственные B2C Casino-продукты и платёжную инфраструктуру на международных рынках.
Сейчас мы активно масштабируем направление Tier 2 / Tier 3, расширяем географию присутствия и усиливаем Payments-команду.
Ищем Payment Manager / PSP Business Development, который возьмёт ответственность за поиск, подключение и развитие платёжных партнёров, расширение payment infrastructure и запуск новых платёжных решений на целевых GEO.
Нам нужен сильный hands-on специалист, который хорошо ориентируется в локальном payment landscape, понимает специфику iGaming processing и способен самостоятельно пройти весь путь: от поиска подходящего PSP и коммерческих переговоров до подключения и запуска live processing.
Рассматриваем кандидатов как со стороны Casino / Betting Operator (Merchant Side), так и со стороны PSP, Payment Aggregators и Payment Providers.
Главное — реальный опыт развития платёжных партнёрств именно на Tier 2 / Tier 3 рынках, умение самостоятельно открывать новые платёжные каналы и наличие собственного network либо подтверждённого опыта его формирования.
Это не классическая позиция Account Manager, который только сопровождает существующих партнёров.
Нам нужен специалист, способный самостоятельно развивать платёжную инфраструктуру и напрямую влиять на коммерческие результаты продукта.
Что предстоит делать
Развивать Payment Infrastructure на Tier 2 / Tier 3 GEO, обеспечивать подключение новых платёжных решений и поддержку выхода Casino-продуктов на новые рынки.
Самостоятельно искать, оценивать и привлекать PSP, Acquirers, Payment Aggregators, APM и Local Payment Providers с учётом специфики iGaming и особенностей конкретных GEO.
Использовать собственный network платёжных партнёров, находить новые контакты и выстраивать прямые отношения с decision-makers платёжных компаний.
Вести полный цикл подключения платёжных решений: Provider Search → Negotiations → Commercial Agreement → Onboarding → Integration → Testing → Live Processing.
Проводить коммерческие переговоры по Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms, Transaction Limits, Chargebacks и другим условиям сотрудничества.
Подбирать оптимальные Payment Methods и Payment Providers под конкретные рынки с учётом доступности методов, локальных предпочтений игроков, стоимости processing и ожидаемой конверсии.
Анализировать Payment Landscape на Tier 2 / Tier 3 GEO, изучать локальных провайдеров, конкурентные решения и находить возможности для расширения payment coverage.
Сопровождать PSP Onboarding, KYC / KYB и Compliance-процессы, взаимодействовать с юридической, финансовой и технической командами.
Координировать техническое подключение новых PSP / APM, контролировать прохождение интеграции, тестирования и запуск live processing.
Развивать отношения с действующими платёжными партнёрами, пересматривать коммерческие условия и находить возможности для расширения сотрудничества.
Формировать пул основных и альтернативных платёжных решений, обеспечивать наличие резервных payment channels и снижать зависимость от отдельных провайдеров.
Взаимодействовать с Payments, Product, Development, Finance, Risk и Compliance по вопросам запуска новых платёжных каналов и повышения эффективности payment infrastructure.
Что важно для нас
Практический опыт работы в iGaming Payments / PSP / Acquiring / Payment Business Development.
Обязательный опыт работы с платежами на Tier 2 / Tier 3 GEO.
Кандидат должен понимать локальный payment landscape, знать доступных PSP / APM, особенности acquiring и processing на этих рынках.
Подтверждённый опыт самостоятельного поиска, подключения и масштабирования платёжных решений на Tier 2 / Tier 3 рынках.
Важно понимать, с какими провайдерами кандидат работал, какие методы запускал и каких результатов достиг.
Опыт работы на стороне Casino / Betting Operator (Merchant Side) с самостоятельным поиском и подключением PSP либо на стороне PSP / Payment Aggregator / Payment Provider с аналогичными задачами по развитию платёжных партнёрств.
Наличие собственного действующего network среди PSP, Acquirers, APM и Local Payment Providers либо подтверждённый опыт самостоятельного формирования партнёрской сети.
Глубокое понимание iGaming Payment Ecosystem и взаимодействия между Casino Operators, PSP, Acquirers и Payment Aggregators.
Практический опыт самостоятельного ведения коммерческих переговоров, согласования условий и заключения партнёрских соглашений.
Понимание основных коммерческих условий: Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Cycles, Transaction Limits, Chargebacks и Risk Conditions.
Опыт сопровождения полного цикла подключения PSP: от первого контакта и переговоров до onboarding, технической интеграции и запуска processing.
Знание специфики High-Risk Payments, требований PSP к iGaming merchants и особенностей подключения платёжных методов.
Понимание Deposit / Withdrawal Flow, принципов работы платёжной инфраструктуры Casino и факторов, влияющих на Approval Rate и Conversion.
Знание KYC / KYB, AML, Compliance и Risk Management в рамках взаимодействия с платёжными провайдерами.
Умение самостоятельно вести несколько переговоров и подключений одновременно, управлять приоритетами и доводить сделки до результата.
Английский язык — обязательно для самостоятельных переговоров с международными платёжными партнёрами.
❗ Важно:
Рассматриваем кандидатов с реальным опытом поиска и подключения PSP / Payment Providers в iGaming именно на Tier 2 / Tier 3 GEO.
Опыт исключительно в Payment Operations, Transaction Monitoring или сопровождении существующих интеграций без самостоятельного развития платёжных партнёрств не подходит.
Профиль кандидата
Ты не просто сопровождаешь существующие PSP — ты самостоятельно находишь новых платёжных партнёров, открываешь каналы и доводишь подключения до запуска.
Хорошо ориентируешься в Tier 2 / Tier 3 Payment Landscape, понимаешь, какие провайдеры и локальные методы подходят под конкретные GEO.
Имеешь собственные контакты среди платёжных компаний либо умеешь самостоятельно находить нужных decision-makers и выстраивать с ними сотрудничество.
Способен самостоятельно вести коммерческие переговоры, сравнивать предложения PSP и добиваться конкурентоспособных условий.
Понимаешь экономику платёжных решений и умеешь оценивать провайдеров с точки зрения Processing Costs, Approval Rate, Stability, Limits и Settlement Terms.
Знаешь специфику iGaming / High-Risk Processing и понимаешь требования платёжных партнёров к Casino / Betting Merchants.
Умеешь одновременно развивать несколько платёжных направлений, находить альтернативные решения и оперативно реагировать на изменения рынка.
Можешь подтвердить конкретными кейсами, каких PSP подключал, на каких GEO, какие коммерческие условия согласовывал и каких результатов достиг.
Готов брать ownership за развитие PSP Partnerships и расширение платёжной инфраструктуры продукта.
Будет плюсом
Опыт работы с P2P, E-wallets, Crypto Payments и другими Alternative Payment Methods, востребованными на международных iGaming-рынках.
Практический опыт работы с Payment Orchestration Platforms, понимание routing, cascading и распределения транзакционного трафика между провайдерами.
Подтверждённые кейсы повышения Approval Rate / Deposit Conversion за счёт подключения новых PSP, изменения payment mix или оптимизации коммерческих условий.
Опыт запуска Payment Infrastructure для новых Casino Brands с нуля, включая формирование payment strategy, подбор провайдеров и подготовку processing.
Глубокое понимание High-Risk Compliance, AML, KYB и Risk Requirements, влияющих на подключение и дальнейшую работу платёжных каналов.
Опыт оптимизации Processing Fees, Rolling Reserve, Settlement Terms и других коммерческих условий на больших транзакционных объёмах.
Участие в международных iGaming / Payments Conferences, опыт построения партнёрств через industry networking и личные встречи с провайдерами.
Мы предлагаем
🌍 Fully Remote — возможность работать из любой страны.
Международную iGaming Group с собственными B2C Casino-продуктами и развивающейся платёжной инфраструктурой.
Работу с Tier 2 / Tier 3 GEO и широким спектром локальных платёжных решений.
Возможность самостоятельно развивать PSP Partnerships, подключать новых провайдеров и расширять payment infrastructure.
Высокий уровень автономности в поиске партнёров, проведении переговоров и согласовании коммерческих условий.
Прямое влияние на Payment Infrastructure, Deposit Conversion и коммерческие результаты Casino-продуктов.
Участие в запуске новых GEO и масштабировании международных проектов.
Взаимодействие с Product, Development, Finance, Risk и Payments-командами без лишних уровней согласования.
Быстрые процессы принятия решений, минимум бюрократии и возможность самостоятельно реализовывать инициативы.
💸 Конкурентную компенсацию, которая обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, экспертизы и профессионального network.
