Platform/ISV Commercial Executive

Работа в Infobip — это участие в чем-то по-настоящему глобальном. Имея более 75 офисов на шести континентах, мы не просто создаем технологии — мы формируем то, как более 80% мира общается. Как сотрудники, мы гордимся тем, что вносим вклад в крупнейшую и единственную в мире полнофункциональную облачную коммуникационную платформу. Но дело не только в том, что мы делаем, а в том, как мы это делаем: с любопытством, страстью и большим количеством сотрудничества. Мы работаем с ориентацией на ИИ, внедряя интеллектуальные инструменты в наши повседневные рабочие процессы, чтобы работать умнее и эффективнее. Каждая роль здесь выигрывает от этого подхода и вносит свой вклад в него. Если вы ищете значимую работу и вызовы, которые способствуют вашему росту в культуре, где люди проявляют целеустремленность, это ваша возможность. Давайте вместе построим следующее. О чем эта роль Platform/ISV Commercial Executive/Product Sales Expert отвечает за региональный рост и эффективность продаж в Северной Америке. Выступая как чемпион продукта и помощник по продажам, роль превращает стратегию платформы в региональную реализацию для поддержания темпа и роста. Ключевыми приоритетами являются развитие бизнеса UCaaS и CCaaS, Martech, а также горизонтальных и вертикальных ИИ-платформ в NAM. Роль также включает управление списком именованных клиентов, предоставленным штаб-квартирой, руководство по установлению контактов с руководством, квалификацию клиентов и организацию ознакомительных встреч для преобразования взаимодействия в возможности для создания воронки продаж. Это гибридная роль Product Sales Expert / Account Executive с сильным акцентом на исходящие продажи. В отличие от традиционных ролей NAM PSE, ориентированных в основном на обучение, эта позиция включает исходящий поиск клиентов, выполнение кампаний и создание возможностей. Успех измеряется генерацией воронки продаж, вовлеченностью клиентов, исходящей активностью, выручкой и увеличением прибыли. Роль также служит связующим звеном между местными отделами продаж и штаб-квартирой, делясь рыночными инсайтами и отзывами клиентов для поддержки регионального планирования.

Региональная стратегия и реализация Согласование стратегии платформы с целями компании и разработка планов реализации для NAM. Продвижение инициатив, которые увеличивают привлекательность, улучшают прибыльность и поддерживают новых и существующих клиентов. Управление приоритетами монетизации для UCaaS и CCaaS, Martech, а также горизонтальных и вертикальных ИИ-решений. Создание и закрытие сделок посредством исходящего поиска клиентов и самостоятельно организованных кампаний. Поддержка тестирования и валидации новых бизнес-моделей в NAM. Исходящие продажи и создание возможностей Управление процессом исходящих продаж по всей NAM в тесном сотрудничестве с Platform AEs. Поиск, исследование и нацеливание на клиентов посредством многоканального взаимодействия для создания самостоятельно генерируемой воронки продаж. Выполнение кампаний по установлению контактов с руководством, проводимых штаб-квартирой, квалификация именованных клиентов, организация ознакомительных встреч и продвижение возможностей. Проведение кампаний, ориентированных на UCaaS, CCaaS, Martech и AI, от идентификации до закрытия. Поддержка продаж и взаимодействие с клиентами Поддержка региональных отделов продаж путем обучения, повышения квалификации и коммерческого руководства. Проведение времени с клиентами для построения отношений, понимания их потребностей и выявления возможностей для внедрения. Участие в ключевых циклах продаж, используя экспертизу платформы для закрытия сделок и увеличения валовой прибыли. Оказание местной поддержки командам по доходам в США с принятием решений о ценообразовании в тот же день и совместным планированием счетов. Экспертиза продукта и рыночные инсайты Поддержание глубоких знаний продуктов платформы, конкурентов и тенденций в области UCaaS, CCaaS, Martech и AI. Выступление в качестве регионального эксперта по платформе для отделов продаж и клиентов. Сбор рыночных отзывов, инсайтов клиентов и конкурентной информации для штаб-квартиры. Идентификация и валидация вновь созданных компаний Vertical AI как ICP Infobip. Сотрудничество и коммуникация Тесное сотрудничество со штаб-квартирой и региональными заинтересованными сторонами для согласования продуктовой стратегии и коммерческих инициатив. Обеспечение связи между отделами продаж NAM и глобальной командой платформы посредством коммуникации и обмена знаниями. Мониторинг скорости воронки продаж, прогнозирования, стратегии счетов и планирования для достижения коммерческих целей.

Опыт работы в бизнесе или продуктовом менеджменте с глубоким пониманием продаж и консалтинга. Подтвержденный опыт в продажах CPaaS, SaaS или продуктовых платформ с опытом превышения квот посредством исходящего поиска клиентов и самостоятельного создания воронки продаж. Сильное коммерческое мышление с аналитическими навыками, навыками ускорения продаж и ведения переговоров. Опыт в продажах решений, включая подготовку предложений, ценностных предложений, ценообразование и переговоры по контрактам. Отличные коммуникативные и презентационные навыки с уверенностью в общении с клиентами. Проактивный, самостоятельный склад ума с охотничьим инстинктом и способностью работать независимо по всей Северной Америке. Свободное владение английским языком; знание других региональных языков является плюсом. Готовность к командировкам для поддержки ключевых возможностей, полевых команд и взаимодействия с руководством именованных клиентов. Открытость к командировкам по США в зависимости от потребностей клиентов и бизнеса.

Возможность работать напрямую с ключевыми клиентами платформы и мировыми игроками в Северной Америке. Шанс работать в глобальном бизнес-подразделении платформы с глубокой экспертизой. Прямое влияние на реализацию стратегии платформы в одном из наиболее быстрорастущих регионов Infobip. Высокая видимость и влияние благодаря сотрудничеству с мировым руководством по продуктам и бизнесу. Возможность внести вклад в инновации платформы в области UCaaS, CCaaS, Martech и AI. Возможности карьерного роста в быстрорастущей продуктовой области в различных отраслях. Почему вам здесь понравится • Финансовое вознаграждение и признание — Справедливая компенсация, соответствующая вашему опыту, отрасли и рыночным стандартам, бонусы, основанные на результатах, регулярные пересмотры для поддержки вашего роста и признания вашего вклада, а также культура, которая ценит ваше влияние • Гибкие условия работы — Мы сочетаем очное сотрудничество с удаленной работой и гибким рабочим графиком, потому что отличные идеи возникают везде — и не всегда с 9 до 5. • ESOP (План владения акциями сотрудников) — Как сотрудник Infobip, вы получите возможность разделить успех нашей компании через опционы на акции • Баланс между работой и личной жизнью и благополучие — Мы предлагаем отпуск, когда он вам нужен, специальные выходные дни для важных жизненных событий и гибкую гибридную модель работы, адаптированную к местному законодательству • Карьерная мобильность — Ваша карьера — это путешествие. Благодаря внутренней мобильности, повышению квалификации и наставничеству мы помогаем вам формировать свой путь • Профессиональное развитие — Обучение никогда не прекращается. Программы адаптации, наставничества и обучения помогают вам расти — независимо от того, с чего вы начинаете • Международная мобильность — Готовы вывести свою карьеру на международный уровень? Изучите краткосрочные и долгосрочные возможности в наших хабах по всему миру Дополнительная информация Диапазон заработной платы: $120 000–$150 000 USD годовой базовой заработной платы (заработная плата финалиста, выбранного на эту должность, будет основана на различных факторах, включая, помимо прочего, внутреннюю справедливость, знания, связанные с работой, опыт, образование и набор навыков). Эта должность также дает право на получение ежеквартального дискреционного бонуса. Льготы и бонусы: Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование; Базовое страхование жизни; Участие в плане 401(k) с корпоративным соответствием; Краткосрочное и долгосрочное страхование от нетрудоспособности; План оздоровления до $500/год с пропорциональным расчетом в зависимости от даты найма; PTO: Начисление до двадцати трех (23) дней отпуска в год, начисление до девяти (9) дней больничного в год, плюс перенос до девяти (9) дней больничного ежегодно; Дополнительное время отпуска в связи с браком, переездом, потерей близкого и другими важными жизненными событиями; Двенадцать (12) недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком; Участие в плане владения акциями сотрудников (ESOP); Четырнадцать (14) оплачиваемых праздников в год. Хотя некоторые льготы могут различаться в зависимости от местоположения, наша цель остается неизменной: поддержать ваш рост, благополучие и успех — где бы вы ни находились.