Senior Business Value Engineer

Grafana Labs — это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого устранения инцидентов и масштабирования телеметрии. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для интероперабельности с любым стеком, Grafana Cloud привнесена ИИ в наблюдаемость, а наблюдаемость — в ИИ, предоставляя командам (и их агентам) унифицированную видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы являемся 100% удаленной компанией с сотрудниками в более чем 40 странах, поддерживаемой ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и подписывайтесь на нас в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верными тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие подпитывают все, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете каждому требованию, и это нормально. Если эта роль вас волнует, мы будем рады, если вы поднимете руку для того, что может стать поистине определяющей карьерной возможностью.

Возможность

Grafana Labs стремится расширить нашу команду Business Value Engineer (специалист по оценке бизнес-ценности) и поддержать определение, формулирование и количественную оценку бизнес-ценности наших продуктов и услуг. Будучи членом команды Business Value Engineer, вы будете играть критически важную роль в формировании направления этой высокоэффективной функции.

Чем вы будете заниматься

• Анализ данных о клиентах: Сотрудничайте с клиентами, чтобы выявить новые возможности для роста и прибыльности посредством персонализированного повествования.
• Количественная оценка ценности: Разрабатывайте убедительные модели ROI/TCO, которые определяют области ценности, обусловленные новыми продуктами, возникающими тенденциями и рыночными проблемами.
• Поддержка вывода на рынок (GTM): Обучайте команды предпродажного и постпродажного обслуживания посредством тренингов, разработки контента и поддержки; убедитесь, что наша организация продаж оснащена для демонстрации ценности Grafana клиентам.
• Повествование о ценности: Сотрудничайте с кросс-функциональными командами для создания единой истории, демонстрирующей ценностное предложение Grafana, согласовывая внутренние заинтересованные стороны и внешние сообщения.
• Стратегические партнерства: Тесно сотрудничайте с Account Executives (менеджеры по работе с ключевыми клиентами), Solutions Engineers (инженеры по решениям), Observability Architects (архитекторы наблюдаемости) для определения и формулирования бизнес-ценности наших продуктов и услуг.

Что делает вас идеальным кандидатом

• Инновационное мышление: Обладайте мышлением роста, будьте готовы изучать новые технологии и быстро адаптироваться.
• Экспертиза в области оценки бизнес-ценности: Опыт работы в сфере управления ценностью, консалтинга или инжиниринга от 3-5 лет; глубокое понимание построения количественного и качественного анализа.
• Навыки рассказывания историй на основе данных: Способность анализировать сложные наборы данных, создавать убедительные истории для клиентов и эффективно доносить выводы как на техническом, так и на исполнительном уровне.
• Кросс-функциональное сотрудничество: Опыт партнерства с лидерами GTM (продажи, поддержка клиентов, маркетинг и финансы) для определения и согласования ценностных предложений Grafana.

Дополнительные преимущества

• Опыт работы в сфере наблюдаемости более 3 лет, предпочтительно с инструментами с открытым исходным кодом, такими как Grafana, Prometheus или Loki.
• Знакомство с ландшафтом и сообществом открытого исходного кода.

Если вы готовы к роли с высокой эффективностью, которая сочетает в себе анализ данных, повествование, технологическую поддержку и построение партнерских отношений с кросс-функциональными командами — мы будем рады услышать от вас!

Вознаграждение и льготы

В Великобритании общий годовой доход (OTE) для этой должности составляет от 130 000 до 155 000 фунтов стерлингов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и навыков, оцененных в ходе процесса собеседования. Все наши должности включают Restricted Stock Units (RSU), предоставляя каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в общие результаты — RSU помогают нам оставаться согласованными и заинтересованными по мере нашего глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсации специфичны для каждой страны. Если вы подаете заявку на эту должность из другого места, ваш рекрутер обсудит определенный для вашего рынка диапазон оплаты и льготы в начале процесса.

Почему вам понравится работать в Grafana Labs

• 100% удаленная, глобальная культура — Будучи полностью удаленной компанией, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Масштабируемая организация — Решайте значимые задачи в быстрорастущей, постоянно развивающейся среде.
• Прозрачная коммуникация — Ожидайте открытого принятия решений и регулярных общекорпоративных обновлений.
• Инновационная направленность — Автономия и поддержка для выполнения отличной работы и пробы нового.
• Корни в открытом исходном коде — Основано на ценностях, движимых сообществом, которые формируют наш образ работы.
• Расширенные возможности команд — Культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты, а не видимость.
• Пути карьерного роста — Четко определенные возможности для роста и развития вашей карьеры.
• Доступное руководство — Прозрачные руководители, которые вовлечены, заметны и человечны.
• Увлеченные люди — Присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о том, что они делают.
• Очное введение в должность — Мы хотим, чтобы вы добились успеха с первого дня вместе с вашими новыми коллегами «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем.
• Баланс — это ключ — Мы применяем глобальную политику ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего годового отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла по-настоящему отключиться. *Мы будем соблюдать местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности

Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, изменения гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного положения или статуса опекуна, или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы усердно работаем, чтобы гарантировать, что это является основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать инструменты искусственного интеллекта в процессе найма для сопоставления информации, представленной в резюме, с вакансиями. Команда по подбору персонала будет продолжать вручную проверять поступающие резюме, чтобы определить соответствие текущим вакансиям.

Информацию об использовании ваших персональных данных после подачи заявки на вакансию см. в нашей политике конфиденциальности.