Должность: Старший менеджер по продукту, решения для корпоративного развертывания | Великобритания | Удаленно Компания: Grafana Labs Местоположение: Канада (удаленно) / Германия (удаленно) / Ирландия (удаленно) / Испания (удаленно) / Швеция (удаленно) / Великобритания (удаленно) / США (удаленно) / Соединенное Королевство (удаленно)

Grafana Labs — это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого устранения инцидентов и масштабирования телеметрии. Основанная на открытом исходном коде и открытых стандартах и предназначенная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud объединяет ИИ для наблюдаемости и наблюдаемость для ИИ, предоставляя командам (и их агентам) унифицированную видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать в отношении всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы являемся компанией, полностью работающей удаленно, с сотрудниками из более чем 40 стран, при поддержке ведущих инвесторов, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше и подписывайтесь на нас в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верными тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в среде, ориентированной на инновации, где прозрачность, автономия и доверие подпитывают все, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете каждому требованию, и это нормально. Если эта роль вас увлекает, мы были бы рады, если бы вы подняли руку для этой, возможно, определяющей карьеру возможности.

Это полностью удаленная позиция, и мы рассматриваем кандидатов из Великобритании.

О управлении продуктами

В качестве менеджера по продукту в Grafana Labs вы будете разрабатывать видение и стратегию для своей продуктовой области. Вы будете отвечать за пользовательский опыт вашего продукта, а также за его дорожную карту и конкурентное позиционирование, и будете сотрудничать с руководством компании в постановке целей вашего продукта. Вы будете основным защитником и экспертом в своей области, обладая сильной способностью эффективно доносить потребности, функциональность и детали как до внешних клиентов, так и до внутренних заинтересованных сторон. Команды и люди, с которыми вы будете взаимодействовать, будут работать полностью удаленно и глобально распределенно, поэтому сильная и проактивная коммуникация имеет важное значение.

Менеджеры по продукту — это мост, соединяющий R&D с GTM. Вы — фасилитатор, который обеспечивает свободный поток информации между этими командами, и ожидается, что вы будете технически грамотны при представлении наших продуктов нашим клиентам.

Роль

В качестве старшего менеджера по продукту для решений для корпоративного развертывания вы будете отвечать за предложения Grafana Labs, которые работают за пределами нашего стандартного многопользовательского SaaS. Это включает Grafana Federal Cloud для организаций, которым требуется наблюдаемость, авторизованная FedRAMP: государственные учреждения США; клиенты из штатов, местные органы власти и образовательные учреждения (SLED); и коммерческие компании, которые сами предлагают продукты, авторизованные FedRAMP. Это также включает Grafana Cloud Bring Your Own Cloud (BYOC), которая обеспечивает полный опыт Grafana Cloud, в то время как клиент напрямую оплачивает инфраструктуру своему поставщику облачных услуг, что значительно экономит его в масштабе.

Ваша миссия — сделать Grafana Labs очевидным выбором для организаций, которые не могут использовать стандартный SaaS из-за ограничений, связанных с соответствием требованиям, данными или стоимостью в масштабе. Выбор развертывания меняет продукт: функции, простые в стандартном SaaS, могут быть сложными, дорогими или невозможными в регулируемой среде или среде, принадлежащей клиенту. Вы будете отвечать за адаптацию существующих возможностей Grafana Cloud к этим средам, решая, какие функции включать, какие ждать, а какие исключать, и иногда создавая что-то конкретное для BYOC или Federal Cloud. Вы также поможете сформировать, какие модели развертывания мы предложим дальше.

При этом вы будете ежедневно использовать инструменты ИИ для ускорения исследований, анализа продуктовых сигналов и разработки позиционирования, применяя сильное суждение к результатам.

В качестве старшего менеджера по продукту для решений для корпоративного развертывания вы будете:

Определять видение, стратегию и дорожную карту для продуктов Grafana Bring Your Own Cloud и Grafana Federal Cloud, используя продуктовые данные и рыночные исследования для балансировки ценности для клиента с инженерными затратами и техническими ограничениями.
Отвечать за позиционирование, сообщения и дифференциацию этих продуктов, включая их сравнение с обычным Grafana Cloud, и сотрудничать с Product Marketing в вопросах запусков, конкурентного анализа, обучения и программ стимулирования спроса.
Сотрудничать с Engineering и Technical Program Management в создании инфраструктуры для этих сред, балансируя сроки клиентов с инженерными мощностями.
Работать напрямую с клиентами, потенциальными клиентами и отделами продаж над стратегическими сделками и консультировать партнеров, реселлеров и аналитиков по нашим вариантам развертывания.
Сотрудничать с отделами Security, Compliance и Legal для работы над изменениями продуктов, влияющими на нашу авторизацию или существующие обязательства перед клиентами.

Мы будем рады видеть вас, если у вас есть

Более 5 лет опыта управления продуктами в области технических B2B-продуктов или технический опыт (разработка программного обеспечения, архитектура решений, SRE или управление техническими программами) плюс явный переход к владению продуктом.
Практический опыт работы с нестандартной моделью развертывания SaaS, такой как самостоятельное управление, air-gapped, суверенное, BYOC, однопользовательское или FedRAMP/государственное облако, и непосредственное понимание того, как это изменяет продукт, его эксплуатацию и экономику.
Опыт работы с облачной инфраструктурой, платформенным программным обеспечением или инструментами разработчика.
Четкое понимание продукта и стратегии выхода на рынок: вы формировали, каким должен быть продукт и как он позиционируется и продается, а не только когда он выходит на рынок.
Интерес к работе с клиентами из государственного сектора США и изучению их потребностей и циклов закупок. Глубокие знания в области соответствия требованиям не требуются.
Опыт руководства несколькими командами без прямой власти, отличные письменные и устные коммуникативные навыки в удаленной, глобально распределенной организации.

Бонусные баллы

Опыт продаж или разработки для федеральных, государственных или местных органов власти США, или других строго регулируемых отраслей.
Знакомство с государственными или суверенными облачными структурами, такими как FedRAMP, StateRAMP/GovRAMP, BSI C5 или SecNumCloud, или с предложениями, такими как AWS GovCloud, Azure Government, AWS European Sovereign Cloud или GCP Sovereign Cloud.
Опыт работы с ценообразованием и пакетированием для различных моделей развертывания.
Опыт работы с observability, мониторингом или другими продуктами инфраструктуры, интенсивно работающими с данными.
Опыт работы с реселлерами, системными интеграторами или партнерами по облачным маркетплейсам.
Знакомство с программным обеспечением с открытым исходным кодом или коммерческими компаниями с открытым исходным кодом.

В Великобритании диапазон базовой компенсации для этой должности составляет от 117 949 до 141 539 фунтов стерлингов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе процесса собеседования. Все наши должности включают Restricted Stock Units (RSU), что дает каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в общие результаты — RSU помогают нам оставаться согласованными и инвестированными по мере нашего глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсаций специфичны для каждой страны. Если вы подаете заявку на эту должность из другого места, помимо указанного выше, ваш рекрутер обсудит определенный для вашего рынка диапазон оплаты и льготы в начале процесса.

Почему вы будете процветать в Grafana Labs

100% удаленная, глобальная культура — будучи компанией, работающей только удаленно, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
Масштабирующаяся организация — решайте значимые задачи в быстрорастущей, постоянно развивающейся среде.
Прозрачная коммуникация — ожидайте открытого принятия решений и регулярных общеорганизационных обновлений.
Ориентация на инновации — автономия и поддержка для выполнения отличной работы и пробования нового.
Корни в открытом исходном коде — построены на ценностях, движимых сообществом, которые формируют наш способ работы.
Расширенные возможности команд — культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты выше внешних проявлений.
Пути карьерного роста — определенные возможности для роста и развития вашей карьеры.
Доступное руководство — прозрачные руководители, которые вовлечены, заметны и человечны.
Увлеченные люди — присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих людей, которые глубоко заботятся о том, что они делают.
Очное знакомство — мы хотим, чтобы вы преуспели с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем.
Баланс — это ключ — мы применяем глобальную политику ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. *Мы будем соблюдать местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности

Grafana Labs — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, изменения гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного положения или статуса опекуна, или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем все усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере ее роста.

Grafana Labs может использовать инструменты ИИ в своем процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму будет продолжать вручную просматривать входящие резюме, чтобы определить соответствие текущим вакансиям.

Информацию о том, как используются ваши личные данные после подачи заявки на вакансию, см. в нашей политике конфиденциальности.

Staff Product Manager, Enterprise Deployment Solutions