Strategic Partner Manager

Удаленно · Senior

Мы ищем Менеджера по стратегическим партнерствам в нашу команду для построения и масштабирования партнерской экосистемы Supabase, включая партнерства с AI Builder.

Вы будете курировать сфокусированное портфолио влиятельных партнеров в категориях инструментов для разработчиков, AI Builder и смежных инфраструктурных категорий. Эта роль ориентирована на исполнение: вы будете напрямую работать с партнерами над реализацией интеграций, запуском совместных GTM-стратегий и стимулированием измеримого роста вовлеченности, пайплайна и доходов.

Это высоковидимая роль единоличного исполнителя с прямым влиянием на принятие продукта, расширение экосистемы и доходы. Ожидается, что вы будете действовать с большой самостоятельностью и минимальным количеством процессов на начальном этапе. Если вам нравится писать playbook и внедрять его на рынок, эта роль вам подойдет.

Supabase — это платформа для разработки Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем комплексное серверное решение, включающее Database, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime и Vector Search.

Стратегия и управление партнерствами

• Управление и развитие портфолио стратегических технологических партнеров и платформенных партнеров
• Разработка и реализация совместных GTM-планов с определенными KPI (0 к 1 по победам, ARR, пайплайну, интеграциям, вовлеченности)
• Реализация возможностей расширения, включая совместные маркетинговые мероприятия, совместные продажи и совместные GTM-инициативы

Развитие доходов и пайплайна

• Стимулирование привлеченного и влияющего пайплайна через партнерские отношения
• Поддержка команд продаж с позиционированием партнеров, playbook и контактами
• Сотрудничество с партнерами по возможностям совместных продаж и корпоративным сделкам

Кросс-функциональное исполнение и управление

• Тесное сотрудничество с Product и Engineering по дорожным картам интеграции и техническому согласованию
• Координация совместных маркетинговых инициатив с Marketing (запуски, вебинары, хакатоны, кейс-стади, мероприятия)
• Поддержка обучения партнеров через тренинги, документацию и постоянное взаимодействие
• Построение прочных отношений на всех уровнях в партнерской организации (от Product/Eng до SA и руководителей)
• Отслеживание и отчетность по метрикам эффективности партнеров (ARR, использование, активация, пайплайн) при сохранении точного прогнозирования и дашбордов состояния партнерства

• У вас есть ~5 лет опыта в области партнерств, развития бизнеса или продуктовой стратегии в компании, занимающейся инструментами для разработчиков, облачными технологиями или инфраструктурой
• У вас есть глубокое понимание экосистем для разработчиков и современных стеков данных/инфраструктуры
• У вас есть подтвержденный опыт реализации интеграций и их развития после запуска
• У вас есть опыт полного ведения партнеров: поиск, техническое согласование, переговоры, запуск и развитие
• Вы коммерчески ориентированы и хорошо разбираетесь в структурах сделок, моделях доходов, прогнозировании и KPI
• Вы четко и лаконично излагаете мысли, умеете согласовывать команды Product, Engineering, Sales, Marketing и Customer Success
• Вы высокоорганизованный оператор, способный создавать программы с нуля и быстро их итерировать
• Вы ориентированы на данные и результаты, комфортно чувствуете себя в условиях неопределенности в быстро развивающемся стартапе, где приоритетом является open-source

• Полностью удаленная работа

  Мы нанимаем сотрудников по всему миру. Мы верим, что вы можете достичь наилучших результатов, работая из любого места. У Supabase нет офисов, но мы предоставляем членство в WeWork или пособие на коворкинг, которым вы можете пользоваться в любой точке мира.

• ESOP

  Каждый член команды получает ESOP (доля в акциях компании). Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

• Бюджет на технику

  Используйте этот бюджет для создания идеальной рабочей среды — ноутбук, монитор, наушники или все, что поможет вам работать наилучшим образом.

• Медицинские льготы

  Supabase покрывает 100% медицинской страховки для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

• Ежегодные выездные мероприятия

  Раз в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, сотрудничества и развлечений. Это главное событие нашего года.

• Гибкий график работы

  Мы работаем асинхронно и доверяем вам управление собственным временем. Вы знаете, что нужно сделать и когда.

• Профессиональное развитие

  Каждый член команды получает ежегодный образовательный бюджет для расходов на обучение — курсы, книги, конференции или все, что способствует вашему росту.