Forward Deployed Engineer

Должность: Инженер по развертыванию на местах, Сингапур Местоположение: Сингапур

Компенсация: 150 000 - 250 000 долларов США в год

О Exa

Мы привлекли 250 миллионов долларов в рамках раунда Серии C для создания поисковой системы для ИИ. Под руководством a16z, с участием существующих инвесторов Benchmark, Lightspeed и YC, которые удвоили свои вложения, раунд довел оценку Exa до 2,2 миллиарда долларов.

Exa создает поисковую систему для эры ИИ. Наш Search API в настоящее время используется Агентами, компаниями из списка Fortune 500 и лабораториями ИИ, поскольку мы трансформируем отрасль, которая не видела прорывов с 90-х годов. Мы — команда из примерно 100 человек, в основном из Сан-Франциско, выпускники Гарварда, MIT, Meta, Google Research, бывшие основатели стартапов и отчисленные студенты. Мы стремительно создаем самую интеллектуальную поисковую систему в истории. Мы обладаем высокой инициативностью, низким эго и объединены чувством, что это одна из последних проблем, которую стоит решить правильно.

О роли

Инженеры по развертыванию на местах (Forward Deployed Engineers) — это техническое копье Exa. Работая в паре с менеджером по развитию бизнеса (Account Executive), вы отвечаете за техническую победу: вы проводите анализ потребностей с техническими командами клиентов, разрабатываете решения с использованием API Exa, создаете и предоставляете демонстрации и пилотные проекты (POC), которые доказывают ценность, и превращаете технические оценки в закрытые сделки. Вы будете одним из первых инженеров по выходу на рынок (GTM) в вашем регионе — вы будете определять, как Exa продается там, а не просто следовать разработанному плану.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за техническую сторону цикла продаж: анализ потребностей, разработка решений, демонстрации, пилотные проекты/презентации ценности (POC/POV) и работа с техническими возражениями, в партнерстве с вашим AE.

• Руководить технической стороной расширения: выявлять новые варианты использования в существующих аккаунтах и превращать их в оценки, совместно с вашим AE.

• Создавать работающие демонстрации и прототипы на API Exa, адаптированные к сценарию использования каждого клиента — агенты, исследования, поиск, обогащение данных.

• Рассказывать историю: переводить возможности Exa в сценарии использования, понятные как CTO, так и инженерам, и менеджерам по продукту.

• Быть доверенным техническим консультантом: знать Exa досконально — продукт, API, решаемые проблемы — честно отвечать на сложные вопросы, тщательно проводить оценки и знать, когда нужно привлечь инженеров.

• Предоставлять обратную связь с поля в продукт: выявлять закономерности в ходе клиентских оценок и передавать их в отделы разработки продукта и инженерии.

• Масштабировать себя и регион: создавать повторно используемые демонстрации, шаблоны интеграции и планы действий, а также представлять Exa на технических семинарах, встречах и конференциях.

• Как один из первых сотрудников в регионе, поддерживать первых клиентов во время онбординга и начальной реализации, пока мы не создадим выделенный отдел постпродажного обслуживания.

Требования

• 5+ лет опыта работы в технической роли, ориентированной на клиента (гибко для исключительных кандидатов) — инженерия решений/продаж, архитектура решений или инженерная роль с большим объемом взаимодействия с клиентами (например, ведущий инженер, разработчик, технический консультант).

• Глубокие технические знания API и современных технологий разработки (например, Python или TypeScript): вы можете спроектировать интеграцию, создать рабочую демонстрацию и отладить ее в реальном времени — использование инструментов с поддержкой ИИ ожидается, а не написание кода вручную.

• Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации: вы можете управлять аудиторией, адаптироваться к ней и говорить "Я не знаю — я выясню", когда это так.

• Уверенность в условиях неопределенности и интенсивности ранней стадии: вы можете одновременно вести несколько оценок, расставлять приоритеты для продвижения сделок, и описание вашей работы будет меняться по мере роста региона.

• Знакомство с современным стеком ИИ — LLM, RAG, агенты — и способами их оценки клиентами; вы можете определить объем пилотного проекта с четкими критериями успеха.

• Проживание в регионе с готовностью к командировкам для взаимодействия с клиентами.

Вы можете преуспеть, если вы…

• Отвечали за технические оценки в компании, ориентированной на разработчиков / API-first — пилотные проекты/презентации ценности (POC/POV), которые вы определяли и проводили, и которые привели к тому, что клиент начал использовать продукт.

• Руководили инженерами и хотите перейти к работе с клиентами, или являетесь инженером по продажам (SE), который хочет быть более вовлеченным в техническую работу, чем позволяла ваша последняя должность.

• Искренне интересуетесь ИИ и создавали что-то с использованием LLM — побочные проекты засчитываются.

• Вдохновляетесь быть первым: первым сотрудником, первой сделкой, первым планом действий в регионе.

• Проводили комплексные корпоративные оценки — критерии успеха пилотных проектов, анкеты по безопасности, ответы на RFP.

• Говорите на дополнительных региональных языках (плюс для рынков APJ).

Это возможность работать в Сингапуре полный рабочий день. Мы готовы спонсировать кандидатов из других стран. Помимо премиальных медицинских льгот (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование), мы также предлагаем льготы по лечению бесплодия и ежемесячную надбавку на оздоровление всем нашим сотрудникам.

Exa является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все подходящие кандидаты получат рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, национального происхождения, инвалидности, возраста, статуса ветерана, семейного положения, беременности или связанных с ней состояний, криминальной истории в соответствии с применимым законодательством или любой другой основы, защищенной применимым законодательством.