Middle / Middle+ Business Development Manager

Web Design Sun | Удаленно Мы — полностью удаленное IT-агентство (основано в 2012 году, ~60 человек) с AI-forward подходом. Мы ищем проактивного Strong Middle BDM (Closer & Hunter), который присоединится к нашей растущей команде! 🚀

Обязанности: — Управление процессом предпродажной подготовки: Полный цикл продаж от первого звонка/теплых лидов до подписания контракта (краткосрочная доставка проектов и долгосрочное технологическое партнерство). — Синергия в лидогенерации: Тесное сотрудничество с командой Lead Gen для направления проспектинга в LinkedIn/Upwork; вы не будете просто ждать лидов, а будете активно управлять стратегией. — Квалификация клиентов: Эффективный сбор требований без перегрузки клиентов длинными анкетами, предложение гибких решений, даже если оценки превышают первоначальный бюджет. — Межкомандная координация: Сотрудничество с BA, Design и Tech командами для подготовки первоначальных/финальных оценок и плавной передачи выигранных проектов PM. — Стратегический фокус продаж: Продажа веб-приложений (React, Node, Python), AI/ML проектов и контрактов на расширение команды (Outstaff) от 6+ месяцев. — AI-интеграция: Активное применение AI-инструментов в повседневных рабочих процессах для ускорения процессов, анализа требований и подготовки предложений. — Глобальная коммуникация: Поддержание быстрой, проактивной коммуникации с международными клиентами, адаптация к часовым поясам США, Канады и Европы.

Требования: — Опыт 2+ года в IT Business Development с сильным фокусом на закрытие сделок. — Обязательный опыт лидогенерации: 2+ года прямого, практического опыта лидогенерации в LinkedIn. — Обязательный опыт продаж: Подтвержденный опыт продаж аутсорсинга проектов веб-приложений и долгосрочных контрактов. — Экспертиза в LinkedIn: 2+ года практического опыта лидогенерации в LinkedIn или ее координации (должен быть в течение последних 2 лет). — Навыки управления: Опыт одновременного управления несколькими предпродажными процессами и ведения сложных переговоров с клиентами. — AI- Proficiency: Практический, непосредственный опыт использования AI-инструментов для оптимизации эффективности продаж (это строгое требование). — Проактивность: Вы — лидер, который мотивирует команду, планирует наперед и не ждет "готового брифа". — Уверенное использование CRM и ERP систем. — Английский — Fluent/Advanced (C1+): Безупречная устная и письменная коммуникация — наш ключевой фильтр. — Резидентство вне России и Беларуси

Большой плюс: — Опыт продажи проектов с платной фазой Discovery. — Опыт продажи AI/ML проектов (NLP, Computer Vision и т.д.). — Опыт продажи контрактов на расширение команды / Outstaff. — Способность погружаться в технические дискуссии по поводу React, Node.js, Python или Flutter.

Мы предлагаем: — Полностью удаленная позиция, полный рабочий день. — Гибкий график работы с сотрудничеством в европейских и международных часовых поясах. — Базовая зарплата: $800–1000 + неограниченная комиссия (5–8%). — Компенсация в испытательный период: $1300–1500 при достижении показателей активности. — 20 оплачиваемых дней отпуска + 5 дней по болезни + дополнительные выходные. — Возможность работать с международными клиентами над высокоценными проектами. — AI-first культура: мы не просто говорим об AI, мы его создаем и используем. — Возможности карьерного роста на фоне активного расширения отдела Business Development.