Senior Solution Architect - Enterprise

Elastic, The Search AI Company, позволяет каждому получать нужные ответы в режиме реального времени, используя все свои данные в больших масштабах — раскрывая потенциал бизнеса и людей. Платформа Elastic Search AI, используемая более чем 50% компаний из списка Fortune 500, объединяет точность поиска и интеллект ИИ, чтобы каждый мог ускорить получение значимых результатов. Используя все структурированные и неструктурированные данные — более эффективно обеспечивая безопасность и защиту частной информации — комплексные облачные решения Elastic для поиска, безопасности и наблюдаемости помогают организациям реализовать обещание ИИ.

Какова роль

Вы хотите оказать реальное влияние и сыграть значимую роль в росте нашей компании?

В качестве архитектора решений в Elastic вы будете техническим авторитетом и доверенным советником для нашей команды продаж, клиентов, партнеров и сообщества. Вы будете понимать и решать бизнес-задачи наших клиентов с помощью Elastic Stack, взаимодействовать с региональным сообществом Elastic через мероприятия и программы, а также поддерживать продажи через наших партнеров. Успешный архитектор решений в Elastic будет сосредоточен на совершенстве; проявлять инициативу для улучшения как себя, так и команды посредством непрерывного обучения и постановки под сомнение существующего положения вещей.

Почему Elastic и эта команда?

«Когда я начал, я был поражен, осознав, что всегда было так очевидно: все — это поиск. Все, что вы делаете с данными, связано с поиском, каждое приложение нуждается в поиске, даже аналитика — это поиск. Ежедневно я поражаюсь тому, какие вещи делают наши пользователи и клиенты с помощью поиска». Директор по продукту, Elastic.

«Мы ставим под сомнение статус-кво, обсуждаем лучшие способы достижения наших целей и предъявляем к себе и нашим командам самые высокие стандарты производительности. Мы гордимся своей способностью понимать потребности наших клиентов и давать рекомендации, основанные на обширном глобальном опыте в различных вариантах использования. Мы учимся на своих ошибках и неудачах, а наши успехи отмечаем с прицелом на постоянное совершенствование. Присоединяйтесь к этой команде, если вы готовы к сострадательной, понимающей и справедливой среде, где вы сможете действительно вырасти на следующем этапе своей карьеры». Вице-президент по глобальной архитектуре решений, Elastic

Что вы будете делать

• Выступать в качестве технического контактного лица для ваших клиентов и менеджеров по работе с клиентами на закрепленной за вами территории.
• Глубоко понимать цели и задачи клиентов и формулировать, как наши предложения отвечают их потребностям.
• Создавать и поддерживать отношения, основанные на ценности, на всех уровнях в организациях клиентов.
• Активно участвовать во всех этапах планирования и выполнения работ на вашей территории, от первоначального исследования до технической победы.
• Разрабатывать и поддерживать глубокое понимание продуктов и решений Elastic для демонстрации ценности наших предложений на встречах по продажам, а также на мероприятиях, таких как митапы и конференции.
• Консультировать команду продаж по эффективным способам позиционирования продуктов, решений и услуг Elastic.
• Обучать и поддерживать наших партнеров, а также сопровождать их в циклах продаж.
• Создавать материалы, участвовать в программах и сотрудничать с другими сотрудниками Elastic для удовлетворения индивидуальных потребностей клиентов.
• Быть голосом клиента и сообщества для передачи потребностей, пробелов и улучшений нашим командам инженеров и руководству.
• Углублять как свои навыки продаж, так и технические навыки посредством самостоятельного обучения, пользуясь всеми возможностями профессионального развития, предоставляемыми Elastic.

Что вы принесете

• Опыт успешной работы в роли технического предпродажного специалиста в корпоративных клиентах — достаточный опыт продажи и внедрения технологий, чтобы заслужить доверие клиента.
• Демонстрируемую способность излагать и продавать преимущества современных платформ, программного обеспечения и технологий.
• Настоящую страсть к любознательности и постоянному обучению. Вы тот, кто вкладывает средства в себя так же, как и в свои профессиональные отношения.
• Историю успешных отношений с клиентами, где вы понимали, что имеет значение, и разрабатывали архитектуры, которые помогали достичь цели, решить проблему или обогнать конкурентов.
• Способность влиять. Убеждали ли вы когда-либо более одного раза команду, в которой работали, в идее, технологии или архитектурном шаблоне?
• Способность вдохновлять группы, как большие, так и малые.
• Свободное владение немецким языком является обязательным.
• Готовность к командировкам на 30% в пределах региона, а также иногда в международные поездки.

Дополнительная информация – Мы заботимся о наших людях

Как распределенная компания, мы черпаем силу в разнообразии. Независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или развивать существующую, Elastic — это компания, где вы можете совмещать отличную работу с полноценной жизнью. Ваш возраст — всего лишь цифра. Неважно, только ли вы окончили колледж или у вас уже есть дети; нам нужны вы за то, что вы можете сделать.

Мы стремимся обеспечить равные льготы во всех регионах, и хотя правила различаются в зависимости от места, мы считаем, что забота о наших сотрудниках — это правильно.

• Конкурентоспособная оплата, основанная на выполняемой вами работе, а не на вашей предыдущей зарплате.
• Медицинское страхование для вас и вашей семьи во многих местах.
• Возможность планировать свой график с гибкими местами и графиками работы для многих должностей.
• Щедрому количеству выходных дней каждый год.
• Увеличьте свое влияние — мы предоставляем соответствующие пожертвования до 2000 долларов США (или эквивалент в местной валюте) для финансовых пожертвований и услуг.
• До 40 часов в год для использования в волонтерских проектах, которые вы любите.
• Поддержка родителей с минимальным отпуском по уходу за ребенком в 16 недель.

Разные люди подходят к решению проблем по-разному. Нам это нужно. Elastic — работодатель, предоставляющий равные возможности, и стремится создать инклюзивную культуру, которая ценит различные точки зрения, опыт и происхождение. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на работу независимо от расы, этнической принадлежности, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана, наличия инвалидности или любой другой основы, защищенной федеральным, государственным или местным законом, постановлением или нормативным актом.

Мы приветствуем людей с ограниченными возможностями и стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех. Чтобы запросить помощь во время подачи заявления или в процессе найма, напишите по адресу контакт рекрутера. Мы ответим на ваш запрос в течение 24 рабочих часов с момента получения.

Соискатели имеют права в соответствии с федеральными законами о трудоустройстве, ознакомьтесь с плакатами по ссылкам ниже: Плакат о Законе о семейном и медицинском отпуске (FMLA); Плакат о положении о недопустимости дискриминации в области оплаты труда; Плакат о Законе о защите сотрудников от полиграфа (EPPA) и Плакат «Знайте свои права».

Elasticsearch разрабатывает и распространяет технологии и информацию, подпадающие под действие экспортных правил и лицензионных требований США и других стран для лиц, находящихся или являющихся гражданами следующих санкционированных стран и регионов: Беларусь, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия или Россия, включая украинские территории, аннексированные Россией (Крымский регион Украины, Донецкая Народная Республика (ДНР), Луганская Народная Республика (ЛНР), Херсонская или Запорожская области). Если вы находитесь или являетесь гражданином одной из перечисленных стран или регионов, для трудоустройства на этой должности может потребоваться экспортная лицензия. Обратите внимание, что национальное происхождение и/или гражданство не влияют на право на трудоустройство в Elastic.

См. наше Заявление о конфиденциальности.