SDR Team Lead

Какая атмосфера? Наши основатели создали Creative Force с одной целью: создавать передовое программное обеспечение с действительно классными людьми. По мере роста мы оставались верны этому видению. Наши продукты открывают новую эру креативных операций для крупнейших мировых брендов и ритейлеров. И на протяжении всего этого времени найм отличных людей оставался критически важным бизнес-приоритетом. Видите ли, у нас есть сумасшедшая идея, что эффективное сотрудничество — это НАВЫК будущего и ключевой фактор нашего успеха. Будучи удаленной компанией с сотрудниками по всему миру, мы на собственном опыте убедились, насколько важно, чтобы наши команды хорошо работали вместе. И именно поэтому мы сосредоточены на найме талантливых людей, с которыми также приятно работать. Это означает, что мы не всегда нанимаем людей с наибольшим опытом. У некоторых из нас есть докторские степени. Другие провели несколько десятилетий, работая на вершине своей области. Но мы также нанимали бывших тренеров по теннису, студентов-кинематографистов, фотографов, работников стойки регистрации отелей, независимых туристических агентов и дизайнеров одежды. Хотя наше происхождение разнообразно, нас всех объединяют несколько важных черт: Мы любим решать сложные задачи. Мы увлечены работой, которую делаем. И мы из тех хороших людей, благодаря которым вы с нетерпением ждете утренней беседы за кофе, привносите позитивную энергию на каждую встречу, делаете больше для друг друга и делаете работу немного менее похожей на работу. Но, эй, есть много вакансий, которые круты и атмосферны и объясняют, насколько уникальна культура их компании (смотрите, у нас есть стол для пинг-понга!). Мы знаем, мы видели их. Некоторые могут быть правдивее других. Что касается нас, мы думаем, вы заметите хорошие вибрации с первой беседы. Быстрорастущая и захватывающая масштабирующаяся среда — несколько лет подряд занимаем 20-е место в рейтинге Forbes «Лучшие стартапы Америки». Возможность построить и сформировать функцию SDR в быстрорастущей B2B SaaS-компании. Конкурентоспособная компенсация с фиксированной заработной платой и возможностью переменной компенсации, связанной как с индивидуальной, так и с командной производительностью. 4-5 недель PTO + 6 дней оплачиваемого больничного + праздники + медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование. Плоская и прозрачная организационная структура — никакой бюрократической волокиты. Ваши идеи и инициативы будут услышаны и приняты! Удаленная международная команда с коллегами из США и Европы. Сильная поддержка со стороны опытных менеджеров по работе с корпоративными клиентами и маркетинга. Реальный баланс между работой и личной жизнью — мы видим в членах нашей команды людей, а не цифры, и знаем, что сбалансированная личная и профессиональная жизнь имеет решающее значение для счастья и долгосрочного удовлетворения. Четкая возможность для дальнейшего развития вашей карьеры в области продаж, будь то лидерство в продажах, должность менеджера по работе с корпоративными клиентами, инженер по продажам или другой путь, соответствующий вашим сильным сторонам. Культура прямой обратной связи, эмпатии, ответственности и постоянного совершенствования. Корпоративные поездки, мероприятия и многое другое. Все еще заинтересованы? Отлично. Вот в чем дело: В качестве руководителя команды Enterprise SDR в Creative Force вы будете играть центральную роль в создании и масштабировании наших действий по развитию продаж на корпоративном рынке. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных возможностей, а также за создание процессов, сообщений, стандартов и привычек, которые позволят SDR работать наилучшим образом. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с корпоративными клиентами, руководством отдела продаж и маркетинга, чтобы определить нужные компании, привлечь нужных заинтересованных лиц и вести значимые беседы с потенциальными клиентами. Это практическая роль. Вы будете лидировать своим примером, занимаясь собственной деятельностью по поиску клиентов, продуманным привлечением, сильной квалификацией и последовательным управлением пайплайном. В то же время вы будете обучать и поддерживать SDR, делиться лучшими практиками, выявлять области для улучшения и помогать нам разработать масштабируемый план генерации лидов. У вас будет возможность влиять на наш подход к поиску корпоративных клиентов, на то, как мы измеряем успех, и на то, как мы постоянно улучшаем наш процесс развития продаж. Обычно здесь вы бы нашли трехстраничный список требуемых навыков, включая, помимо прочего: огненные танцы, скоростную укладку и ковку ножей. Но на дворе 2026 год, поэтому мы не будем этого делать. Однако мы знаем, какие характеристики, по нашему мнению, делают SDR Team Lead отличным специалистом. Чтобы помочь вам оценить, подходите ли вы для этой роли, мы предоставили их ниже. Вы — практический лидер и наставник У вас есть опыт работы в качестве Enterprise SDR, BDR или на аналогичной должности по развитию бизнеса, с подтвержденным опытом создания квалифицированных возможностей. Вы комфортно проводите примерно половину своего времени, обучая, развивая и поддерживая команду, а вторую половину — активно занимаясь поиском клиентов и управлением собственным пайплайном. Вам нравится помогать другим совершенствоваться, и вы комфортно даете и получаете прямую, конструктивную обратную связь. Вы можете обучать на практических примерах, обзорах звонков, ролевых играх, исследованиях клиентов, обратной связи по сообщениям и повседневных беседах. Вы лидируете своим примером и помогаете строить культуру подотчетности, прозрачности, обучения и постоянного совершенствования. Вам комфортно строить с нуля Вам не нужен идеально документированный план действий, чтобы быть эффективным. Вы с энтузиазмом строите основы функции SDR, от найма и адаптации высокопроизводительной команды до создания четких ожиданий, процессов поиска клиентов, сообщений, последовательностей, стандартов квалификации и командных процедур. Вы предприимчивы, находчивы и комфортно создаете структуру в условиях неопределенности. Вы знаете, как находить отличных специалистов, помогать новым членам команды добиться успеха, тестировать новые подходы, учиться на результатах и превращать эти уроки в практические процессы. Вы видите чистый лист как возможность, а не как проблему. Вы создаете качественные беседы, а не просто активность Вы понимаете, что эффективный поиск клиентов — это не отправка максимального количества электронных писем или совершение звонков ради самого процесса. Мы не ищем массовые рассылки или большое количество генерируемых ИИ сообщений. Вы исследуете целевых клиентов, определяете соответствующих заинтересованных лиц и адаптируете свое обращение к деловому контексту потенциального клиента. Вы продуманно используете технологии и ИИ, где это повышает вашу подготовку и эффективность, но вы сохраняете общение актуальным, личным и по-настоящему человечным. Вы задаете продуманные вопросы, прислушиваетесь к реальным потребностям и создаете ценные беседы. Вы знаете, что качество, релевантность, последовательность и хорошее последующее взаимодействие так же важны, как и уровень активности. Вы общаетесь с уверенностью и стойкостью Вы уверенно выражаете свою точку зрения, эффективно управляете отношениями с руководством и зрело ориентируетесь в различных точках зрения. Вы готовы к сотрудничеству, но не пассивны, и готовы оспаривать предположения, делать рекомендации и отстаивать свое суждение. Вы подходите к поиску клиентов с последовательностью, терпением и стойкостью. Вы поддерживаете импульс в течение более длительных циклов продаж корпоративным клиентам, учитесь на неудачах, корректируете свой подход и помогаете другим оставаться мотивированными, сосредоточиваясь на улучшениях. Для кого эта роль НЕ подходит? Несколько вещей, о которых стоит сказать сразу. Мы нанимаем таланты, базирующиеся в Атланте, Джорджия. Если это не вы, мы будем рады пообщаться, когда появится подходящая вакансия. Здесь мы будем с вами предельно честны: в Creative Force многое меняется. Очень многое. Наша отрасль, наш продукт, мир: стремительные переменные повсюду. Некоторые люди процветают благодаря всем возможностям развития, решению проблем, инновациям и общему напору, которые предлагает перемены. Мы, безусловно, такие люди, и это одно из наших главных конкурентных преимуществ и было критически важным фактором нашего успеха. Но мы знаем, что динамизм подходит не всем. Поэтому, если вы ищете более спокойный опыт работы, эй, мы вас не осуждаем! Но мы, вероятно, не то, что вы ищете. Если вы все еще не уверены, подходит ли вам Creative Force, загляните на нашу страницу «Карьера», где вы сможете узнать больше о том, каково это — работать у нас. Как подать заявку В рамках вашей заявки мы будем рады получить короткое видео, представляющее вас. Никакого сценария не нужно, никакого продакшна. Просто вы, такой, какой вы есть. Но эй — вы подаете заявку на должность в продажах. Так что думайте об этом как о своем первом питче. Убедите нас, почему это правильный шаг для нас обоих. Аутентичность всегда побеждает отполированность. Но если вы сможете заставить нас захотеть купить, будет еще лучше. Записав видео, просто вставьте ссылку в форму заявки. Мы с нетерпением ждем вашего ответа. 💜