Sales Development Team Leader

Reward Gateway, часть Edenred, является мировым лидером в области льгот и вовлеченности сотрудников. Мы помогаем компаниям привлекать, вовлекать и удерживать лучшие таланты с помощью стратегических решений в области вознаграждения, признания и благополучия. Руководствуясь нашими общими миссиями — «Сделать мир лучшим местом для работы» и «Обогащать связи, ради общего блага» — мы стремимся трансформировать рабочие места и улучшать повседневную жизнь людей. Наша команда воплощает предпринимательский дух, инновации и уважение. Мы расширяем границы, высказываем свое мнение и остаемся человечными, создавая культуру, в которой процветает воображение.

Ваша роль в нашей миссии: Руководитель группы развития продаж (Sales Development Representative Team Lead) — это ключевая руководящая роль на передовой в организации развития продаж. Работая в роли «игрока-тренера», эта роль возглавляет группу SDR, обеспечивая целенаправленное обучение, управление эффективностью и повседневную поддержку. Эта роль повышает ответственность, качество исполнения, внедрение MEDDPICC и развитие SDR, сохраняя при этом индивидуальную цель вклада, составляющую примерно 60-70% от стандартной квоты SDR. Успех измеряется как личными результатами, так и результатами команды, развитием и общими результатами по пайплайну. В качестве руководителя группы вы будете работать в роли «игрока-тренера»:

• Работа в рамках определенной территории/отрасли, согласованной с консультантом, для создания новых квалифицированных возможностей и назначения встреч.
• Проведение ознакомительных звонков и встреч для понимания потребностей, целей и проблем клиента.
• Поддержка SDR, предоставление целенаправленного обучения для создания культуры высокой производительности.
• Построение, поддержание и развитие прочных отношений с руководителями HR, Finance и People через профессиональное, основанное на анализе обращение.
• Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, продаж и вашим руководителем SDR для эффективного выполнения кампаний.
• Представление Reward Gateway с профессионализмом, любопытством и энергией в каждом взаимодействии.

Что это даст мне? Возможность стать частью чрезвычайно устоявшейся, стабильной и быстрорастущей SaaS-компании «Единорог» с более чем 50 льготами в нашем пакете льгот для сотрудников, включая:

• 40% комиссионных OTE
• Гибкий график отпусков до 40 дней в год
• 400 фунтов стерлингов в год на оздоровление
• Частное медицинское страхование
• Ежегодное пособие на профессиональное развитие (книги, электронные книги и подкасты)
• Пенсионный план с взносами работника
• Скидки для сотрудников, друзей и семьи в более чем 1200 брендах розничной торговли, гостеприимства и образа жизни Нажмите здесь, чтобы увидеть полный набор наших льгот, предназначенных для поддержки всех аспектов благополучия сотрудников!

Гибкая гибридная работа: Сотрудничество, командное взаимодействие и прочные внутренние отношения — это часть «RG Magic», которая способствует развитию нашей культуры. Наши команды работают из нашего офиса на Дин-стрит два дня в неделю.

Руководитель команды: Руководить, обучать и развивать группу менеджеров по развитию продаж (Sales Development Representatives), обеспечивая повседневную поддержку, управление эффективностью и ответственность для достижения индивидуальных и командных целей по пайплайну.

Обучение и развитие: проводить структурированное обучение, анализ звонков и поддержку при адаптации, помогая SDR улучшать исполнение, развивать навыки и ускорять прогресс.

Превосходство в продажах и MEDDPICC: укреплять методологию MEDDPICC, улучшать качество квалификации, поддерживать совершенство CRM и стандарты передачи возможностей.

Согласование с отраслями и сотрудничество: поддерживать SDR, работающих в отраслевых вертикалях, совместно с соответствующими консультантами, делиться лучшими практиками и поддерживать рост пайплайна, ориентированного на вертикали.

Индивидуальный вклад: Поддерживать индивидуальную цель, эквивалентную примерно 50-55% от стандартной квоты SDR, создавая квалифицированные возможности, подавая личный пример через личную производительность.

Поиск и обращение: проводить исходящий поиск через электронную почту, телефон и LinkedIn для привлечения целевых компаний, проактивно работая над достижением определенных KPI и поддержанием пайплайна продаж. Оперативно реагировать на входящие лиды от кампаний, мероприятий и рекомендаций. Исследовать организации и адаптировать обращения к их отрасли и потребностям. Квалифицировать интерес, бюджет, текущего поставщика и процесс принятия решений перед передачей в отдел продаж.

Сотрудничество и согласование: сотрудничать с консультантами по продажам и менеджерами по работе с клиентами для обеспечения плавного перехода возможностей. Тесно сотрудничать с отделом маркетинга по выполнению кампаний и последующей работе с мероприятиями, предоставляя обратную связь от потенциальных клиентов для улучшения сообщений и таргетинга. Поддерживать коллективные цели группы SDR через сотрудничество и общую ответственность.

Производительность и развитие: вести точные записи в CRM и соблюдать согласованные метрики активности и конверсии для обеспечения четкой видимости, прогнозирования и управления.

• Подтвержденный опыт работы менеджером по развитию продаж (Sales Development Representative), менеджером по развитию бизнеса (Business Development Representative) или аналогичной должности в сфере B2B продаж.
• Опыт достижения или превышения целевых показателей.
• Подтвержденная способность влиять, мотивировать и развивать других.
• Опыт использования Salesforce, Salesloft или аналогичных CRM-платформ.
• Демонстрируемая способность анализировать данные о производительности и выявлять возможности для обучения и развития.
• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений.

Желательно:

• Предыдущий опыт руководства, обучения или наставничества отдельных лиц в среде продаж или в качестве старшего SDR/руководителя группы.
• Знание MEDDPICC или сопоставимой методологии квалификации продаж.
• Опыт работы в сфере SaaS, вовлеченности сотрудников, льгот для сотрудников или HR-технологий.

Успех в роли: Успех будет измеряться в первую очередь как личным, так и командным созданием пайплайна, развитием SDR, эффективностью обучения, качеством возможностей, достижением целей и внедрением стандартов MEDDPICC, наряду с достижением сниженной цели индивидуального вклада.

• Отборочный звонок с членом команды по подбору персонала.
• Первое онлайн-интервью с руководителем отдела SDR и членом команды SDR.
• Тестовое задание на дом.
• Финальное очное интервью с руководителем отдела SDR и директором по развитию.

В Reward Gateway | Edenred мы стремимся обеспечить инклюзивный и доступный процесс подбора персонала для всех кандидатов. Если у вас есть какие-либо особые требования или вам требуются разумные корректировки на любом этапе процесса подбора, пожалуйста, сообщите об этом своему партнеру по подбору персонала. Ваши потребности важны для нас, и мы хотим обеспечить справедливый опыт для каждого кандидата.

Чувствуйте себя комфортно. Будьте собой. Мы хотим, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя комфортно, проявляя свою страсть, креативность и индивидуальность на работе. Мы ценим все культуры, происхождение и опыт, потому что верим, что разнообразие стимулирует инновации и делает нас сильнее. Наш подход к найму и формированию команд — это больше, чем просто заполнение вакансий — это создание среды, в которой каждый может преуспевать, чувствовать поддержку и вносить свой вклад в нашу миссию по созданию лучшего мира для работы.