Пожалуйста, внимательно прочитайте и откликайтесь только в том случае, если вы являетесь носителем немецкого языка.
О НАС 👇🏼
lemlist — это платформа для взаимодействия с клиентами на базе ИИ, которая помогает отделам продаж эффективнее строить пайплайн, а не работать больше. Мы самофинансируемся, прибыльны и нам доверяют более 40 000 команд по продажам по всему миру.
Мы росли за счет продукта, и теперь создаем отдел продаж, соответствующий продукту. DACH — один из наших крупнейших неохваченных рынков в Европе, и мы хотим, чтобы кто-то взял его под свое крыло.
МИССИЯ
Вы будете создавать и руководить командой продаж lemlist в регионе DACH, одновременно выполняя собственные планы продаж.
Это настоящая роль «игрока-тренера». Вы сами закрываете сделки и помогаете окружающим закрывать больше. 60% вашей недели проходит в «поле» с потенциальными клиентами, а остальное время посвящено коучингу и созданию playbook, который работает для немецких, австрийских и швейцарских покупателей.
Вы будете:
- Выполнять личную квоту по сделкам со средним и крупным бизнесом в регионе DACH, от первого контакта до подписания.
- Генерировать значительную часть собственного пайплайна за счет аутбаунда: холодные звонки, холодные письма, LinkedIn — все это делается в lemlist (мы сами пользуемся своим продуктом).
- Руководить командой из 2 AEs. Коучить их еженедельно через обзоры сделок, обзоры звонков и совместные живые звонки.
- Нанимать и обучать следующих сотрудников в регионе DACH, с высокими стандартами с первого дня.
- Создавать DACH playbook: сообщения, работа с возражениями, ожидания по закупкам и безопасности, местные конкуренты.
- Работать с маркетингом, партнерствами и нашим BDR для расширения пайплайна в регионе DACH за счет не только входящих заявок.
- Отчитываться о прогнозах и состоянии пайплайна напрямую Yann, VP Sales & Success.
Вы будете ориентироваться на компании с 200 по 10 000 сотрудников и команды продаж от 5 до 500 человек в Германии, Австрии и Швейцарии.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Через 3 месяца вы:
- Лично закроете свои первые сделки в регионе DACH.
- Создадите пайплайн, который вам будет гордо прогнозировать.
- Будете проводить еженедельные коучинг-ритуалы с командой и покажете измеримые изменения в поведении как минимум одного представителя.
- Поделитесь первой версией DACH playbook.
Через 12 месяцев вы:
- Будете выполнять свою личную квоту в большинстве месяцев.
- Добьетесь стабильной работы команды.
НАВЫКИ
- Немецкий как родной и свободный английский (английский — наш рабочий язык).
- 5+ лет в B2B SaaS продажах, топовый исполнитель (топ-20%) с подтверждающими результатами.
- Подтвержденный опыт закрытия сделок в регионе DACH, включая сделки с несколькими заинтересованными сторонами, включая отделы закупок, ИТ и учет мнений производственных советов.
- Минимум формального или неформального руководства людьми: руководитель группы, наставничество, обучение новых представителей.
- Сильные навыки аутбаунда: способность генерировать не менее 50% собственного пайплайна.
- Восприимчивость к обучению и природный коучинг: вы можете объяснить, почему сделка была выиграна или проиграна, и научить этому.
- Уверенное владение AI: вы ежедневно используете AI для поиска клиентов, подготовки и последующих действий, и хотите, чтобы ваша команда делала то же самое.
- Будете рады работать в нашем парижском офисе.
ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К LEMLIST?
- Стройте рынок с нуля с полным владением и реальной автономией.
- Продавайте продукт, который уже любят команды продаж, используемый более чем 40 000 командами.
- Прибыльные и самофинансируемые: никакого давления на сжигание средств, решения принимаются на долгосрочную перспективу.
- Четкий путь: развивайте DACH, развивайте команду, расширяйте сферу своей деятельности.
ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ
- Отборочный этап с Victoire, нашим Lead TA (30 мин).
- Собеседование с Yann, нашим VP Sales: бизнес-кейс по обнаружению потребностей и коучингу (1 час).
- Оценка соответствия культуре с Charles (CEO) или Oriane (COO).
- Проверка рекомендаций, включая как минимум одного предыдущего руководителя.
