Business Developer Non-Residential

В качестве менеджера по развитию бизнеса в сегменте нежилой недвижимости вы будете отвечать за развитие и коммерческое расширение Somfy на нидерландском рынке инженерных систем зданий. Вы будете развивать электротехнический канал и позиционировать Somfy как стратегического партнера в области интеллектуальных зданий (Smart Buildings) и автоматизации зданий (Building Automation). Рынок инженерных систем зданий смещается от отдельных систем зданий к интегрированным решениям, в которых взаимодействуют, среди прочего, климат-контроль, освещение, управление энергопотреблением, ОВК (HVAC) и интеллектуальные системы солнцезащиты. Это также меняет процесс принятия коммерческих решений. Консультанты, системные интеграторы, партнеры BMS и монтажные компании играют все более важную роль и смотрят не только на продукты, но в первую очередь на интеграцию, данные и добавленную стоимость для всего здания. В этой области вы будете создавать коммерческую экосистему и развивать новые рынки, проекты и стратегические партнерства. Вы будете позиционировать Somfy на ранних этапах процесса принятия решений и обеспечивать включение наших решений в проекты, спецификации и концепции автоматизации зданий. Вы будете переводить продажи оборудования в продажи комплексных решений, преобразуя аппаратное обеспечение, программное обеспечение, данные и услуги в конкретную ценность для клиента. Обладая предпринимательским духом, технической близостью и коммерческой хваткой, вы будете создавать сильный поток проектов и добиваться устойчивого роста выручки и прибыли. SOMFY, ваш надежный партнер в области автоматизированных систем доступа и запирания для жилых и коммерческих зданий, стремится к разработке нового образа жизни для всех. Наша группа — французская семейная компания, постоянно развивающаяся с момента своего основания — уже 50 лет является лидером на рынке домашней автоматизации и пионером в области домашней автоматизации. Ежедневно мы руководствуемся инновациями и обеспечением превосходного качества наших решений. Мы представлены в 58 странах, имеем 8 производственных площадок и 17 научно-исследовательских центров. Мы придаем большое значение благополучию наших 7 000 сотрудников и стремимся к их долгосрочной занятости посредством внутренней мобильности и развития их профессиональных навыков. Мы поощряем разнообразие и инклюзивность, основываясь на нашей сильной корпоративной культуре.

Достижение роста выручки Отвечает за достижение и превышение целей по выручке на рынке Smart Buildings. Обеспечивает постоянный рост выручки за счет активного развития бизнеса, генерации новых проектов, расширения существующих клиентов и создания качественного потока проектов. Тем самым вносит прямой вклад в прибыльный и стратегический рост Somfy на рынке инженерных систем зданий. Развитие E-канала (электротехнического канала) Дальнейшее развитие E-канала и позиционирование Somfy как партнера для комплексных решений для зданий, где интеллектуальные системы солнцезащиты являются частью общей экосистемы автоматизации зданий. Развитие новых рынков и экосистем Увеличивает рыночную позицию Somfy за счет построения долгосрочных отношений с консультантами, системными интеграторами, поставщиками систем управления зданием (BMS), программными партнерами, производителями шкафов управления, специалистами по управлению зданием и электротехническими монтажниками. Развивает сильную коммерческую сеть, в которой сотрудничество приводит к новым проектам и совместному росту. Раннее влияние на проекты и спецификации Позиционирует Somfy уже на этапах инициации, проектирования и инжиниринга проектов инженерных систем зданий. Обеспечивает включение решений Somfy в спецификации, технические проекты и концепции автоматизации зданий, тем самым заблаговременно обеспечивая коммерческие возможности. Развитие стратегических партнерств Строит долгосрочное сотрудничество с ключевыми игроками экосистемы Smart Building. Разрабатывает совместные коммерческие планы и создает партнерства, способствующие устойчивому росту, инновациям и укреплению рыночной позиции Somfy. Развитие проектов и потока проектов Управляет структурированным коммерческим подходом, от сегментации клиентов и планирования перспективных клиентов до отслеживания проектов и конверсии. Имеет постоянное представление о различных этапах проектов инженерных систем зданий и знает, как влиять на соответствующих лиц, принимающих решения, в нужное время. Стратегические партнерства и развитие проектов Строит и поддерживает стратегические отношения в экосистеме Smart Building и развивает сильный поток проектов за счет целенаправленного развития клиентов, отслеживания проектов и влияния на соответствующих лиц, принимающих решения. Позиционирование и развитие рынка Позиционирует Somfy как ведущего партнера в области Smart Building, консультируя клиентов по интегрированным решениям, преобразуя рыночные тенденции в коммерческие возможности и активно представляя Somfy в соответствующих сетях и отраслевых организациях.

Мы ищем предприимчивого менеджера по развитию бизнеса, который получает удовольствие от развития новых рынков и чувствует себя комфортно в технической, проектно-ориентированной среде. Вы не обычный менеджер по работе с клиентами. Вы настоящий создатель бизнеса, который видит возможности до того, как рынок полностью их обнаружит, и который способен построить новую коммерческую сеть. Вы понимаете, как создаются сложные проекты инженерных систем зданий, знаете, как связывать различных лиц, принимающих решения, и чувствуете себя комфортно в среде, где пересекаются техника, коммерция и инновации. Законченное высшее образование (HBO), предпочтительно HTS, дополненное коммерческой подготовкой. Кандидаты с коммерческим высшим образованием (HBO) и подтвержденным релевантным техническим опытом также приглашаются к подаче заявок. Минимум 5 лет опыта в области развития бизнеса, продажи комплексных решений или проектных продаж в технической B2B-среде. Опыт сложных циклов продаж с участием нескольких заинтересованных сторон. Знание систем управления зданием (Building Management Systems), автоматизации зданий (Building Automation) и инженерных систем зданий; таких как BACnet и KNX. Способность преобразовывать технические решения, данные и услуги в убедительную коммерческую бизнес-кейс. Релевантная и активная сеть в сфере автоматизации зданий, включающая системных интеграторов, консультантов, специалистов по управлению зданием и электротехнических монтажников. Вы — предприимчивый создатель бизнеса, который самостоятельно развивает новые рынки и коммерческие возможности, преобразуя их в устойчивый рост выручки благодаря стратегическому видению и исполнительной силе; Вы — сильный стратегический нетворкинг-специалист, который строит отношения с техническими и коммерческими заинтересованными сторонами, связывает стороны и знает, как заблаговременно влиять на проекты; Вы сочетаете консультативные продажи и продажи по спецификациям с подходом, основанным на данных и рынке, и преобразуете технические решения, потребности клиентов и рыночные тенденции в убедительные бизнес-кейсы и новые коммерческие возможности.

Somfy — мировой лидер на рынке интеллектуальных решений для солнцезащиты, оконного декора и автоматизации зданий. В то же время мы находимся на новом этапе роста. Рынок смещается от отдельных продуктов к интегрированным решениям для интеллектуальных зданий (Smart Building), где сочетаются аппаратное обеспечение, программное обеспечение, данные и услуги. В этой роли у вас будет возможность внести свой вклад в этот переход. Вы будете развивать новый рынок, строить стратегическую сеть и помогать Somfy расти, становясь ведущим партнером в экосистеме автоматизации зданий. Вы сочетаете силу международного лидера рынка с возможностью предпринимательской деятельности для достижения ощутимых результатов. Эта роль предлагает большую автономию, короткие линии принятия решений и возможность реально влиять на будущую позицию Somfy на нидерландском рынке Smart Building. Кроме того, мы предлагаем: Сложная должность у лидера рынка в области интеллектуальных решений для домов и зданий; Неформальная и профессиональная рабочая среда, где ценится инициатива; Широкие возможности для дальнейшего развития ваших знаний и навыков посредством обучения и тренингов; Конкурентоспособная заработная плата, соответствующая вашему опыту и квалификации; Служебный автомобиль; Организационная культура, основанная на доверии, предпринимательстве и сотрудничестве.