Sales Engineering Manager Core - UK&I

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для разработки действенных идей и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повышать безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают работу нашей глобальной экономики. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевое обслуживание, транспорт и производство — и мы рады помочь им в цифровой трансформации их операций в больших масштабах.

Работа в Samsara означает, что вы будете помогать определять будущее физических операций и работать в команде, которая формирует захватывающий ассортимент продуктовых решений, включая Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows и Equipment Monitoring. Будучи частью недавно публичной компании, вы получите автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим долгосрочные перспективы.

Samsara ищет опытного и ориентированного на результат менеджера по продажам и инжинирингу для работы в сфере Enterprise Core в Великобритании и Ирландии. У вас должен быть опыт управления и, в идеале, развития распределенной команды инженеров по продажам в высокопроизводительной среде. Наша команда инженеров по продажам состоит из решателей проблем и энтузиастов, которые не боятся «запачкать руки» (в прямом смысле) и играют решающую роль в демонстрации и донесении ценности платформы Samsara нашим крупнейшим клиентам.

Вам стоит подать заявку, если:

Вы хотите влиять на отрасли, которые управляют нашим миром: ваши усилия будут иметь реальное воздействие — помогут поддерживать свет, доставлять продукты в продуктовые магазины и, самое главное, гарантировать, что работники вернутся домой в безопасности.

У вас есть врожденное любопытство к тому, как работают бизнесы: однажды вы встретитесь с кем-то из сферы управления отходами, а на следующий день будете изучать внутреннюю работу центра дистрибуции продуктов питания. Лучшие члены нашей команды продаж стремятся изучить все тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние.

Вы строите подлинные отношения со своими клиентами: отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения «ручкой и бумагой» и не сталкивались с предлагаемым нами типом технологий. Наши клиенты ценят доверие и человеческие отношения, построенные со временем.

Вы хотите быть среди лучших: высокопроизводительная культура Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и вдохновлены на то, чтобы идти дальше, чем когда-либо прежде.

Вы командный игрок: в Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь лучшими практиками и фокусируясь на победе как команда.

В Samsara мы строим для людей, которые двигают мировую экономику. Мы хотим собственников, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения призваны стимулировать создателей, оказывающих значительное влияние.

В Samsara мы приветствуем всех независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендера, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим, чтобы Samsara была местом, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха.

• Управлять индивидуальными результатами и результатами команды, обеспечивая продуктивное и эффективное партнерство с командами продаж, разработки продуктов, поддержки и по работе с клиентами
• Работать с менеджерами по работе с клиентами и региональными директорами по продажам над планированием учетных записей, стратегией и активностью по продажам
• Управлять эскалациями (проблемы с продуктом, запросы на функции и т. д.) в среде предпродажной подготовки
• Участвовать в звонках с клиентами/потенциальными клиентами в качестве доверенного советника
• Сотрудничать с другими руководителями отдела продаж и инжиниринга для улучшения общей организации продаж и инжиниринга в Samsara

• Степень бакалавра в области компьютерных наук или аналогичной области
• Более 5 лет опыта управления продажами и инжинирингом
• Опыт продаж программных продуктов: инфраструктура, SaaS
• Знания в одной или нескольких из следующих областей экспертизы: IoT, сети / безопасность, SaaS, облачные технологии или физическая безопасность
• Сильная техническая и деловая хватка
• Отличные коммуникативные навыки, навыки обслуживания клиентов и межличностные навыки
• Способность сотрудничать с широким кругом заинтересованных сторон, от продаж, разработки продуктов, маркетинга, поддержки и работы с клиентами, а также от индивидуальных участников до членов исполнительной команды по всей организации
• Продемонстрированные лидерские качества, креативность и навыки решения проблем
• Отличные навыки презентации и организации
• Способность работать в быстро меняющейся динамичной среде
• Готовность к командировкам по мере необходимости

Местоположение: Удаленно, Великобритания

Общее вознаграждение

Наша программа компенсации обеспечивает совокупный доход выше рыночного за счет комбинации базовой заработной платы, бонусов/переменной оплаты в зависимости от результатов и акционерного капитала (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату труда для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность зарабатывать выше рыночного дохода, который со временем может превзойти более широкий рынок.

Помимо компенсации, мы предоставляем основы для долгосрочного успеха: гибкую модель удаленной работы, управляемую сотрудниками, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком и т. д. Если вы готовы строить надолго и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий график работы

В Samsara мы применяем гибкую модель работы, которая отвечает разнообразным потребностям наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, когда это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или согласования с нашими регионами обслуживания. В этих случаях в описании вакансии будут четко указаны любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридной модели или полностью удаленно.