Sales Engineer

Вознаграждение: £80K - £110K в год

ПОЧЕМУ NUMERIC

Каждый бизнес работает на основе бухгалтерского учета, но системы, лежащие в его основе, были созданы для другой эпохи. Современные ERP не хранят финансовые данные компании. Они хранят их разбавленную копию. Каждый договор, аренда и счет-фактура сводится к бухгалтерской записи, а контекст, который делал ее значимой, теряется. Именно поэтому бухгалтерские отделы тратят каждый месяц на перепроверку цифр, сведение электронных таблиц и ожидание инженеров, и именно поэтому ИИ с трудом выполняет реальную бухгалтерскую работу. У бухгалтерии нет проблемы с отчетностью. У нее проблема с данными.

Представляем Numeric: платформу данных, на которой работают финансовые отделы. Мы начали с закрытия месяца, где проблема с данными ощущается сильнее всего, и сотни финансовых отделов теперь проводят закрытие месяца с помощью Numeric. Эта работа привела нас к перестройке самой системы учета. В сентябре 2026 года мы запустили Financial Data Platform (FDP) — платформу, созданную для эры агентов. Вместо бухгалтерской записи, в систему поступает реальный бизнес-объект, а бухгалтерский учет выводится из него. Каждая цифра прослеживается до своего источника, отчетность работает по любым измерениям, а у бухгалтеров и ИИ-агентов наконец есть достаточно контекста для совместной работы. В то время как другие добавляли функции ИИ к старой модели данных, мы построили новую.

У нас растет база клиентов, которые любят наш продукт, включая Anthropic, Plaid, Brex, Betterment, Wealthfront и Asana. Мы привлекли 89 миллионов долларов от инвесторов высшего уровня, включая IVP, Menlo Ventures, Founders Fund и 8VC, а также основателей и руководителей из Ramp, Segment и других компаний, определяющих категорию. Мы работаем в офисе, с командами в Нью-Йорке, Сан-Франциско и Лондоне, и только что выпустили продукт, который определит наше следующее десятилетие. Никогда не было лучшего времени, чтобы присоединиться.

О этой роли

В качестве инженера по продажам вы будете техническим экспертом, сотрудничающим с нашей командой продаж, помогая лидерам бухгалтерского учета и финансов понять, как Numeric решает их самые сложные бухгалтерские задачи. Продукт быстро развивается, клиенты становятся более искушенными, и роль инженера по продажам находится в центре каждого крупного выигрыша.

Мы ищем человека с опытом в технической продаже OCFO и способного уверенно общаться с финансовым контролером, настаивающим на технических деталях. Эта роль — ваш путь к владению более крупными сделками, формированию стратегий, на которых работает команда, и определению того, как выглядит пресейл мирового класса.

Что вы будете делать

• Самостоятельно проводить демонстрации, сессии выявления потребностей и пилотные проекты в компаниях среднего и выбранных крупных сегментов.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для разработки технических стратегий выигрыша и продвижения сделок.
• Завоевать доверие среди старших финансовых стейкхолдеров, включая CFO, контролеров и финансовых директоров, как надежный эксперт в предметной области.
• Собирать и обобщать отзывы клиентов для определения приоритетов дорожной карты продукта. Тесно сотрудничать с PMM и отделом продукта для формирования будущего платформы.
• Разрабатывать и поддерживать многоразовые среды для демонстраций, технические материалы и обучающие материалы для всей команды.

О вас

• 3-5 лет общего опыта, включая работу в качестве инженера по продажам / консультанта по решениям или консультанта по внедрению в ERP или FP&A платформе (например, NetSuite, Workday или Pigment), или работу в бухгалтерском и финансовом отделе с желанием заниматься работой, ориентированной на клиента.
• Прочные знания в области бухгалтерского учета и финансов, способность вести авторитетную беседу с контролером или CFO.
• Опыт самостоятельного проведения демонстраций, POC и сессий выявления потребностей в сложных сделках.
• Проживание в Лондоне.

Приветствуется:

• Опыт внесения вклада в работу SE в быстрорастущем стартапе.
• ACCA/CIMA или формальное бухгалтерское образование.
• Знакомство с процессами закрытия месяца или финансовой отчетности.

Как мы работаем:

Эта должность предполагает работу в офисе в Лондоне (в офисе, с гибкостью). Мы твердо верим, что сможем добиться успеха только в том случае, если каждый член команды будет придерживаться наших основных принципов:

• Кирпичик за кирпичиком: Чтобы победить, наша команда должна каждый день демонстрировать результат в каждой области.
• Любить игру: Мы сосредоточены на мастерстве и глубоком чувстве вовлеченности. Мы строим компанию из людей, одинаково увлеченных и мотивированных.
• SALY (Same As Last Year - Как в прошлом году): Мы отказываемся принимать «как в прошлом году». Слишком долго бухгалтерские и финансовые системы отражали устаревшие процессы, вместо того чтобы переосмысливать то, что возможно. Нами движет подход, основанный на первых принципах, для создания лучших решений.
• Отвечать за результат: Мы отвечаем за наши результаты. Мы обычно нанимаем строителей и даем им широкие полномочия при высоком уровне доверия. Инженеры несут ответственность не только за код, но и за то, чтобы продукт решал конечные проблемы пользователей.
• Заслужить право: Мы нетерпеливы в достижении результатов. Мы неустанно итерируем, измеряем и улучшаем. Каждый день — это возможность превзойти наши предыдущие достижения, повышая планку ценности, которую мы предоставляем клиентам.