Должность: Развитие бизнеса – ИИ для гематологии и цифровой патологии
Местоположение: Мадрид, автономное сообщество Мадрид, Испания / Гибрид
SpotLab — это пионерская лаборатория ИИ, специализирующаяся на продвижении биофармацевтических исследований и разработок в области диагностики с помощью надежных, передовых решений ИИ. При поддержке Фонда Гейтсов и Европейской комиссии SpotLab была основана в 2018 году с миссией создавать надежный ИИ для улучшения здравоохранения для всех и везде, от рака крови до забытых тропических болезней.
В SpotLab мы ищем руководителя отдела развития бизнеса для вывода наших онкологических ИИ-решений на рынок, в частности нашего новаторского продукта MEDULAI для диагностики рака крови. Вы будете руководить разработкой новых бизнес-моделей ИИ с масштабируемым воздействием на здравоохранение и потенциалом получения прибыли. Кроме того, вы будете разрабатывать инновационные стратегии доступа к рынку и создавать новые рынки для передовых продуктов на базе ИИ.
Руководитель отдела развития бизнеса будет подчиняться напрямую генеральному директору.
Обязанности
- Выявление и развитие новых бизнес-возможностей в сфере медицинских технологий и у клинических провайдеров, с акцентом на заключение дистрибьюторских соглашений с компаниями, специализирующимися на микроскопических сканерах и лабораторных информационных системах (ЛИС).
- Руководство разработкой и ведением переговоров по стратегическим соглашениям, лицензионным соглашениям на данные, интеллектуальной собственности, развертыванию ИТ, научной производительности, вопросам бюджета, регулированию и совместному использованию результатов.
- Построение и поддержание прочных, доверительных отношений с клиентами и стратегическими партнерами.
- Участие в разработке и реализации стратегии коммерциализации продукта, включая анализ рынка, сегментацию клиентов и ценовую стратегию.
- Продвижение наших решений в области цифровой патологии.
- Трансформация сложной ценности ИИ в мощные, убедительные сообщения, которые находят отклик у каждого заинтересованного лица. Вы будете разрабатывать убедительные коммуникационные материалы, которые будут способствовать продвижению продукта и коммерческому успеху.
- Сотрудничество с внутренними командами (Технологии, Клиника, Операции) для согласования разработки продукта с потребностями рынка.
Опыт и квалификация
- Опыт работы в области наук о жизни (например, фармацевтика, биология, другие дисциплины) или научно-технический опыт (инженерия, математика, другие); также будут рассматриваться кандидаты с бизнес-профилем и сильной страстью к здравоохранению.
- Опыт работы в компаниях, занимающихся медицинскими технологиями, фармацевтических компаниях, больницах или аналогичных учреждениях, особенно на должностях, связанных с коммерческой деятельностью, клиническим развитием бизнеса или управлением взаимоотношениями, будет ценен.
- Опыт управления и ведения переговоров по коммерческим контрактам, особенно в индустрии медицинского программного обеспечения, будет плюсом.
- MBA или аналогичное образование в области управления бизнесом приветствуется, но не является обязательным.
Знания и навыки
Любые знания в этих областях будут плюсом: искусственный интеллект в медицинских приложениях, цифровая патология, микроскопия и анализ медицинских изображений, клиническая онкология/гематология или международные стандарты качества/регулирования (IVDR, ISO 13485).
Хорошие коммуникативные навыки на испанском и английском языках.
Способность трансформировать сложные идеи в четкие, высокоэффективные презентации и отполированные маркетинговые материалы.
Способность строить отношения и готовность работать в междисциплинарных командах.
Личные качества
- Предпринимательский склад ума со стратегическим мышлением и ориентацией на действия.
- Способность ориентироваться в неопределенности и работать автономно.
- Адаптивность к быстро меняющимся условиям.
- Страсть к инновациям в здравоохранении и стремление оказывать положительное влияние на мировое здравоохранение.
Расскажите нам свою историю :)
