Associate Revenue Operations Analyst

Entrust | Операционная деятельность отдела маркетинга

Entrust ищет высокомотивированного младшего аналитика по операционной деятельности в сфере доходов (RevOps), который присоединится к нашей команде операционной деятельности отдела маркетинга. Это возможность начального уровня, идеально подходящая для аналитически мыслящих, внимательных к деталям специалистов, желающих построить карьеру в области основанной на данных стратегии выхода на рынок (GTM), аналитики конвейера продаж и оптимизации доходов.

Являясь мировым лидером в области идентификации, платежей и защиты данных, Entrust работает на сложных, быстрорастущих рынках. На этой должности вы будете играть ключевую роль в поддержке процессов генерации, конвертации и удержания доходов по нашим приоритетным решениям для идентификации и безопасности.

Entrust обеспечивает доверенные возможности для идентификации, платежей и цифровой инфраструктуры. Наши решения поддерживают мультиоблачные среды, цифровые идентификаторы, шифрование и безопасные транзакции для организаций по всему миру. Имея более 2800 коллег и клиентов в более чем 150 странах, мы помогаем миру двигаться безопасно и надежно.

Вы будете работать в кросс-функциональном взаимодействии с отделами маркетинга, продаж, SDR (специалистами по развитию продаж), поддержки клиентов и продуктового маркетинга для преобразования данных в действенные выводы, которые обеспечивают измеримое влияние на конвейер продаж и улучшают эффективность бизнеса.

Эта роль фокусируется на двух ключевых областях:

• Стратегия и операции по генерации спроса
• Стратегия и аналитика выхода на рынок (Продукты, пробные версии и удержание)

Основные обязанности

Генерация спроса и эффективность конвейера продаж

• Отслеживание и анализ эффективности кампаний в сравнении с целевыми показателями конвейера продаж и конверсии
• Определение возможностей оптимизации таргетинга, сообщений и комбинации каналов
• Мониторинг производительности воронки продаж (MQL → AEQL → Closed Won) и выявление узких мест
• Взаимодействие с командами продаж и SDR для улучшения последующей работы с лидами и их конверсии
• Предоставление регулярных аналитических данных и рекомендаций для стимулирования роста конвейера продаж

Стратегия и аналитика выхода на рынок

• Анализ данных о выигранных/проигранных сделках и обратной связи от клиентов для выявления тенденций
• Поддержка пробных версий GTM и выявление ключевых проблемных областей
• Мониторинг тенденций удержания и расширения для выявления рисков и возможностей роста
• Кросс-функциональное сотрудничество для преобразования аналитических данных в действенные улучшения
• Поддержание качества данных в CRM и системах отчетности

• Степень бакалавра в области бизнеса, экономики, анализа данных или смежной области
• Базовый опыт, полученный во время стажировок, курсовых работ или академических проектов
• Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем
• Продвинутые навыки работы с Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы)
• Высокое внимание к деталям и целостности данных
• Отличные навыки письменного общения с возможностью четкого представления аналитических данных
• Право на работу в Великобритании