Solutions Architect, EU Trade & Customs

Должность: архитектор решений, международная торговля и таможня ЕС Местоположение: Удаленно – Международное / Амстердам, Нидерланды

Altana — это сеть для доверительной торговли. Наша сеть продуктов на базе ИИ расширяет возможности правительств и предприятий для построения более устойчивой и безопасной глобальной экономики, обеспечивая при этом бесперебойную торговлю.

Возможность в Altana

Поскольку мы масштабируем наш международный государственный бизнес в Европе, мы нанимаем консультанта по решениям (внутренне — часть нашей команды продаж / предпродажной подготовки), чтобы он стал техническим руководителем работы Altana с таможенными органами, министерствами финансов и агентствами по обеспечению соблюдения торговых правил по всему ЕС. Вы привнесете глубокие знания в области государственных торговых и таможенных вопросов — обеспечение соблюдения таможенных правил и их модернизация, санкции и экспортный контроль, проверка цепочек поставок на предмет принудительного труда и должной осмотрительности, а также CBAM — и преобразуете эти знания в техническую работу по продажам, которая помогает выигрывать сделки: разработка решений, проведение демонстраций, закрытие новых сделок, управление сложными переговорами с заинтересованными сторонами и формирование того, как платформа Altana соответствует реалиям европейских клиентов из государственного сектора.

Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, разработки продуктов, инжиниринга и маркетинга, а также будете выступать в роли голоса клиента перед нашими командами по продуктам и инжинирингу. Это фундаментальный найм, поскольку мы создаем наше присутствие в Нидерландах.

Ваши задачи:

• Глубокое понимание международной торговли, экономической безопасности и сопутствующих предметных областей, технологий Altana и нашей клиентской базы — и эффективная коммуникация по каждому из этих пунктов.
• Поддержка процесса продаж потенциальным и существующим клиентам в сфере таможни и торговли — выявление новых сценариев использования для удовлетворения потребностей заинтересованных сторон до того, как они их сформулируют.
• Стать продвинутым пользователем платформы Altana, используя понимание клиента, для создания и представления оригинального, глубокого анализа, помогающего ускорить цикл продаж.
• Понимание и участие в процессе разработки продуктов Altana, в том числе в сотрудничестве с менеджерами по продуктам Altana, специалистами по данным, инженерами и заинтересованными сторонами, взаимодействующими с клиентами.
• Участие в деятельности по развитию компании, помогая закрепиться Altana в Европейском Союзе (например, рекрутинг, наращивание знаний / развитие предметной экспертизы и т. д.)

Ваш опыт:

• Более 5 лет опыта в сфере международной торговли, с глубоким знанием существующих таможенных и торговых процессов или практик экономической безопасности, а также существующих решений в области открытых и коммерческих данных.
• Опыт работы с инструментами и фреймворками для разработки программного обеспечения и их внедрения является обязательным, технические навыки, включая использование современных инструментов ИИ, являются большим плюсом.
• Отличные навыки презентации, с умением эффективно общаться как с техническими, так и с управленческими аудиториями, будь то импровизированное обсуждение у доски или подготовленная презентация и демонстрация.
• Способность соотносить конкретные бизнес-проблемы клиента с решениями Altana.
• Рабочее знание операций Европейского Союза или государств-членов, или процессов государственных закупок является большим плюсом.
• Вы обладаете страстью к решению сложных задач в области глобальной торговли.
• Вы — создатель бизнеса с стремлением создать Altana в Нидерландах, выступая в качестве фундаментальной части бизнеса Altana в Европейском Союзе.

Эта должность базируется в Нидерландах с гибкостью гибридной работы. Кандидаты должны проживать на расстоянии, позволяющем ежедневно добираться до Амстердама.

Рекрутер, ответственный за эту должность, сможет предоставить дополнительную информацию о конкретной компенсации и льготах, связанных с этой должностью, в процессе найма.

Наши ценности

Наши ценности — это основные убеждения, которые формируют нас, наши принципы и наше поведение. Они составляют основу культуры и целостности Altana и определяют, как мы нанимаем, проектируем, строим и взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами.

Доверие: Наши клиенты и партнеры доверяют нам выполнение миссий высочайшей важности. Мы оправдываем это, сдерживая свое слово, выполняя обязательства и гарантируя, что каждое наше действие укрепляет доверие к нам. Мы полагаемся друг на друга в выполнении задач, открытом диалоге и несем ответственность за свои действия.

Устойчивость: В мире неопределенности и сложности наша работа должна выдерживать испытания, развиваться с учетом меняющихся условий и обеспечивать надежность с течением времени. Устойчивость — это как способ нашей работы, так и то, что мы предоставляем. Это то, как мы реагируем, когда что-то идет не по плану — мы адаптируемся, поддерживаем друг друга и движемся вперед.

Управление: Мы являемся управляющими каждой миссии, к которой прикасаемся. Поскольку наша работа влияет на жизни и будущее, мы несем ответственность за достижение результатов миссии и никогда не идем на компромисс. Наша ответственность выходит за рамки отдельных проектов и распространяется на более широкую систему глобальной торговли. Мы верим, что управление начинается изнутри, чтобы мы могли привнести сосредоточенность, креативность и превосходство в нашу работу. Каждый из нас несет личную ответственность за создание рабочей среды, в которой люди могут преуспевать. И мы управляем общим благом компании. Неся ответственность за себя и друг за друга, мы создаем культуру инноваций и коллективного успеха, отражающую масштаб нашей миссии.

Смелость: Смелость позволяет нашим клиентам решать кажущиеся невозможными задачи. Это основная ценность, которая побуждает нас принимать смелые решения и браться за крупные, сложные сетевые проблемы — те, которых избегают другие. Мы знаем, что успех не гарантирован, но у нас есть дерзкое видение, чтобы поверить в возможность решения и создать его. Смелость питает наш образ мышления, ориентированный на рост. Это означает принятие вызовов, которые делают нас сильнее, и это проявляется в том, как мы подходим к трудным разговорам и сложным проектам.

В Altana мы верим, что разнообразный состав сотрудников способствует повышению креативности, производительности и адаптивности. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, и приглашаем вас присоединиться к нам в том виде, в каком вы есть. Наши возможности трудоустройства и решения принимаются на основе потребностей бизнеса и индивидуальной квалификации, независимо от расы, цвета кожи, религиозных убеждений, национального происхождения, родословной, возраста, физических или психических недостатков, состояния здоровья, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, генетической информации, статуса отпуска по уходу за семьей или медицинского отпуска, статуса военнослужащего или ветерана, или любой другой характеристики, защищенной законами или нормативными актами в регионах, где мы работаем. Мы запрещаем дискриминацию и преследование любого типа, в любой ситуации.

Предложения, касающиеся трудоустройства в Altana, будут поступать с адреса электронной почты Altana.ai. Мы никогда не будем просить оплату в рамках процесса собеседования или при приеме на работу.