Partner Solutions Architect - Public Sector

Вознаграждение (типичный начальный диапазон зарплаты): 74 700–118 100 долларов США в год Вознаграждение (типичный начальный диапазон переменной части): 32 000–50 600 долларов США в год Вознаграждение (типичный начальный диапазон общего дохода OTE): 106 700–168 700 долларов США в год

Elastic, компания Search AI, позволяет каждому в реальном времени находить нужные ответы, используя все свои данные в масштабе — раскрывая потенциал бизнеса и людей. Платформа Elastic Search AI, используемая более чем 50% компаний из списка Fortune 500, объединяет точность поиска и интеллект ИИ, чтобы каждый мог ускорить достижение важных результатов. Используя все структурированные и неструктурированные данные — более эффективно обеспечивая безопасность и защиту частной информации — полные облачные решения Elastic для поиска, безопасности и наблюдаемости помогают организациям реализовать обещание ИИ.

Какова роль

Вы хотите оказать реальное влияние и сыграть значимую роль в росте нашей компании?

Партнерский архитектор решений (PSA) умножает технические возможности Elastic через партнеров. Аккаунт-архитектор решений выигрывает сделки по одной. Вы развиваете технические возможности в сфокусированной группе партнеров (SI, реселлеры, MSSP, облачные провайдеры), чтобы они могли генерировать пайплайн, выигрывать сделки и самостоятельно внедрять Elastic.

Роль состоит из трех основных направлений: стимулирование генерируемого партнерами пайплайна; умножение технического потенциала и совместное создание тиражируемых решений.

Вы будете работать с определенным портфелем управляемых партнеров, у каждого из которых будет согласованный план технического взаимодействия, и будете оцениваться по результатам, сделкам, сгенерированным партнерами, выполненным планам взаимодействия и опубликованным материалам, а не по объему активности, а по влиянию.

В настоящее время мы рассматриваем кандидатов, которые проживают в непосредственной близости от Панаhandle Флориды (включая Пенсаколу, Форт-Уолтон-Бич и соседние населенные пункты) или в пределах близкой доступности. Кандидаты, находящиеся за пределами этого географического региона, не будут рассматриваться на эту должность.

Опыт работы в сфере предпродаж в программном обеспечении требуется для этой должности в государственном секторе США. Это должность, связанная с продажами, которая предполагает целевой показатель пайплайна, генерируемого партнерами, и кандидатам следует планировать командировки до 30%.

Что вы будете делать

Стимулирование роста с партнерами и через них

• Генерирование одобренных регистраций партнерских сделок, совместно с менеджерами по работе с партнерами для вашей территории.
• Проведение адаптированных под партнера маркетинговых кампаний по зарегистрированным сделкам: оценка структуры сделки, поддержка приема заявок и технического описания, помощь партнерам в привлечении собственных услуг, увеличивая средний размер сделки.
• Ускорение партнерских возможностей, лабораторных работ и пилотных проектов совместно с менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений.
• Постоянное отслеживание конкурентной динамики и рыночных тенденций, вооружая партнеров четким позиционированием "Почему Elastic" в сравнении с конкурирующими поставщиками.

Архитектор левериджа

• Владение техническими отношениями и именованными специалистами у каждого партнера в вашем портфеле; построение статуса доверенного советника у старших технических заинтересованных сторон.
• Создание, согласование и поддержание Плана технического взаимодействия для каждого целевого партнера, технического раздела Совместного бизнес-плана, и проведение ежеквартальных отчетов с партнером, менеджером по работе с партнерами и другими заинтересованными сторонами.
• Реализация дорожных карт по обучению и сертификации, аккредитациям и сертификатам, которые поднимают партнеров на определенную ступень модели технической зрелости.
• Руководство практическими техническими лабораторными семинарами по продуктам Elastic, повышая техническую уверенность партнеров и их владение решениями.

Совместное создание тиражируемых решений

• Совместное проектирование архитектурных решений и эталонных архитектур с партнерами, включая гиперскейлеры.
• Создание повторно используемых демонстраций, карточек для продаж и боевых карточек, которые партнеры могут использовать без Elastic; совместная публикация историй успеха и совместных блогов.
• Авторство клиентского контента, включая технические документы, блоги и рекламные материалы, основанные на рыночных тенденциях и глубоких отношениях с техническими лидерами партнеров.
• Поддержка технических развертываний Elastic в партнерских лабораториях, демонстрационных средах и тестовых площадках.

Что вы приносите

• Более 2 лет опыта работы с технологическими решениями, развитием практик, архитектурой, консалтингом и/или облачными/инфраструктурными технологиями.
• Степень бакалавра в области компьютерных наук, информационных систем, инженерии или смежной области, или эквивалентный практический опыт.
• Более 1 года опыта предпродаж в программном обеспечении, желательно ориентированного на партнеров: экосистемы каналов, альянсов, SI/GSI или MSSP в государственном секторе США.
• Мышление "один ко многим": вы предпочтете научить десять инженеров проводить демонстрацию, чем проводить ее десять раз самостоятельно, и вы сможете показать, где ваше обучение привело к победе другого.
• Рабочее знание операций безопасности (SIEM, endpoint, облачная безопасность) и/или наблюдаемости, плюс понимание технологий ИИ и семантического поиска.
• Профессиональный опыт проектирования или эксплуатации решений на AWS, Google Cloud или Microsoft Azure.
• Коммерческая грамотность: вы можете прочитать сделку, обсудить объем услуг и маржу с партнером и перевести технические возможности в бизнес-кейс, который покупает их клиент.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки для технических и нетехнических аудиторий.
• Готовность работать в условиях неопределенности и стремление к действию; вы вдохновляете партнерские команды работать над тем, что наиболее актуально, а не только над тем, что срочно.
• Доказанная способность оставаться сосредоточенным и добиваться результатов в условиях неопределенности, отвлекающих факторов и конкурирующих приоритетов.
• Комфортное взаимодействие как в совместной работе с партнерами и кросс-функциональными командами, так и независимо для выполнения плана и достижения результатов.
• Опыт руководства через влияние, согласование партнеров и внутренних заинтересованных сторон по общим приоритетам и целям.
• Технический опыт в хотя бы одной области решений Elastic крайне желателен (AI agents & Search, операции безопасности или наблюдаемость); владение всеми тремя областями является преимуществом.
• Должен быть готов к командировкам в офисы партнеров, на мероприятия и конференции для поддержки партнерской деятельности; ожидается около 30% командировок.
• Должен проживать в пределах разумного расстояния до Панаhandle Флориды (например, район Пенсаколы) или быть готовым немедленно переехать.

Бонусные баллы

• Значительный, демонстрируемый опыт работы с технологиями ИИ/МО, включая опыт работы с LLM, векторами, векторным поиском или фреймворками ИИ-агентов.
• Владение хотя бы одним скриптовым или объектно-ориентированным языком программирования (Python, Bash или аналогичным) для автоматизации, интеграции или демонстрационных целей.
• Предыдущий опыт работы в сфере технического обучения, инструктажа или разработки учебных программ приветствуется.

Вознаграждение за эту должность состоит из базовой зарплаты плюс переменная часть, которые вместе составляют общий доход OTE. Общий доход OTE основан на соотношении выплат 70/30 (базовая зарплата / целевая переменная часть).

Типичный начальный диапазон OTE для новых сотрудников на этой должности указан ниже. Этот диапазон представляет собой наименьший и наибольший OTE, который мы разумно и добросовестно считаем возможным для этой должности на момент публикации. Мы можем в конечном итоге платить больше или меньше указанного диапазона, и диапазон может быть изменен в будущем.

Позиция сотрудника в диапазоне OTE будет зависеть от нескольких факторов, включая, помимо прочего, соответствующее образование, квалификацию, сертификаты, опыт, навыки, географическое положение, производительность и потребности бизнеса или организации.

Elastic считает, что сотрудники должны иметь возможность участвовать в создании ценности, которую мы создаем вместе для наших акционеров. Поэтому, в дополнение к денежному вознаграждению, эта должность в настоящее время дает право на участие в программе акций Elastic. Наш пакет общего вознаграждения также включает 401k с соответствующим совпадением от компании до 6% от соответствующего заработка, а также ряд других льгот, предлагаемых с комплексным акцентом на благополучие сотрудников.

Типичный начальный диапазон заработной платы для этой должности: 74 700–118 100 долларов США Типичный начальный диапазон переменной части для этой должности: 32 000–50 600 долларов США Типичный начальный диапазон общего дохода (OTE) для этой должности: 106 700–168 700 долларов США

Дополнительная информация — Мы заботимся о наших сотрудниках

Являясь распределенной компанией, мы черпаем силу в разнообразии. Независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или развивать существующую, Elastic — это компания, где вы можете совмещать отличную работу с отличной жизнью. Ваш возраст — всего лишь число. Неважно, только ли вы закончили колледж или у вас уже есть дети; нам нужны вы за то, что вы можете сделать.

Мы стремимся обеспечить паритет льгот по регионам, и хотя правила различаются в зависимости от места, мы считаем, что забота о наших сотрудниках — это правильно.

• Конкурентная оплата, основанная на выполняемой вами работе, а не на вашей предыдущей зарплате
• Медицинское страхование для вас и вашей семьи во многих местах
• Возможность планировать свое расписание с гибким выбором места и графика работы для многих должностей
• Щедрому количеству дней отпуска каждый год
• Увеличьте свое влияние — мы удваиваем пожертвования до 2000 долларов США (или эквивалент в местной валюте) для финансовых пожертвований и услуг
• До 40 часов в год для использования в волонтерских проектах, которые вам нравятся
• Поддержка родителей — минимум 16 недель отпуска по уходу за ребенком

Разные люди подходят к решению проблем по-разному. Нам это нужно. Elastic является работодателем с равными возможностями и стремится создавать инклюзивную культуру, которая ценит разные точки зрения, опыт и происхождение. Квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на трудоустройство независимо от расы, этнической принадлежности, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана, статуса инвалидности или любой другой основы, защищенной федеральным, штатным или местным законом, постановлением или нормативным актом.

Мы приветствуем людей с ограниченными возможностями и стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех. Чтобы запросить специальные условия во время подачи заявки или процесса найма, напишите по адресу контакт рекрутера. Мы ответим на ваш запрос в течение 24 рабочих часов с момента получения.

Кандидаты имеют права в соответствии с федеральными законами о трудоустройстве, включая Постановление о Семейном и медицинском отпуске (FMLA), Постановление о недискриминации в отношении прозрачности оплаты труда, Постановление о защите от полиграфа работников (EPPA) и Постановление "Знайте свои права".

Elasticsearch разрабатывает и распространяет технологии и информацию, на которые распространяются экспортные правила и лицензионные требования США и других стран для лиц, находящихся в указанных санкционированных странах и регионах или являющихся их гражданами: Беларусь, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия или Россия, включая украинские территории, аннексированные Россией (Крымский регион Украины, Донецкая Народная Республика (ДНР), Луганская Народная Республика (ЛНР), Херсон или Запорожье). Если вы находитесь в одной из перечисленных стран или регионов или являетесь их гражданином, для вашей работы на этой должности может потребоваться экспортная лицензия. Обратите внимание, что национальное происхождение и/или гражданство не влияют на право на трудоустройство в Elastic.