AI Transformation Architect

Title: AI Transformation Architect Location: New York, United States / Boston, Massachusetts, United States; Miami, Florida, United States; New York, New York, United States; San Diego, California, United States; San Francisco, California, United States; San Jose, California, United States; Seattle, Washington, United States

О Unframe

Unframe — это стартап, ориентированный на ИИ, который помогает крупнейшим мировым предприятиям внедрять приложения на базе LLM за дни, а не месяцы. Мы сочетаем скорость продуктовой компании с гибкостью консалтинговой фирмы, помогая клиентам быстрее, чем кто-либо на рынке, перейти от идеи к развернутым системам ИИ.

При общем объеме контрактов (TCV) более 100 миллионов долларов, обеспеченном за 12 месяцев, и новом раунде финансирования Серии B на сумму 50 миллионов долларов под руководством Highland Europe, Unframe быстро масштабируется по всему миру вместе с клиентами из списка Fortune 500, при поддержке Bessemer, Craft и TLV.

О роли

В качестве AI Transformation Architect в Unframe вы станете первым техническим специалистом, с которым услышат потенциальные клиенты. Вы будете участвовать в ранних переговорах, демонстрировать реальные решения, созданные на Unframe, и помогать потенциальным клиентам понять связь между их потребностями и нашей платформой. Вы будете демонстрировать варианты использования ИИ в различных отраслях — от финансов и кибербезопасности до операционной деятельности — и проводить техническую оценку, чтобы помочь потенциальным клиентам представить, что возможно.

Это высокоэффективная, ориентированная на внешние контакты роль на стыке продаж, продукта и маркетинга.

Что вы будете делать

• Участвовать в начальных звонках со стратегическими менеджерами по работе с клиентами (Strategic Account Executives) для проведения технической оценки и демонстраций.
• Проводить убедительные живые демонстрации, адаптированные к болевым точкам и сценариям использования клиентов.
• Преобразовывать болевые точки клиентов в релевантные примеры решений на базе ИИ.
• Четко и уверенно доносить ценность и архитектуру Unframe.
• Завоевывать доверие потенциальных клиентов, становясь стратегическим партнером в формировании их видения ИИ.
• Делиться идеями с командами Product, Marketing и R&D на основе реальных разговоров.

Что мы ищем

• Опыт работы в области инжиниринга решений (solutions engineering), технического пресейла (technical pre-sales) или управления продуктами (product management) более 5 лет.
• Глубокое понимание корпоративного программного обеспечения, API и современных облачных платформ.
• Уверенность в презентации технических продуктов как деловой, так и технической аудитории.
• Отличные навыки вербального и письменного общения на английском языке.
• Любознательность, готовность к сотрудничеству и клиентоориентированность — вы знаете, как задавать правильные вопросы и строить прочные отношения.

Почему стоит присоединиться к нам?

Вы поможете ведущим мировым компаниям понять и внедрить ИИ реальными, практическими способами. Вы будете работать напрямую с корпоративными клиентами, вести значимые технические беседы и помогать формировать то, как наша платформа воспринимается на рынке. Вы получите реальную ответственность, будете тесно сотрудничать с командами Product, Sales и R&D, и сыграете ключевую роль в создании будущего в одной из самых быстроразвивающихся областей технологий.