Senior Product Marketing Manager, Workflows

PandaDoc ищет Старшего менеджера по маркетингу продуктов, Workflows, который будет отвечать за стратегию выхода на рынок одного из основных продуктовых направлений в нашей стратегии на 2027 год. Workflows — это процессы, которые помогают клиентам пройти путь от пустого документа до завершенного соглашения. Они также составляют основу для агентов, которые подготавливают, направляют и завершают соглашения от имени клиента.

Торговый представитель, который пятый раз за месяц перестраивает одно и то же предложение, — это представитель, который не продает. Workflows дают такому представителю лучшую отправную точку. Нам нужен PMM, который сможет доказать эту ценность покупателям, которые никогда не думали о документе как о процессе.

PandaDoc помогает более чем 65 000 растущих организаций процветать, избавляя от рутины в работе с документами. PandaDoc предоставляет комплексную платформу автоматизации рабочих процессов с документами, которая помогает быстрорастущим командам ускорить создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, котировки, контракты и многое другое. Для получения дополнительной информации посетите PandaDoc

Культура компании:

Мы известны нашим балансом между работой и личной жизнью, добрыми коллегами и креативными виртуальными командными мероприятиями. И хотя наши Панды расположены по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя, ну, командой.

Панды работают лучше, когда они счастливы. Мы сохраняем наших сотрудников, поддерживая наши ценности честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Посетите наш LinkedIn, чтобы узнать больше.

• Начинайте с задачи клиента. Workflows имеют значение только тогда, когда они решают проблему, существующую у клиентов. Вы будете проводить исследования, которые сопоставляют реальные задачи, такие как предложения, простые контракты, котировки и продления, с конкретными workflows. Вы будете возражать, когда функцию легче описать, чем решить проблему
• Отвечать за нарратив workflows. Вы будете создавать позиционирование и сообщения для workflows как продуктовой линейки. Вы будете объяснять, как каждый workflow вписывается в более широкую платформу соглашений
• Возглавлять AI-историю для workflows. Workflows — это то, с чего начнут работу агенты в PandaDoc. Вы будете определять, как мы говорим о том, что готовят агенты, что утверждают клиенты, и как мы делаем автоматизацию проверяемой и надежной. Принцип, что AI подготавливает, а люди подтверждают, будет руководить этой работой
• Сотрудничать с Product и R&D с самого начала. Вы будете работать с руководителем R&D, чтобы решить, какие workflows мы будем создавать, последовательность запусков и определить успех до того, как что-либо будет выпущено. Вы будете привносить клиентские и рыночные данные в решения по дорожной карте
• Создавать способы обнаружения и продажи workflows. Workflows должны быть легко обнаруживаемыми и легко продаваемыми. Вы будете формировать, как они отображаются в продукте, на нашем веб-сайте и в поддержке продаж. Вы будете придерживаться языка, написанного для конечного пользователя, с акцентом на ценность
• Запускать изменения, которые клиенты могут почувствовать. Когда workflow изменяет способ работы человека, одного электронного письма недостаточно. Вы будете планировать запуски с внутрипродуктовыми руководствами, обучением и проактивным общением. Вы будете определять критерии завершения и метрики успеха до запуска
• Стимулировать внедрение и расширение. Вы будете находить, где workflows создают наибольшую ценность, создавать подтверждения с клиентами и проводить кампании, которые перемещают аккаунты от одного workflow к нескольким

• 5+ лет в маркетинге, из них не менее 3 лет в маркетинге продуктов B2B SaaS, включая опыт маркетинга для бизнес-пользователей и операторов
• Опыт маркетинга программного обеспечения для workflows, автоматизации или управления процессами. Вы знаете, как покупатели думают об утверждениях, передаче задач и бизнес-процессах, и можете просто их объяснить
• Практическая беглость в AI. Вы используете AI в своей работе для исследований, составления черновиков и тестирования идей. Вы можете объяснить скептически настроенному руководителю отдела операций, где AI ускоряет процесс, а где человеку все еще нужно просмотреть результат
• Навыки проведения клиентских исследований. Вы проводили интервью или исследования, которые привели к изменению решения о продукте, и можете показать «до» и «после»
• Склонность к ответственности и комфорт в беспорядочной среде. Вы начинаете до завершения плана. Вы выпускали работу без четкого плана, принимали решения на основе неполных данных и корректировали курс на рынке. Вы можете назвать первые три вещи, которые вы сделали, когда никто не был рядом, чтобы спросить
• Дисциплина в измерении. Вы устанавливаете метрики успеха и критерии завершения до запуска и сотрудничаете с командой по данным для их проверки

Годовой диапазон заработной платы для этой должности составляет $140 000 - $160 000.

• Честная, открытая культура, которая подчеркивает обратную связь и способствует профессиональному и личному развитию
• Возможность работать с глобальной командой, распределенной по всему миру
• 6 дней отдыха в год
• Возможность участвовать в SPIF (конкурсах продаж) ежемесячно!
• Невероятные возможности для продвижения по службе
• И многое другое!