Детали

Грейд

Senior

Опыт работы

от 5 лет

Формат работы

Удалённо

Уровень английского

B2, выше среднего

Сопроводительное письмо к вакансии

Письмо на почту или сообщение рекрутеру в Telegram

О вакансии

Платформа управления идентификацией Saviynt на базе искусственного интеллекта управляет и контролирует доступ людей и нелюдей ко всем приложениям, данным и бизнес-процессам организации. Клиенты доверяют Saviynt защиту своих цифровых активов, повышение операционной эффективности и снижение затрат на соответствие требованиям. Созданная для эпохи искусственного интеллекта, Saviynt сегодня помогает организациям безопасно ускорять внедрение и использование искусственного интеллекта. Saviynt признан лидером в области безопасности идентификации, предлагая решения, которые защищают и расширяют возможности ведущих мировых брендов, компаний из списка Fortune 500 и государственных учреждений. Дополнительную информацию можно найти на сайте.

Старший инженер по решениям является членом отдела продаж Saviynt, отвечающим за сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами и региональными вице-президентами для продажи интегрированного набора решений по управлению доступом и безопасности идентификации в сочетании с искусственным интеллектом новым и существующим клиентам. Этот специалист будет обладать широким пониманием решений поставщиков, отраслевых лучших практик и интеграции технологий, демонстрируя экспертные знания и предоставление функциональных и технических решений для сложных клиентских взаимодействий. Saviynt — прекрасное место для работы. Вы получите огромные возможности для роста и обучения благодаря сложной, но полезной работе, которая напрямую влияет на наших клиентов, и все это в гостеприимной и позитивной рабочей среде. Если вы устойчивы и любите работать в динамичной среде, вы принадлежите нам!

Задачи

Этот специалист также будет предоставлять экспертные знания существующим и потенциальным клиентам, проводя детальное техническое исследование, ответы на запросы предложений (RFP), демонстрацию концепций (POC), участие в выставках и т. д. Кроме того, этот специалист будет вносить свой вклад в развитие продукта, сотрудничая в разработке технических документов, кратких описаний решений, вебинаров и блогов.

Старший инженер по решениям будет проактивно и самостоятельно работать с различными аспектами бизнеса, в конечном итоге доводя возможности до успешного завершения и влияя на выручку. Старший инженер по решениям будет обучать и наставлять инженеров по решениям в области стратегии, влияния на клиента, управления объемом работ и проведения технических презентаций.

Разрабатывать и проводить технические презентации для демонстрации корпоративных решений, простоты настройки, архитектурной простоты и интеллектуальности рабочих процессов, предоставляя возможность для взаимодействия с клиентами и демонстрируя отличные навыки презентации
Эффективно доносить ценность решения до деловой и технической аудитории, что ясно и отвечает требованиям и/или запросам потенциальных клиентов
Предоставлять оценку потребностей, консультации, технические решения и поддержку клиентов совместно с командой профессионалов Saviynt
Сотрудничать с членами команды продаж и глобальной команды по тендерам для удовлетворения запросов потенциальных клиентов, возникающих в результате RFx
Помогать членам глобальной тендерной команды и сотрудничать с членами команды управления продуктами в подготовке ответов на RFx
Эффективно общаться с директорами по продажам и руководством отдела продаж, проактивно и самостоятельно приоритизируя и управляя наиболее перспективными региональными возможностями, доводя их до завершения
Регулярно предоставлять отзывы о решениях и конкурентную информацию от команды разработчикам продуктов, стратегии решений и маркетинговым командам Saviynt
Обучать и наставлять инженеров по решениям в демонстрации решений, ответах на RFP и презентациях, технических обзорах, управлении объемом работ POC и выполнении

Требования

Минимум пять лет предыдущего опыта работы в качестве инженера по решениям с демонстрационным успехом в области управления идентификацией и доступом (Identity Governance & Administration), облачной безопасности (Cloud Security), управления привилегированным доступом (Privileged Access Management), управления соответствием нормативным требованиям приложений (Application GRC) и/или решений по безопасности идентификации (Identity Security)
Сильная склонность к искусственному интеллекту, включая генеративный ИИ, LLM, агентный ИИ, MCP и т. д.
Глубокое знание распространенных облачных платформ, включая AWS, GCP, Azure, OCI и т. д.
Хорошее знание процессов DevOps, управления конфигурацией, конвейеров CI/CD, Terraform, Cloudformation и т. д.
Способность хорошо работать как самостоятельно, так и в команде
Эффективные навыки устного и письменного общения
Степень бакалавра в области информационных систем или смежной области, или демонстрация эквивалентных знаний, таких как технические сертификаты от ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer и т. д.
Сотрудничество с коллегами
Экспертные знания - управление идентификацией и доступом, управление соответствием нормативным требованиям приложений и/или облачная безопасность
Образцовые навыки общения и построения отношений
Сильные навыки создания деловых и технических документов
Технические знания и способности
Исключительные навыки слушания
Способность влиять на других
Презентация и фасилитация групп
Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
Отзывчивость к клиентам
Позитивный настрой

Если это требуется для данной роли, вы должны:

Пройти обучение по основам безопасности и конфиденциальности во время адаптации и ежегодно после этого
Ознакомиться (первоначально и ежегодно после этого), понять и соблюдать Политики и процедуры информационной безопасности/конфиденциальности, такие как (но не ограничиваясь ими):
- Политика классификации, хранения и обработки данных
- Политика/процедуры реагирования на инциденты
- Политика/процедуры обеспечения непрерывности бизнеса/аварийного восстановления
- Политика использования мобильных устройств
- Политика управления учетными записями
- Политика контроля доступа
- Политика безопасности персонала
- Политика конфиденциальности

Условия

Идеальный кандидат будет проживать в юго-восточном регионе и работать удаленно с командировками.

До 40% командировок по стране

Saviynt's AI-powered identity platform manages and governs human and non-human access to all of an organization's applications, data, and business processes. Customers trust Saviynt to safeguard their digital assets, drive operational efficiency, and reduce compliance costs. Built for the AI age, Saviynt is today helping organizations safely accelerate their deployment and usage of AI. Saviynt is recognized as the leader in identity security, with solutions that protect and empower the world’s leading brands, Fortune 500 companies and government institutions. For more information, please visit.

The Senior Solutions Engineer is a member of the Saviynt Sales organization, responsible for collaborating with Account Executives and Regional VPs to sell an integrated suite of Access Governance and Identity Security solutions, combined with Artificial Intelligence, to new and existing accounts. This individual will have a broad understanding of vendor solutions, industry best practices, and technology integration, demonstrating expertise and delivery of functional and technical solutions to sophisticated customer engagements. This individual will also provide expert knowledge to existing and prospective customers through conducting detailed technical discovery, responses to Request for Proposals (RFPs), delivery of Proof of Concepts (POCs), participation in Trade Shows, etc. Besides, this individual will be a contributor to Product Marketing collaborating in the development of white papers, solutions briefs, webinars, and blogs.

The Senior Solutions Engineer will work proactively and independently with various facets of the business ultimately driving opportunities to closure and impacting revenue. The Senior Solutions Engineer will be expected to mentor/coach Solutions Engineers on strategy, influencing the customer, managing scope, and execution of technical presentations.

The ideal candidate will be located in the Southeast region and will work remotely + travel.

WHAT YOU WILL BE DOING

Develop and deliver technical presentations to demonstrate enterprise solutions, ease-of-configuration, simplicity of architecture, and intelligence of workflows providing the opportunity for customer interaction and demonstrating excellent presentation skills.
Effectively communicate solution value to the business and technical audiences that is clear and satisfies prospective customer requirements and/or inquiries.
Provide needs assessment, consultation, technical solutions, and customer support with a team of Saviynt professionals.
Collaborate with both the sales and global bid team members to respond to satisfy prospective customer inquiries resulting from an RFx.
Assist members of the global bid team and collaborate with members of the product management team in the curation of RFx responses.
Effectively communicate with sales directors and sales management, working proactively and independently to prioritize and manage top regional opportunities, driving them to closure.
Regularly provide solution feedback and competitive intel from the field to Saviynt product management, solutions strategy, and marketing teams.
Ramp and coach Solutions Engineers on solution demonstration, RFP responses and presentations, technical overviews, POC scope management, and execution.
Up to 40% domestic travel

WHAT YOU BRING

Minimum of five years previous Solutions Engineering with demonstrable success in Identity Governance & Administration, Cloud Security, Privileged Access Management, Application GRC, and/or Identity Security solutions
Strong affinity with Artificial Intelligence, including Generative AI, LLM, Agentic AI, MCP, etc.
In-depth knowledge of common Cloud Platforms, including AWS, GCP, Azure, OCI, etc.
Good knowledge of DevOps processes, configuration management, CI/CD pipelines, Terraform, Cloudformation, etc.
Ability to work well both independently and collaboratively
Effective verbal and written communication skills
Bachelor's degree in information systems or related area, or demonstration of equivalent knowledge such as technical certifications from ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer, etc.
Peer collaboration
Domain expertise - Identity Governance and Administration, Application GRC, and/or, Cloud Security
Exemplary communication and relationship skills
Strong business and technical document creation skills
Technical knowledge and aptitude
Exceptional listening skills
Ability to influence others
Presentation and group facilitation
Strong analytical and problem-solving skills
Customer responsiveness
Positive attitude

If required for this role, you will:

Complete security & privacy literacy and awareness training during onboarding and annually thereafter
Review (initially and annually thereafter), understand, and adhere to Information Security/Privacy Policies and Procedures such as (but not limited to):
- Data Classification, Retention & Handling Policy
- Incident Response Policy/Procedures
- Business Continuity/Disaster Recovery Policy/Procedures
- Mobile Device Policy
- Account Management Policy
- Access Control Policy
- Personnel Security Policy
- Privacy Policy

Saviynt is an amazing place to work. You will experience tremendous growth and learning opportunities through challenging yet rewarding work which directly impacts our customers, all within a welcoming and positive work environment. If you're resilient and enjoy working in a dynamic environment you belong with us!

Saviynt is an equal opportunity employer and we welcome everyone to our team. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.

Подходит ли тебе эта вакансия?

Сравним навыки, грейд, формат работы и зарплату

Ключевые навыки

Identity Governance and Administration
Cloud Security
Privileged Access Management
Application GRC
Identity Security
Искусственный интеллект
Generative AI
Large Language Models
AI Agents
Model Context Protocol
AWS
Google Cloud Platform
Azure
Oracle Cloud Infrastructure
DevOps
Configuration Management
CI/CD
Terraform
CloudFormation
Request for Proposal
Proof of Concept
Technical Presentation

Оценка зарплаты

183 000USDв год

Чаще всего от 166 000 до 207 000

The ideal candidate will be located in the Southeast region and will work remotely + travel.

WHAT YOU WILL BE DOING

Develop and deliver technical presentations to demonstrate enterprise solutions, ease-of-configuration, simplicity of architecture, and intelligence of workflows providing the opportunity for customer interaction and demonstrating excellent presentation skills.
Effectively communicate solution value to the business and technical audiences that is clear and satisfies prospective customer requirements and/or inquiries.
Provide needs assessment, consultation, technical solutions, and customer support with a team of Saviynt professionals.
Collaborate with both the sales and global bid team members to respond to satisfy prospective customer inquiries resulting from an RFx.
Assist members of the global bid team and collaborate with members of the product management team in the curation of RFx responses.
Effectively communicate with sales directors and sales management, working proactively and independently to prioritize and manage top regional opportunities, driving them to closure.
Regularly provide solution feedback and competitive intel from the field to Saviynt product management, solutions strategy, and marketing teams.
Ramp and coach Solutions Engineers on solution demonstration, RFP responses and presentations, technical overviews, POC scope management, and execution.
Up to 40% domestic travel

WHAT YOU BRING

Minimum of five years previous Solutions Engineering with demonstrable success in Identity Governance & Administration, Cloud Security, Privileged Access Management, Application GRC, and/or Identity Security solutions
Strong affinity with Artificial Intelligence, including Generative AI, LLM, Agentic AI, MCP, etc.
In-depth knowledge of common Cloud Platforms, including AWS, GCP, Azure, OCI, etc.
Good knowledge of DevOps processes, configuration management, CI/CD pipelines, Terraform, Cloudformation, etc.
Ability to work well both independently and collaboratively
Effective verbal and written communication skills
Bachelor's degree in information systems or related area, or demonstration of equivalent knowledge such as technical certifications from ISACA, (ISC)², AWS Cloud Practitioner, Microsoft Azure Fundamentals, Google Cloud Security Engineer, etc.
Peer collaboration
Domain expertise - Identity Governance and Administration, Application GRC, and/or, Cloud Security
Exemplary communication and relationship skills
Strong business and technical document creation skills
Technical knowledge and aptitude
Exceptional listening skills
Ability to influence others
Presentation and group facilitation
Strong analytical and problem-solving skills
Customer responsiveness
Positive attitude

If required for this role, you will:

Complete security & privacy literacy and awareness training during onboarding and annually thereafter
Review (initially and annually thereafter), understand, and adhere to Information Security/Privacy Policies and Procedures such as (but not limited to):
- Data Classification, Retention & Handling Policy
- Incident Response Policy/Procedures
- Business Continuity/Disaster Recovery Policy/Procedures
- Mobile Device Policy
- Account Management Policy
- Access Control Policy
- Personnel Security Policy
- Privacy Policy

Ключевые навыки

Identity Governance and Administration

Cloud Security

Privileged Access Management

Application GRC

Identity Security

Искусственный интеллект

Generative AI

Large Language Models

AI Agents

Model Context Protocol

AWS

Google Cloud Platform

Azure

Oracle Cloud Infrastructure

DevOps

Configuration Management

CI/CD

Terraform

CloudFormation

Request for Proposal

Proof of Concept

Technical Presentation

Детали

Сопроводительное письмо к вакансии