Advisory Solution Consultant – Security, Identity & Exposure Management (Armis/Veza)

Мы ищем консультанта по решениям, который будет работать в партнерстве с отделом продаж и помогать крупным клиентам решать сложные задачи в области безопасности, идентификации, доступа, видимости активов, управления рисками и киберугроз. В этой роли вы будете выступать в качестве доверенного технического и бизнес-консультанта, руководя процессом выявления потребностей, проектирования решений, демонстрации продуктов, проведения испытаний ценности (Proof-of-Value) и проверки решений заказчиком. Вы будете напрямую работать с заинтересованными сторонами из областей безопасности, идентификации, инфраструктуры, ИТ, управления рисками и топ-менеджментом, чтобы связать технические возможности с измеримыми бизнес-результатами. Идеальный кандидат обладает глубокими знаниями в области кибербезопасности, практическим опытом работы с корпоративными сетями, отличными коммуникативными навыками и доказанной способностью поддерживать сложные циклы продаж корпоративным клиентам. Обязанности Партнерство с отделом продаж для проведения технического анализа потребностей, проектирования решений и проверки решений заказчиком. Проведение убедительных виртуальных и очных технических демонстраций. Развертывание и поддержка испытаний ценности (Proof-of-Value) и концептуальных проверок (Proof-of-Concept). Трансляция технических возможностей в бизнес-результаты. Выступление в качестве доверенного консультанта во время оценки предложений, конкурентных ситуаций и обсуждений с руководством. Разработка клиентской документации, технических сводок и описаний решений. Проведение технических тренингов на основе пользовательских сценариев и результатов испытаний ценности. Поддержка маркетинговых мероприятий, конференций, вебинаров и выступлений. Сотрудничество с командами разработки продуктов, обучения, маркетинга, успеха клиентов и поддержки для обмена информацией с поля и улучшения исполнения. Командировки по мере необходимости, как правило, 25–50%, в зависимости от региона и потребностей бизнеса.

Обязательные квалификации Опыт работы от 5 лет на позиции консультанта по решениям, инженера по продажам, инженера предпродажной поддержки, архитектора решений или в смежной технической роли. Опыт работы от 5 лет с клиентами в области технической поддержки, предпродажной подготовки или поддержки клиентов. Опыт поддержки сложных циклов продаж решений в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных платформ крупным клиентам. Глубокое понимание концепций кибербезопасности, идентификации и управления доступом, управления и оценки рисков, а также операций по обеспечению безопасности. Обязательное глубокое знание концепций корпоративных сетей, включая маршрутизацию, коммутацию, VLAN, подсети, межсетевые экраны, DNS, NAT и сегментацию сети. Опыт захвата сетевого трафика с помощью SPAN-портов, зеркалирования портов, TAP, брокеров пакетных данных, NetFlow и сетевой телеметрии. Способность понимать и объяснять, как платформы безопасности интегрируются с сетевыми средами клиентов для сбора данных, обеспечения видимости и поддержки технической проверки во время демонстраций, испытаний ценности и концептуальных проверок. Отличные навыки презентации, сторителлинга и делового общения. Способность эффективно взаимодействовать с техническими специалистами, бизнес-заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения на уровне руководства. Подтвержденный опыт успешного завершения технических этапов, продвижения сделок и достижения успешных результатов для клиентов. Степень бакалавра в области компьютерных наук, MIS, кибербезопасности или эквивалентный опыт.

Предпочтительный опыт Практический опыт работы с решениями IAM или IGA Опыт работы в области Security Operations или инженерии безопасности Опыт обнаружения активов в средах IoT, OT или IoMT Знакомство с управлением уязвимостями или программами оценки рисков уязвимостей Предпочтительны сертификаты в области безопасности, облачных технологий или смежные технические сертификаты Опыт работы со скриптами Linux или Python Что такое успех Быстрое достижение продуктивности и внесение ценного вклада в текущие продажи. Проведение высококачественных демонстраций, испытаний ценности и концептуальных проверок, которые способствуют развитию пайплайна. Построение доверительных отношений с клиентами и партнерами по продажам. Демонстрация высокой технической компетентности в сложных задачах. Связывание технических решений с измеримыми бизнес-результатами. Вклад в повышение коэффициента выигрышей, улучшение качества сделок и масштабируемую реализацию решений в области консалтинга.

Для позиций в этом регионе мы предлагаем базовую заработную плату от 149 175 до 240 000 долларов США, плюс опционы (когда применимо), переменную/стимулирующую компенсацию и льготы. Позиции в продажах, как правило, предлагают конкурентную структуру стимулирующей компенсации «On Target Earnings» (OTE). Обратите внимание, что указанная базовая заработная плата является ориентировочной, и индивидуальная общая компенсация будет варьироваться в зависимости от таких факторов, как квалификация, уровень навыков, компетенции и место работы. Мы также предлагаем медицинские планы, включая гибкие сберегательные счета, план 401(k) с корпоративным совпадением, ESPP, программы пожертвований с совпадением, гибкий план отпусков и программы отпусков по уходу за ребенком. Компенсация зависит от географического расположения должности и может изменяться в зависимости от места работы.

Рабочие персоны Мы подходим к нашей распределенной работе с гибкостью и доверием. Рабочие персоны (гибкая, удаленная или требующая присутствия в офисе) — это категории, присваиваемые сотрудникам ServiceNow в зависимости от характера их работы и назначенного места работы. Для определения соответствия рабочей персоне ServiceNow может подтвердить расстояние между вашим основным местом жительства и ближайшим офисом ServiceNow с помощью стороннего сервиса.

Равные возможности трудоустройства ServiceNow является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, гендерной идентичности, статуса ветерана или любой другой категории, защищенной законом. Кроме того, все квалифицированные кандидаты с записями об арестах или судимостях будут рассмотрены для трудоустройства в соответствии с законодательными требованиями.

Условия труда Мы стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех кандидатов. Если вам требуется разумное приспособление для завершения какой-либо части процесса подачи заявления или вы не можете использовать это онлайн-приложение и нуждаетесь в альтернативном способе подачи заявления, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера для получения помощи.

Правила экспортного контроля Для должностей, требующих доступа к контролируемым технологиям, подпадающим под действие правил экспортного контроля, включая Регламент по экспортному администрированию США (EAR), ServiceNow может потребоваться получить разрешение на экспортный контроль от государственных органов для отдельных лиц. Все трудоустройство зависит от получения ServiceNow любых экспортных лицензий или других разрешений, которые могут потребоваться соответствующими органами экспортного контроля.

Из Fortune. ©2026 Fortune Media IP Limited. Все права защищены. Используется по лицензии.

Все началось с того, что инженер Фред Ладди написал код, который автоматизировал утомительную задачу для его коллеги Филлис. Она заплакала от радости. Этот момент вдохновил Фреда создать компанию, которая могла бы делать это для всех — освобождая людей от рутинной работы, чтобы они могли сосредоточиться на значимой работе. Сегодня ServiceNow — это командный центр ИИ для бизнес-перезагрузки. Наша платформа ServiceNow AI объединяет любой ИИ, любые данные и любые рабочие процессы — помогая 85% компаний из списка Fortune 500® работать умнее, быстрее и лучше. Мы строим ИИ-ориентированную культуру, где технологии и таланты работают вместе неудержимо. И мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам, чтобы применить ИИ в работе для людей. Armis от ServiceNow защищает всю поверхность атаки и управляет риском киберугроз организации в режиме реального времени. В сочетании с возможностями ServiceNow в области безопасности и управления рисками, а также возможностями идентификации от Veza, мы объединяем все критически важные возможности для защиты каждого актива, каждой личности — включая ИИ-агентов — во всех средах с нужным уровнем контекста — безопасности, операционного и бизнес-контекста — для создания первой в своем роде автономной платформы защиты для Agentic Enterprise.