Senior Sales Manager Healthcare-IT - New Business & Account Development (m/w/d)

Менеджер по продажам Healthcare-IT, новый бизнес и развитие клиентов (м/ж/д)

Местоположение: Санкт-Валентин / Грац / штаб-квартира в Австрии

Мы ищем вас в нашу команду продаж в Санкт-Валентин, Грац или на удаленной работе.

В Meierhofer мы продвигаем цифровизацию больниц и медицинских учреждений. С помощью наших программных решений для клинических процессов, управления пациентами и цифровых рабочих процессов мы помогаем медицинским учреждениям работать более эффективно, безопасно и устойчиво. Для нашего роста мы ищем опытного менеджера по продажам (м/ж/д), который будет привлекать новых клиентов и стратегически развивать существующих. В этой роли вы будете сочетать привлечение новых клиентов со стратегическим развитием отношений с ними и активно способствовать расширению нашей доли на австрийском рынке Healthcare-IT. На протяжении почти 40 лет Meierhofer сочетает опыт с инновациями и цифровизует уход за пациентами в Германии, Австрии и Швейцарии. Как компания, управляемая владельцами, мы тесно сотрудничаем с нашими клиентами и, с помощью около 400 сотрудников, разрабатываем решения, которые устойчиво улучшают медицинские, сестринские и административные процессы в больницах — чтобы команды клиник могли сосредоточиться на наилучшем уходе.

Вы несете ответственность за весь цикл продаж — от выявления новых возможностей до развития существующих отношений с клиентами.

Развитие существующих клиентов и рост счетов

• Вы стратегически управляете ключевыми клиентами в сегменте здравоохранения
• Вы определяете потенциал перекрестных и дополнительных продаж, а также возможности роста и самостоятельно реализуете их с клиентами и нашими партнерами
• Вы развиваете клиентские счета в долгосрочной и устойчивой перспективе
• Вы налаживаете отношения с соответствующими заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения

Привлечение новых клиентов и развитие бизнеса

• Вы определяете новые рыночные возможности и активно привлекаете новых клиентов
• Вы отвечаете за подготовку, составление и согласование предложений с соответствующими командами
• Вы проводите переговоры с руководством, ИТ-отделами и отделами по работе с клиентами
• Вы сопровождаете тендеры, процессы подачи предложений и переговоры по контрактам до момента закрытия сделки

Стратегическая работа по продажам

• Вы анализируете рыночные тенденции и потребности клиентов в области цифрового здравоохранения
• Вы тесно сотрудничаете с командами Pre-Sales, консалтинга и управления продуктами
• Вы позиционируете Meierhofer как ведущего партнера по цифровым решениям в сфере здравоохранения
• Вы постоянно поддерживаете и расширяете свою сеть контактов с клиниками, партнерами и ассоциациями, например, на конгрессах, специализированных мероприятиях и отраслевых событиях

• У вас есть многолетний опыт в B2B-продажах программного обеспечения или SaaS, в идеале — программных решений для клиник
• Вы обладаете знаниями в области тендеров и сложных программных решений
• Вы можете продемонстрировать успехи в привлечении новых клиентов и развитии счетов
• Вас отличают выраженная клиентоориентированность, высокая инициативность и хорошие навыки построения сетей
• Вы обладаете отличными аналитическими способностями, а также сильными коммуникативными и презентационными навыками
• Уверенное владение сложными циклами продаж и взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами отличают вас
• Мы ожидаем готовности к командировкам по региону DACH

Вас ждет ключевая роль на быстрорастущем перспективном рынке, захватывающие циклы продаж со стратегической значимостью, широкие возможности для развития и самоответственности, коллегиальное сотрудничество с опытными экспертами в области здравоохранения и возможность оказать реальное влияние на систему здравоохранения!

• Значимые продукты и проекты для цифровизации здравоохранения
• Возможность удаленной работы до 3 дней в неделю, а также саббатикал
• Лизинг велосипедов и доплата на общественный транспорт
• Доплаты на фитнес (EGYM Wellpass) и оздоровительные программы, включая спортивную поддержку
• Доплаты на уход за детьми (в зависимости от страны)
• Структурированное введение в должность и личное наставничество
• Внутренняя академия Meierhofer и индивидуальное повышение квалификации

Вознаграждение: Минимальная заработная плата на этой должности составляет 70 000 евро брутто в год при полной занятости, естественно, с готовностью к пересмотру при соответствующей квалификации и профессиональном опыте.