Sales Engineer (UK)

Мы ищем инженера по продажам (Sales Engineer), который будет технически выигрывать крупные, прогнозируемые сделки с корпоративными клиентами до их коммерческого закрытия. Вы будете выделенным специалистом по закрытию сделок, привлекаемым после того, как отдел продаж квалифицирует возможность, с фокусом на вытеснение конкурентов с существующих платформ в средах с критически низкой задержкой, таких как финансовые услуги, платежи и телекоммуникации. В этой роли вы присоединитесь к отделу продаж, напрямую взаимодействуя с 2–3 региональными директорами по продажам и подчиняясь руководителю отдела продаж региона, при этом сохраняя непрямое подчинение глобальному старшему директору по архитектуре решений для обеспечения технического совершенства.

Проводить техническую разведку и квалификацию по методологии MEDDPICC (Metrics, Decision Criteria, Decision Process, Competition) по назначенным сделкам Нести ответственность за сквозные демонстрационные проекты (POC) с предварительно согласованными письменными критериями входа/выхода и явными временными ограничениями Руководить вытеснением конкурентов, разрабатывая пути миграции с существующих платформ и обосновывая преимущества перехода Создавать подтвержденные подписанием модели общей стоимости владения (TCO) и бизнес-кейсы для экономических покупателей Строго расставлять приоритеты по времени в зависимости от размера и стадии сделки, создавая самообслуживаемые артефакты для общей библиотеки, второстепенные по отношению к выполнению сделки Поддерживать технические отношения с системными интеграторами и региональными партнерами-реселлерами во время совместных продаж Управлять постпродажным сопровождением в течение 45 дней после закрытия сделки перед формальной письменной передачей менеджеру по работе с техническими клиентами (TAM) Передавать структурированную информацию о конкурентах и данные о пробелах в платформе старшему архитектору решений и командам по продуктам

Более 8 лет опыта работы в сфере корпоративных технологий, из них не менее 4 лет на позиции пресейл-инженера, выигрывающего конкурентные B2B-сделки при поддержке руководства Глубокое знание предметной области в сфере финансовых услуг (платежи, карты, рынки капитала, основной банковский бизнес) или смежных вертикалях (телеком, электронная коммерция, логистика) Практический технический опыт работы с Java (или C# / C++), SQL, Helm, Kubernetes, основными облачными платформами и потоковой обработкой (Kafka) Прочный архитектурный фундамент в кластерных, событийно-ориентированных, распределенных в реальном времени и новых распределенных в реальном времени средах ИИ (векторный поиск, обслуживание признаков) Подтвержденный опыт выигрыша сделок по вытеснению конкурентов с существующих платформ данных Высокая коммерческая грамотность, способность строить расчеты TCO, строго квалифицировать возможности и проводить живые/интерактивные технические демонстрации Знание нормативно-правовых рамок, применимых к региону (например, PCI-DSS, SOC 2 и операционная устойчивость ЕС в NA/EMEA) Степень бакалавра в соответствующей области обучения (компьютерные науки или смежная дисциплина)

25 дней ежегодного отпуска + государственные праздники + ежеквартальные дни благополучия Групповой пенсионный план компании Частное медицинское страхование Частное стоматологическое страхование Страхование жизни EAP (Программа поддержки сотрудников)