German speaking High-Velocity Account Executive (d/f/m)

Локация

Берлин

Тип занятости

Полная занятость

Департамент

Продажи

Что такое Leapsome?

Leapsome — это AI-платформа для управления персоналом, которая революционизирует HR для современных команд. Leapsome повышает эффективность HR и поддерживает высокопроизводительные команды, автоматизируя, связывая и упрощая каждый HR-процесс на протяжении всего жизненного цикла сотрудника — от онбординга и управления эффективностью до вовлеченности и развития. Наша платформа, разработанная с учетом простоты использования, обеспечивает высокую адаптацию со стороны сотрудников, менеджеров и HR-команд.

Ваша возможность

Вы воодушевлены возможностью оказать реальное влияние в быстро меняющейся среде продаж, будучи частью поддерживающей, целеустремленной команды? Вам нравится работать самостоятельно, внося вклад в более масштабную миссию? В Leapsome мы стремимся формировать будущее работы и ищем любознательных, целеустремленных людей, которые преуспевают в структурированных, энергичных средах и ценят непрерывное обучение.

Ваша работа?

Вы будете отвечать за полный цикл продаж в нашем сегменте высокоскоростных продаж (компании с 10–49 сотрудниками) — быстрорастущую клиентскую базу с большим интересом к нашему решению. Ваша миссия — быстро и продуманно выявлять и преобразовывать правильные возможности в довольных клиентов.

• Отвечайте за процесс продаж от первого контакта до закрытой сделки: квалификация лидов, проведение убедительных демонстраций, переговоры и закрытие сделок, все в рамках цикла продаж около 30 дней.
• Эффективно управляйте большим объемом возможностей через полуавтоматизированный, хорошо структурированный процесс.
• Стройте доверительные отношения с различными заинтересованными сторонами и адаптируйте свой подход к уникальному контексту каждого клиента.
• Эффективно расставляйте приоритеты, чтобы сосредоточиться на сделках, которые с наибольшей вероятностью будут закрыты и принесут долгосрочную ценность.
• Сотрудничайте с RevOps для постоянного улучшения процесса продаж, используя данные и обратную связь для более эффективной работы и повышения коэффициента выигрыша.
• Поддерживайте чистый пайплайн с точным прогнозированием, гигиеной CRM и четкими сроками.
• Содействуйте плавной первоначальной реализации для новых клиентов.
• Участвуйте в кросс-функциональных проектах (например, инициативы OKR), которые соответствуют вашим интересам и способствуют вашему росту.
• Станьте экспертом по продукту и отрасли, чтобы консультировать клиентов с помощью консультативного, основанного на ценности подхода.

Кого мы ищем?

• Мы стремимся создать разнообразную и инклюзивную команду. Если вы не соответствуете каждому требованию, но чувствуете энтузиазм по поводу этой роли, мы все равно призываем вас подать заявку.
• У вас есть 2–3 года опыта работы в сфере продаж (в идеале B2B SaaS) или на позиции, связанной с работой с клиентами, такой как консалтинг.
• Вы свободно владеете немецким и английским языками; дополнительные центральноевропейские языки — плюс.
• Вы задаете глубокие вопросы, активно слушаете и быстро понимаете, что нужно вашим клиентам.
• Вы структурированы и внимательны к деталям, увлечены оптимизацией процессов и принятием решений на основе данных.
• Вы наслаждаетесь быстрой работой и уверенно балансируете между эффективностью и эмпатией.
• Вас мотивирует влияние и цель, особенно в формировании будущего работы и обеспечении непрерывного обучения.
• У вас есть интерес к технологиям, и вы комфортно обсуждаете инструменты и платформы с клиентами.
• Опыт работы в HR Tech или в таких областях, как организационное развитие, развитие персонала, будет бонусом.

Преимущества работы в Leapsome

• Влияние: станьте частью быстрорастущего стартапа, который доминирует в сфере управления эффективностью и поддержкой персонала, делая работу более полноценной для более чем двух миллионов человек к 2025 году.
• Коллеги: присоединитесь к разнообразной и международной команде талантливых, умных и добрых людей.
• Обратная связь и признание: мы ценим обмен обратной связью и празднование успехов — больших и малых.
• Гибридная модель: работайте из дома или в наших офисах в центре Берлина, Германия.
• Гибкая работа: гибкие часы и возможность работать в другом месте до 2 месяцев в году.
• Обучение и развитие: ежегодный бюджет на развитие в размере 2000 евро и доступ к Good Habitz.
• Отпуск: 30 дней отпуска + государственные праздники (или 40 с корректировкой оплаты) и месячный саббатикал после 5 лет работы.
• Здоровье и благополучие: бесплатное членство в Urban Sports Club и подписка на Oliva.
• Психическое здоровье: индивидуальные сеансы терапии и семинары по осознанности и цифровому благополучию.
• Корпоративные льготы: эксклюзивные скидки от партнеров.
• Стипендия на удаленную работу: единовременная выплата 1000 евро.
• Ежемесячные командные мероприятия: каякинг, лазертаг, игровые вечера.
• Конкурентная заработная плата и пакет акций до IPO.

Ценности Leapsome

• Влияние — это всё
• Скорость — наше преимущество
• Владельцы без эго
• Откровенность — это доброта