Associate Sales Engineer, SE Desk - Northeast

Компенсация (годовой OTE): 69 317 – 93 200 долларов США в год

О нас Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных сведений и улучшения своих операций. В Samsara мы помогаем повышать безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают нашу глобальную экономику. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь в масштабной цифровой трансформации их операций. Работа в Samsara означает, что вы будете участвовать в определении будущего физических операций и работать в команде, которая создает захватывающий спектр продуктовых решений, включая видеонаблюдение для обеспечения безопасности, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно публичной компании, вы будете иметь автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим долгосрочные перспективы. О роли: Будучи инженером отдела продаж (SE) в Samsara, вы станете частью разнообразной группы технически подкованных специалистов, работающих вместе над внедрением нашей уникальной технологии подключенных операций для клиентов. Наши ежедневные взаимодействия с клиентами включают обсуждения управления логистикой/цепочками поставок, стратегий обслуживания автопарка, управления глобальными активами, систем управления машинами/диагностики, системной интеграции и соблюдения нормативных требований. Это означает, что успешный SE в Samsara будет развивать глубокое понимание аппаратного обеспечения и датчиков IoT, практических сценариев установки/развертывания, сетей операторов связи, облачной инфраструктуры и интеграции сторонних систем (через наш открытый API) для обеспечения того, чтобы нашим клиентам предлагалось надлежащее техническое решение. Это удаленная должность, открытая для кандидатов, проживающих в Северо-восточном регионе США, за исключением Аляски, Калифорнии (не в районе Залива), Коннектикута, Мэриленда, Массачусетса, Нью-Джерси, Нью-Йорка, Род-Айленда, метро Денвера (Колорадо), метро Боулдера (Колорадо), метро Чикаго (Иллинойс), метро Остина (Техас), метро Хьюстона (Техас), метро Далласа (Техас), метро Сиэтла (Вашингтон), метро Сан-Франциско (Калифорния), метро Нью-Йорка (Нью-Йорк) и метро Вашингтона (округ Колумбия). Расходы на переезд не возмещаются для этой должности. Вам следует подать заявку, если: Вы хотите влиять на отрасли, которые управляют нашим миром: Ваши усилия приведут к реальному воздействию — помогут поддерживать свет, доставлять продукты в продуктовые магазины и, что самое важное, обеспечат безопасное возвращение рабочих домой. Вы обладаете врожденным любопытством к тому, как работают предприятия: Однажды вы встретитесь с кем-то из сферы управления отходами, а на следующий день можете узнать о внутренних процессах центра дистрибуции продуктов питания. Наши лучшие сотрудники отдела продаж стремятся изучить тонкости бизнеса, который они поддерживают, чтобы оказать большее влияние. Вы строите подлинные отношения со своими клиентами: Отрасли, которые мы обслуживаем, годами полагались на решения, написанные от руки, и не получали того типа технологий, которые мы предлагаем. Наши клиенты ценят заслуженное доверие и человеческие отношения, построенные со временем. Вы хотите быть среди лучших: Культура высокой производительности Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стремиться к большему, чем когда-либо прежде. Вы командный игрок: В Samsara продажи — это командный вид спорта. Мы помогаем друг другу, делясь передовым опытом и концентрируясь на общей победе. В этой роли вы будете: Станете экспертом по продуктам Samsara: где передовые технологии (IoT, AI, компьютерное зрение) применяются для обеспечения цифровой трансформации физических операций. Демонстрировать быстрое и эффективное выявление потребностей для понимания нужд клиентов и ответа на любые технические вопросы с целью сделать это за один звонок. Быть максимально доступным для стандартного демонстрационного/аккаунт-менеджмента и оказывать временную техническую экспертизу всей команде продаж Samsara. Понимать, как устанавливаются наши устройства (достаточно, чтобы объяснить потенциальному клиенту по телефону). Обучать клиентов техническим аспектам API и уметь развертывать скрипты с использованием Samsara API в тестовой среде по требованию. Выступать в качестве представителя своих AE, потенциальных клиентов и клиентов во внутренних технических обсуждениях. Выступать в качестве связующего звена между отделами продуктов и продаж Samsara, переводя техническую обратную связь и привлекая нужных клиентов к нашим бета-программам. Продвигать, быть примером и внедрять ценности и операционные принципы Samsara по мере нашего масштабирования в глобальном масштабе и по новым офисам. Идеальный кандидат будет иметь: Степень бакалавра в области электротехники, информатики, машиностроения, промышленной инженерии или смежной дисциплины. Предпочтительно 1+ год опыта работы с клиентами в предпродажной или сервисной поддержке. Способность объяснять сложные технические концепции нетехнической аудитории. Базовое понимание электроники и электрических систем. Хорошее знание одного из следующих направлений: облачное программное обеспечение, сети, системы автоматизации и управления. Опыт работы с аппаратными гаджетами, датчиками или транспортными средствами будет плюсом. Указанный диапазон компенсаций охватывает утвержденные зоны оплаты для этой должности. Ваше основное место работы определяет применимый для вас диапазон, который может быть уже полного отображаемого диапазона. Диапазон годового целевого дохода (OTE) для штатных сотрудников на этой должности указан ниже. Обратите внимание, что оплата OTE может варьироваться в зависимости от таких факторов, как город проживания, знания, навыки и опыт, связанные с работой. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже. Годовой OTE: 69 317,50 — 93 200 долларов США Общие вознаграждения В Samsara мы создаем для людей, которые двигают мировую экономику. Мы ищем владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения направлены на поддержку создателей, оказывающих значительное влияние. Наша программа компенсации обеспечивает общую компенсацию выше рыночной за счет комбинации базовой заработной платы, бонуса/переменной оплаты на основе результатов и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность получать выше рыночной компенсации, которая со временем может превзойти более широкий рынок. Помимо компенсации, мы предоставляем основы, обеспечивающие долгосрочный успех: гибкую удаленную модель, управляемую сотрудниками, стипендию на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком и многое другое. Если вы готовы строить долгосрочные перспективы и брать на себя ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь. Гибкий график работы В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая отвечает разнообразным потребностям наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, если это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или соответствия нашим регионам обслуживания. В этих случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридном режиме или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном месте работы, если применимо. Принадлежность к Samsara В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса защищенного ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут добиться успеха. Особые условия Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам требуются какие-либо разумные условия в течение всего процесса найма. Наша приверженность аутентичности Мы используем Tofu, инструмент для обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с идентификацией. Это гарантирует, что мы взаимодействуем с реальными людьми и позволяем нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации. Мошеннические предложения о работе Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с фальшивыми собеседованиями и предложениями работы. Имейте в виду, что мы не взимаем плату с заявителей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка о вашей заявке будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Дополнительную информацию о мошеннических предложениях о работе можно найти в нашем блоге здесь .