Senior Solutions Engineer, Enterprise (Canada)

Компенсация (Канада): 180 000 – 230 000 канадских долларов в год

О нас: Motive предоставляет людям, управляющим физическими операциями, инструменты, которые делают их работу безопаснее, продуктивнее и прибыльнее. Впервые команды по безопасности, операциям и финансам могут управлять своими водителями, транспортными средствами, оборудованием и расходами, связанными с автопарком, в единой системе. В сочетании с ведущим в отрасли искусственным интеллектом платформа Motive обеспечивает полную видимость и контроль, а также значительно сокращает объем ручных работ за счет автоматизации и упрощения задач. Motive обслуживает почти 100 000 клиентов — от компаний из списка Fortune 500 до малого бизнеса — в широком спектре отраслей, включая транспорт и логистику, строительство, энергетику, полевое обслуживание, производство, сельское хозяйство, продукты питания и напитки, розничную торговлю и государственный сектор. О роли: В качестве старшего инженера по решениям в нашей команде Enterprise вы будете играть ключевую роль в достижении успешных результатов для корпоративных клиентов Motive. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, формируя стратегию сделок, демонстрируя ценность нашей платформы и выступая в качестве доверенного консультанта для технических и бизнес-стейкхолдеров. Эта роль требует баланса технических знаний, деловой хватки и сильных коммуникативных навыков, поскольку вы будете сопоставлять проблемы клиентов с решениями Motive и влиять на решения о покупке. Работая напрямую под руководством руководителя отдела разработки корпоративных решений, вы будете сотрудничать с отделами продаж, продуктов, инжиниринга и поддержки клиентов, чтобы удовлетворить потребности клиентов, одновременно способствуя росту и стратегическому успеху Motive. Что вы будете делать:

• Сотрудничать с корпоративными менеджерами по работе с клиентами для формирования стратегии сделок, проведения ознакомительных бесед и предоставления высокоэффективных демонстраций, влияющих на решения на уровне руководства.

• Демонстрировать ценность Motive, адаптируя демонстрации, которые находят отклик у технических, операционных и бизнес-аудиторий — позиционируя себя как доверенного консультанта для клиентов.

• Преобразовывать сложные проблемы клиентов в четкие, убедительные решения, обеспечивающие измеримые бизнес-результаты.

• Развивать глубокие знания конкурентной среды, играя ключевую роль в выигрыше стратегических возможностей по замене конкурентов.

• Зарекомендовать себя как авторитет в области продукта — осваивая текущую платформу и формируя обсуждения о будущих инновациях.

• Сотрудничать по запросам информации (RFIs) и предложениям (RFPs), чтобы позиционировать Motive как партнера выбора для корпоративных организаций.

• Выступать в качестве видимого связующего звена между отделом продаж и кросс-функциональными командами (продукты, инжиниринг, поддержка клиентов, маркетинг), гарантируя, что инсайты клиентов способствуют постоянному совершенствованию и инновациям. Кого мы ищем:

• Более 5 лет опыта поддержки корпоративных продаж в роли pre-sales или инженера по решениям (опыт работы с SaaS и аппаратным обеспечением приветствуется).

• Предпочтительно наличие степени бакалавра; ученая степень является плюсом.

• Опыт работы в сфере pre-sales с клиентами, с гибкостью и готовностью к командировкам до 30%.

• Глубокое знание основ продаж, основанных на ценности (value-based selling), и методологий (например, MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message), а также методологий разработки решений (например, Demo2Win, Great Demo! или аналогичных).

• Исключительные навыки общения и презентации, с возможностью влиять на техническую и управленческую аудиторию.

• Сильные аналитические способности и навыки решения проблем с ориентацией на поиск решений.

• Подтвержденный успех в поддержке продаж сложных решений в корпоративных организациях.

• Практический опыт работы с корпоративными циклами продаж и взаимодействия с множеством заинтересованных сторон.

• Опыт работы с API, интеграциями и техническим проектированием решений. Прозрачность оплаты: Ваша компенсация может зависеть от ряда факторов, включая образование, опыт работы и сертификаты. Для определенных ролей общая компенсация может включать акции (RSU). Motive предлагает льготы, включая медицинское страхование, аптечное, оптическое и стоматологическое обслуживание, оплачиваемый отпуск, отпуск по болезни, покрытие краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, а также взносы в 401k (на все льготы распространяются требования соответствия). Диапазон компенсации для этой должности будет зависеть от вашего места проживания. Для этой роли ожидаемый доход (базовая ставка + комиссии) составляет: Канада 180 000 — 230 000 канадских долларов Создание разнообразной и инклюзивной рабочей среды — одна из основных ценностей Motive. Мы являемся работодателем равных возможностей и приветствуем людей разного происхождения, опыта, способностей и взглядов. Кандидат должен иметь разрешение на получение и доступ к товарам и технологиям, регулируемым Экспортными правилами администрации США. Политика Motive заключается в том, чтобы требовать от сотрудников наличия разрешения на получение доступа к продуктам и технологиям Motive. В отношении должностей в США, в зависимости от вашей роли и основного места работы, Motive Technologies, Inc. («Работодатель») сообщает, что кандидаты могут быть обязаны подписать соглашение о неконкуренции с Работодателем. Это требование не распространяется на юристов, стажеров или сотрудников, работающих в CA, MN, MT, ND, OK или там, где это запрещено законом. Условия соглашения о неконкуренции в других юрисдикциях будут подпадать под действие применимых законодательных требований, включая, но не ограничиваясь, процедуры, запреты, связанные с отраслью, или пороговые значения заработной платы и компенсации. Все вакансии предназначены для существующих вакансий. Обратите внимание: некоторые собеседования или тренинги для новых сотрудников могут проводиться лично в одном из наших глобальных офисов.