Senior Sales Engineer

Мы меняем индустрию продуктового ритейла

В Instacart мы приглашаем мир делиться любовью через еду, потому что мы верим, что каждый должен иметь доступ к любимым продуктам и больше времени, чтобы наслаждаться ими вместе. Там, где другие видят простую потребность в доставке продуктов, мы видим захватывающую сложность и бесконечные возможности для удовлетворения разнообразных потребностей нашего сообщества. Мы работаем над предоставлением основного сервиса, на который клиенты полагаются при получении продуктов питания и бытовых товаров, одновременно предлагая безопасные и гибкие возможности заработка для личных покупателей Instacart.

Instacart стал спасением для миллионов людей, и мы собираем команду, чтобы помочь продвинуть нашу продуктовой тележку вперед. Если вы готовы сделать лучшую работу в своей жизни, присоединяйтесь к нашему столу.

Instacart — команда Flex First

Нет универсального подхода к тому, как мы делаем нашу лучшую работу. Наши сотрудники имеют возможность выбирать, где они делают свою лучшую работу — будь то дома, в офисе или в любимой кофейне — оставаясь на связи и создавая сообщество посредством регулярных очных мероприятий. Узнайте больше о нашем гибком подходе к выбору места работы.

Обзор

О роли — Будучи старшим инженером по продажам (Senior Sales Engineer) в Instacart, вы получите уникальную возможность способствовать внедрению наших флагманских, ведущих в отрасли электронных коммерческих продуктов и услуг непосредственно крупнейшим ритейлерам в Северной Америке и по всему миру. Эта роль требует от вас проведения консультативных, ориентированных на технические аспекты обсуждений с внешними и внутренними заинтересованными сторонами, поддерживая новые внедрения и интеграции. Используя свой опыт, вы будете сопровождать клиентов на протяжении всего цикла продаж, предоставляя технические знания и знания о продукте. Сотрудничество с кросс-функциональными командами даст вам целостное понимание технических возможностей Instacart.

О команде — Вы присоединитесь к нашей команде инженеров по продажам (Sales Engineering), работающей на стыке развития бизнеса (Business Development), продукта (Product), инженерии (Engineering) и корпоративных решений (Enterprise Solutions). Мы сотрудничаем как одна команда, чтобы воплотить экосистему Instacart в жизнь для партнеров — согласовывая технические возможности со стратегическими целями, информируя дорожные карты продуктов сведениями от клиентов и обеспечивая бесшовные передачи для внедрения. Мы ценим исполнительность, четкое общение, адаптированное для разнообразной аудитории, и творческое решение проблем, которое продвигает бизнес вперед.

О работе

• Тесно сотрудничать с командой развития бизнеса (Business Development) для разработки и реализации стратегий, направленных на более широкое внедрение продуктов и услуг Instacart.
• Подготавливаться к техническим обсуждениям и проводить их с командами, варьирующимися от бизнес-стейкхолдеров на уровне руководства до инженеров/разработчиков, с возможностью адаптации соответствующего контента для широкого круга аудитории.
• Получить глубокое понимание постоянно меняющейся экосистемы Instacart, чтобы успешно предоставлять консультационные услуги партнерам и бизнес-стейкхолдерам.
• Постоянно развивать технические знания и навыки, взаимодействуя с командами продукта и инженерии Instacart, поскольку вы будете представлять обе стороны клиентам и бизнес-командам.
• Тесно сотрудничать с различными командами корпоративных решений (Enterprise Solutions) для обеспечения беспрепятственной передачи области внедрения и планов для обеспечения успешного внедрения.
• Определять внутренние процессы и требования, чтобы они учитывались на ранних этапах оценки объема работ.
• Определять новые возможности на основе обсуждений с потенциальными клиентами и рыночными тенденциями и предоставлять обратную связь командам продукта, чтобы мы создавали правильные продукты для рынка.
• Создавать и поддерживать материалы для технических продаж для масштабирования процесса продаж.
• Управлять несколькими рабочими процессами по нескольким клиентам.

О ВАС

Минимальные квалификации

• 6+ лет предыдущего опыта работы в качестве инженера по продажам (Sales Engineering)/инженера по решениям (Solution Engineering) или на аналогичной должности.
• Значительный опыт продажи технических продуктов и разработки решений/оценки интеграций в уникальные клиентские среды.
• Способность разрабатывать и самостоятельно проводить технические презентации и коммуникации.
• Отличные коммуникативные навыки с возможностью балансировать сложные технические концепции с бизнес-ценностями.
• Требуются командировки.

Предпочтительные квалификации

• Подтвержденный опыт разработки и самостоятельного проведения технических презентаций и коммуникаций, предназначенных для стейкхолдеров, начиная от руководителей высшего звена и заканчивая инженерами по внедрению.
• Опыт тесного сотрудничества с кросс-функциональными командами в области развития бизнеса, инженерии, продукта и внедрения.
• Анализ, проектирование и реализация RESTful сервисов и API в рамках сложных корпоративных архитектур.

Instacart предлагает высококонкурентную на рынке компенсацию и льготы в каждом регионе, где работают наши сотрудники. Эта должность является удаленной, и диапазон базовой заработной платы для успешного кандидата зависит от его постоянного места работы. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой удаленной работы Flex First здесь. В настоящее время мы нанимаем только в следующих провинциях: Онтарио, Альберта, Британская Колумбия и Новая Шотландия.

Предложения могут варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как опыт кандидата и навыки, необходимые для данной роли. Кроме того, эта должность дает право на получение гранта на акции для новых сотрудников, а также на ежегодные гранты на пополнение. Пожалуйста, прочитайте больше о наших предложениях льгот здесь.

Для кандидатов из Канады ниже приведены диапазоны базовой заработной платы для успешного кандидата.

CAN $161,000 — $170,000 CAD