Senior Director, Revenue Strategy, Planning & AI

Должность: Старший директор, Стратегия доходов, Планирование и ИИ Компания: INTEGRATION APPLIANCE, INC. Местоположение: 2 локации / Гибрид (частично удаленно)

Должность: Старший директор, Стратегия доходов, Планирование и ИИ

Местоположение: Пало-Альто, Калифорния Местоположение: США, Нью-Йорк, Нью-Йорк Рабочее место: Гибрид (частично удаленно) Занятость: Полный рабочий день

Отделы доходов работают не на интуиции — они работают на операционных системах, созданных за ними. В должности Старшего директора по стратегии доходов, планированию и ИИ вы будете отвечать за эту систему в Intapp: ежегодный операционный план, дисциплину прогнозирования, стратегию территориального планирования и квот, разработку системы компенсации продаж и повестку дня по внедрению ИИ, которая определяет, как наша команда по выводу на рынок работает в масштабе. Подчиняясь Вице-президенту по операциям доходов, вы будете стратегическим операционным партнером глобального отдела доходов, обслуживающего более 2700 профессиональных фирм по всему миру.

Это практическая руководящая роль. Вы будете создавать многолетние модели доходов, разрабатывать структуры комиссионных выплат, создавать методики прогнозирования и лично анализировать данные, которые ложатся в основу решений руководства — а также определять, как Intapp Celeste и прикладные возможности ИИ трансформируют операционную деятельность отдела доходов. Вам потребуется свободное владение SQL, платформами бизнес-аналитики и современными инструментами планирования, в сочетании с деловой хваткой для представления рекомендаций руководству и аудитории уровня совета директоров. Опыт управления годовым операционным планом (AOP), территориальным планированием, методологией квот и трансформацией с помощью ИИ в среде SaaS с высоким ростом является обязательным.

Что вы будете делать:

В должности Старшего директора по стратегии доходов, планированию и ИИ вы можете:

• Руководить процессом годового операционного планирования для глобального отдела доходов, разрабатывая многолетние модели роста и согласовывая корпоративные цели со стратегией вывода на рынок, приоритетами инвестиций и распределением ресурсов.
• Отвечать за глобальную стратегию территориального планирования, сегментацию клиентов, планирование квот, планирование производственных мощностей отдела продаж и управление прогнозированием по воронке, объему продаж, доходам, продлению контрактов и показателям клиентов.
• Разрабатывать и развивать стратегию компенсации продаж и структуры планов стимулирования, сотрудничая с руководством отдела продаж, финансовым отделом и HR для согласования поведения продавцов с целями роста компании в рамках годовых циклов планирования.
• Определять и выполнять стратегию ИИ в области операционной деятельности доходов — выявлять, тестировать и масштабировать прикладные решения ИИ, которые повышают точность прогнозирования, эффективность планирования, продуктивность продавцов и качество принятия решений в полевом отделе.
• Создавать и поддерживать аналитические модели, фреймворки KPI, панели мониторинга и инфраструктуру отчетности для руководства, обеспечивающие наглядность показателей эффективности доходов, состояния воронки продаж и операционной эффективности отделов продаж и обслуживания клиентов.

Что вам понадобится:

Intapp ищет интеллектуально любопытных, самомотивированных специалистов, которые любят активно участвовать в достижении общего успеха бизнеса и своей команды. Для подачи заявки на эту должность Старшего директора по стратегии доходов, планированию и ИИ вы, скорее всего, будете иметь:

• Значительный опыт работы в сфере операционной деятельности доходов, операционной деятельности отдела продаж или стратегических финансов в компании SaaS с высоким ростом, с подтвержденным опытом управления годовым операционным планом (AOP), территориальным планированием и планированием квот, стратегией прогнозирования и обзорами бизнеса для руководства.
• Подтвержденный опыт разработки и внедрения структур компенсации и комиссионных выплат для отдела продаж, которые стимулируют производительность, соответствуют бизнес-прихотям и развиваются вместе с ростом организации.
• Демонстрируемый успех в руководстве инициативами трансформации с помощью ИИ — оценка, внедрение и масштабирование прикладных решений ИИ и инструментов автоматизации в отделах, выводящих продукцию на рынок, с глубоким пониманием генеративного ИИ и прогнозной аналитики в контексте доходов.
• Сильные аналитические и технические возможности, включая практический опыт работы с SQL, моделированием данных и платформами бизнес-аналитики, такими как Tableau, Power BI или Looker, с возможностью самостоятельно создавать решения для отчетности и преобразовывать данные в стратегические рекомендации.
• Опыт представления стратегических рекомендаций, сценариев планирования и бизнес-инсайтов руководству и аудитории уровня совета директоров, с деловой хваткой для влияния на принятие решений и обеспечения межфункционального согласования между отделами продаж, обслуживания клиентов, финансов и ИТ.

Что вы получите в Intapp:

В Intapp вы получите возможность применить свои таланты и интеллектуальное любопытство для достижения лучших результатов для наших сотрудников и клиентов. Вы станете частью растущей публичной компании с современной рабочей средой, которая связана, но гибка, и где ваш профессиональный рост и благополучие являются высшими приоритетами. Мы будем сотрудничать и расти вместе, поддерживая друг друга в позитивной, открытой атмосфере, которая способствует творчеству, инновациям и командной работе.

Здесь у вас будет возможность:

• Расширить свои навыки: Раскройте свой потенциал с помощью возможностей профессионального развития, поддерживаемых сообществом опытных профессионалов. Мы предлагаем возмещение расходов на обучение и непрерывное образование, чтобы помочь вам оставаться впереди в вашей карьере.
• Наслаждайтесь местом работы: Преуспевайте в наших современных, открытых офисах, предназначенных для вдохновения творчества и сотрудничества. Наши бесплатные обеды и полностью оборудованные кухни гарантируют, что у вас будет все необходимое, чтобы оставаться энергичным в течение дня.
• Поддерживайте то, что наиболее важно: Наши комплексные программы оздоровления и гибкого отпуска, а также наши льготы разработаны для заботы о вас и вашей семье. Наши льготы по формированию семьи и поддержка в процессе создания семьи гарантируют, что у вас будут необходимые ресурсы, когда это наиболее важно. Мы верим в то, что нужно отдавать долг и поддерживать наши сообщества, предоставляя оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности и программу сопоставления пожертвований для благотворительных целей, которые вам небезразличны.

Присоединяйтесь к нам и станьте частью совместной и гостеприимной культуры, где ваш вклад ценится, а ваш профессиональный рост является приоритетом. Вместе мы строим компанию с долгосрочной ценностью, которой мы все можем гордиться.

Ваш фактический базовый оклад будет определяться такими факторами, как соответствующий опыт, географическое положение и внутренняя справедливость. Помимо базового оклада, могут также включаться переменная компенсация и опционы.

Intapp предоставляет равные возможности трудоустройства всем квалифицированным кандидатам и принимает решения о найме независимо от расы, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, религии, национального происхождения или происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, беременности, статуса защищенного ветерана, защищенной генетической информации, политической принадлежности или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.

Обратите внимание: Intapp не будет нанимать через SMS, социальные сети или только по электронной почте. Мы никогда не сделаем предложение о работе, если с вами не связался напрямую рекрутер Intapp и вы не прошли процесс собеседования, который обычно состоит из 3 или более виртуальных или очных встреч. Обратите внимание, что Intapp использует только корпоративные адреса электронной почты, содержащие «@intapp.com» или «@dealcloud.com», для общения с кандидатами по электронной почте. Intapp никогда не будет запрашивать финансовую информацию любого рода или какую-либо оплату в процессе подачи заявления на вакансию. Мы публикуем все законные вакансии на карьерном сайте Intapp. Если вы считаете, что стали жертвой мошенничества, вы можете обратиться в местные органы власти. Intapp не несет ответственности за любые претензии, убытки, ущерб или расходы, связанные с мошенниками.