PreSales Engineer, Civil Government and Commercial

Вознаграждение (Диапазон зарплат в Германии): 63 910 – 79 870 евро в год

Добро пожаловать в Planet. Мы верим в использование космоса для помощи жизни на Земле. Planet проектирует, строит и управляет крупнейшей группировкой спутников дистанционного зондирования Земли в истории. Эта группировка предоставляет беспрецедентный набор эмпирических данных через революционную облачную платформу авторитетным лицам в коммерческом, экологическом и гуманитарном секторах. Мы — космическая компания и компания по работе с данными в одном лице. Клиенты и пользователи по всему миру используют данные Planet для разработки новых технологий, увеличения доходов, проведения исследований и решения самых сложных мировых проблем. Поскольку мы контролируем каждый компонент проектирования оборудования, производства, обработки данных и разработки программного обеспечения, наш офис представляет собой поистине вдохновляющее сочетание экспертов из различных областей. Мы придерживаемся клиентоориентированного подхода к культуре и сообществу и стремимся развиваться таким образом, чтобы наши сотрудники были на первом месте, а компания была готова к росту. Присоединяйтесь к Planet и станьте частью нашей миссии по изменению взгляда людей на мир. Planet — это глобальная компания, в которой сотрудники работают удаленно по всему миру и присоединяются к нам из офисов в Сан-Франциско, Вашингтоне, округ Колумбия, Германии, Австрии, Словении и Нидерландах.

О роли

В качестве инженера по предпродажной поддержке (PreSales Engineer) вы будете демонстрировать ценность данных и услуг Planet, помогая организациям по всему региону EMEA, с особым вниманием к государственному и коммерческому B2B-сектору Германии, решать их проблемы, связанные с данными о Земле. Вы также будете сотрудничать с внутренними кросс-функциональными командами, включая отдел по работе с клиентами (Customer Success), управление продуктами (Product Management), профессиональные услуги (Professional Services) и развитие бизнеса (Business Development), выступая в качестве голоса клиента для улучшения предложений Planet в отрасли. Это полная занятость, удаленная работа с проживанием в Германии. Если вы находитесь недалеко от офиса, вы должны работать в этом офисе 3 дня в неделю.

Результаты, за которые вы будете отвечать

• Использовать консультативные методы для выявления болевых точек клиентов и их бизнес-потребностей в рамках их текущих или предполагаемых процессов и способов работы, а также количественной оценки важности этих потребностей.
• Создавать и проводить презентации и демонстрации решений, подчеркивающие технические возможности платформы Planet в части удовлетворения бизнес-потребностей и устранения болевых точек клиентов, а также ценность, которую эти решения могут принести бизнесу клиента.
• Создавать прочные отношения с техническим и управленческим персоналом клиентов в качестве доверенного советника по их бизнесу.
• Выступать в качестве доверенного советника для клиентов, активно формируя и рекомендуя индивидуальные архитектуры решений, которые решают ключевые бизнес-задачи и приносят измеримую ценность для бизнеса.
• Работать с коллегами из отдела продаж для разработки планов развития счетов и реализации стратегии взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.
• Сотрудничать с внутренними кросс-функциональными командами, включая Customer Success, Product Management, Professional Services и Business Development, выступая в качестве голоса клиента и совместно разрабатывая решения.
• Помогать с ответами на тендеры, RFI, RFP, предложения в отношении информации о продукте/решении.
• Достигать квартальных и годовых целей продаж и операционной деятельности, поставленных руководством.
• Взаимодействовать со всеми инженерами по предпродажной поддержке по всему миру, создавая сообщество для улучшения технических и навыков продаж команды.
• Выступать в качестве наставника (в своих областях специализации) для членов команды и проводить обучение для их развития.

Что вы принесете с собой

• Опыт поддержки правительств и/или связанных с ними сообществ в области дистанционного зондирования Земли более 6 лет.
• Степень бакалавра в соответствующей области.
• Способность преобразовывать технические и бизнес-требования и знания в области дистанционного зондирования и геопространственных данных в интеллектуальные, ценностно-ориентированные решения и демонстрационные архитектуры, отвечающие потребностям клиентов.
• Свободное владение немецким языком и профессиональный уровень владения английским языком, языком компании.
• Экспертиза в QGIS, ArcGIS, GDAL и других распространенных пакетах геопространственного программного обеспечения.
• Способность преобразовывать и излагать сложные требования клиентов в простые, легко понятные (совместно разработанные) ценностно-ориентированные решения.
• Способность успешно общаться и координировать действия с международными клиентами и командой продаж.
• Отличные навыки решения проблем и проактивный стиль работы.
• Способность работать в режиме многозадачности, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.
• Способность программировать на Python для обработки изображений, манипулирования векторными данными, взаимодействия с API и создания конвейеров данных.
• Способность руководить взаимодействием с клиентами.
• Способность проводить семинары или тренинги для пользователей.
• Способность изучать новые технологии и отрасли.

Что выделит вас среди других

• Опыт написания технических предложений для (немецких) государственных тендеров.
• Опыт применения техник продажи ценности/решений (value/solution selling).

Срок подачи заявок

11:45 / 23:45 CET в указанную ниже дату. Заявки рассматриваются на постоянной основе. Эта вакансия может быть снята раньше намеченного срока, если будет получен достаточный пул кандидатов. По этой причине мы рекомендуем подавать заявку как можно скорее.

Преимущества работы в Planet

Эти предложения зависят от типа занятости и географического положения, в соответствии с применимым законодательством или политикой компании.

• Оплачиваемый отпуск, включая каникулы, праздники и общекорпоративные выходные дни.
• Программа благополучия сотрудников (Employee Wellness Program).
• Компенсация расходов на домашний офис.
• Ежемесячная компенсация расходов на телефон и интернет.
• Компенсация стоимости обучения и доступ к LinkedIn Learning.
• Опционы (Equity).
• Оплачиваемый отпуск для волонтерской деятельности.

Вознаграждение

Ожидаемый диапазон начальной валовой заработной платы для этой должности указан ниже. Индивидуальное определение места в этом диапазоне осуществляется объективно на основе гендерно-нейтральных критериев, таких как ваши навыки, квалификация и профессиональный опыт. Эта должность также может претендовать на получение дискреционных бонусов и/или опционов. Помимо указанного ниже диапазона заработной платы, эта должность также дает право на получение комиссионных.

Диапазон зарплат в Германии 63 910 — 79 870 евро

Ордонанс Сан-Франциско о справедливых шансах

В соответствии с Ордонансом Сан-Франциско о справедливых шансах, мы будем рассматривать на трудоустройство квалифицированных кандидатов с историей арестов и судимостей.

Почему мы так заботимся о принадлежности

Мы стремимся помочь всей планете, и для этого мы должны стремиться к тому, чтобы она была представлена в каждом из наших офисов и во всех наших командах. Именно поэтому Planet руководствуется главной целью — принадлежностью (Belonging), мечтая о великом в нашей текущей работе. Если эта вакансия вас интригует, но вы думаете, что вам не хватает всех квалификаций, пожалуйста... подавайте заявку! В Planet мы ищем разносторонних людей со всего мира, которые могут внести свой вклад не только в то, что указано в этом описании вакансии. Мы не просто заполняем вакансии, мы стремимся развивать карьеру людей, особенно нас интересуют те, кто мотивирован нашими основными гуманитарными усилиями. Нам предстоит пройти несколько оборотов вокруг солнца, прежде чем мы достигнем желаемого, поэтому мы надеемся, что вы будете рады отправиться в это путешествие вместе с нами.

Заявление о равных возможностях трудоустройства (EEO statement)

Planet стремится к построению сообщества, где каждый чувствует себя своим, и мы приглашаем к подаче заявок людей любого происхождения. Planet является работодателем с равными возможностями и стремится предоставлять возможности трудоустройства независимо от расы, религиозных убеждений, цвета кожи, национального происхождения, родословной, физических недостатков, умственных недостатков, медицинского состояния, генетической информации, семейного положения, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, беременности, родов и грудного вскармливания, возраста, сексуальной ориентации, военного или ветеранского статуса или любой другой защищенной классификации, в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами. Знайте свои права.

Приспособления (Accommodations)

Planet — это инклюзивное сообщество, и мы знаем, что у каждого есть свои потребности. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие приспособлений в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с контакт рекрутера или обратитесь к вашему рекрутеру с вашим запросом. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам.

Политика конфиденциальности

Нажав "Подать заявку сейчас" (Apply Now) вверху этой вакансии, я подтверждаю, что прочитал(а) Уведомление о конфиденциальности данных Planet для сотрудников и кандидатов из Калифорнии и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем.

Политика конфиденциальности (для европейских кандидатов)

Нажав "Подать заявку сейчас" (Apply Now) вверху этой вакансии, я подтверждаю, что прочитал(а) Уведомление о конфиденциальности кандидатов GDPR Planet Labs Europe и настоящим даю согласие на сбор, обработку, использование и хранение моей личной информации, как описано в нем.

ИИ в нашем процессе собеседования

Planet стремится обеспечить исключительный опыт собеседования для всех кандидатов. В настоящее время мы используем Metaview, чтобы больше сосредоточиться на кандидатах, а не на попытках делать заметки. Таким образом, с согласия кандидата, некоторые собеседования могут быть записаны и включать "AI Notetaker от Planet" для транскрипции и обобщения. Если собеседование включает использование технологий ИИ для собеседования, кандидат получит уведомление и возможность отказаться как заранее, так и в режиме реального времени. Отказ не повлияет на его кандидатуру.

Политика ИИ для кандидатов

Planet использует инструменты искусственного интеллекта (ИИ) и поощряет их ответственное использование. Мы понимаем, что кандидаты могут использовать различные ресурсы, включая инструменты ИИ, для подготовки к собеседованиям и оценкам. Однако во время любого живого собеседования или при активном выполнении заданий для этой должности использование инструментов ИИ — например, больших языковых моделей (LLM), технологий дипфейк и т. д. — строго запрещено, если это явно не указано интервьюером или в инструкциях к заданию. Если вы не уверены в допустимом использовании, свяжитесь с вашим рекрутером для получения разъяснений. Если использование инструмента ИИ или аналогичной технологии требуется в качестве приспособления, свяжитесь с контакт рекрутера с вашим запросом на помощь. Ваше сообщение будет конфиденциальным, и мы будем рады помочь вам. Нарушение этой политики может привести к дисквалификации вашей заявки.