Станьте лидером рынка спутниковой аналитики вместе с нами в LiveEO
LiveEO ищет инженера по продажам, специализирующегося на наших инфраструктурных продуктах Treeline и SurfaceScout. Вы станете одним из основных технических контактных лиц для наших клиентов в AMER в процессе продаж. Используя консультативный подход к операторам линейных объектов (трубопроводы, железные дороги и электросети), вы будете выявлять их болевые точки в мониторинге активов и обеспечивать техническое соответствие между потребностями клиентов и инфраструктурными решениями LiveEO.
Вы будете выступать в качестве эксперта по продуктам и отраслям, эффективно описывая и демонстрируя наши решения, а также продвигая наше видение и подход — как виртуально, так и на личных встречах с клиентами, а также на выставках/конференциях. Вы будете доверенным контактным лицом для наших клиентов, но при этом будете фокусироваться на продвижении процесса продаж. Лучшие кандидаты на эту должность будут иметь подтвержденный опыт технической компетентности, а также развитые навыки общения с клиентами и предпринимательский склад ума. Вы приобретете глубокие знания о требованиях и проблемах, с которыми сталкиваются предприятия при работе с критически важной инфраструктурой и интеграции со сторонними сервисами.
Ваши задачи
- Сотрудничать с отделами продаж для понимания потребностей клиентов и оказания поддержки до и во время звонков.
- Проводить онлайн и личные демонстрации платформ Treeline и SurfaceScout для операторов энергетической инфраструктуры.
- Оценивать требования клиентов и определять техническое соответствие между потребностями клиентов и решениями LiveEO.
- Работать с командами по реализации и управлению поставками для правильного определения объема проектов SurfaceScout и Treeline в соответствии с требованиями клиентов и подтверждения реализуемости и сроков поставки.
- Документировать обратную связь и требования клиентов, выходящие за рамки стандартного предложения, для отдела управления продуктами, инжиниринга, операционной деятельности и других групп внутри LiveEO.
- Работать непосредственно с клиентами для внедрения и демонстрации доказательства ценности.
- Участвовать и/или руководить полевыми проверками для демонстрации ценности клиенту и предоставления обратной связи командам по продуктам.
- Составлять и редактировать материалы для ответов на RFP, обеспечивая исчерпывающие и конкурентоспособные предложения.
- Обучать членов команды продаж техническим аспектам продуктов и услуг LiveEO.
- Одновременно управлять техническими аспектами нескольких коммерческих предложений, включая составление обзоров для руководства, проведение установочных сессий, демонстраций и последующей работы.
Ваш профиль
- Опыт работы более 5 лет в качестве пресейл-инженера, геопространственного консультанта или на другой соответствующей должности в области энергетической инфраструктуры, коммунальных услуг, геопространственного программного обеспечения или решений на основе дистанционного зондирования.
- Экспертиза в области ГИС, дистанционного зондирования и/или геопространственных инструментов и программного обеспечения.
- Опыт и навыки проведения живых демонстраций геопространственных и/или основанных на данных платформ и программного обеспечения.
- Опыт работы непосредственно с клиентами для обеспечения достижения их целей.
- Отличные навыки письменного и устного общения на английском языке, а также деловая и техническая хватка.
- Готовность и возможность путешествовать в течение года (до 50%), с увеличением в летний и осенний сезоны.
- Опыт работы в стартапах.
- Опыт работы более 3 лет в качестве инженера по пресейлу сложных программных или технологических услуг является плюсом.
- Опыт работы с решениями спутникового/дистанционного зондирования является плюсом.
- Опыт работы в партнерских или клиентских областях, таких как управление растительностью на объектах инфраструктуры, целостность трубопроводов или предотвращение аварий, или другое инструментальное обеспечение для управления инфраструктурой (например, программное обеспечение для управления дронами, LiDAR, активами/работами), является плюсом.
- Опыт организации и проведения выездных проверок и полевых валидаций является плюсом.
- Опыт в технической архитектуре и системной интеграции, включая API, является плюсом.
- Опыт выступлений на мероприятиях, выставках и вебинарах является плюсом.
- Опыт разработки и/или ответов на RFP/RFI для энергетической инфраструктуры является плюсом.
- Владение испанским или португальским языком является плюсом.
Ваши преимущества
- Возможность определять стратегию продаж компании, которая может формировать развитие LiveEO в целом.
- Возможность наблюдать из первых рядов за развитием международного лидера рынка в новой отрасли.
- Плоские иерархии, а также краткое и открытое общение.
- Доступ к медицинскому страхованию (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое), пенсионному плану 401(k), оплачиваемому отпуску, 30 дням отпуска по болезни и многому другому для поддержания вашего благополучия.
- Очень позитивная корпоративная культура с сильным акцентом на командный дух и энтузиазм.
- Высокая степень свободы и ответственности.
- Гибкие условия работы на дому и гибкий график работы.
- Международная команда и частые командные мероприятия.
