Key Account Executive - Central Government, Infrastructure & Public Safety - Belgium

О Возможности

Cyclomedia — лидер рынка данных мобильного картографирования, изображений и ИИ, которому доверяют правительства и инфраструктурные организации по всей Европе. Бельгия становится ключевым рынком роста. Именно поэтому мы ищем старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который возглавит эти изменения — человека с опытом, связями и коммерческой хваткой, чтобы открывать двери на высшем уровне бельгийского правительства и служб общественной безопасности.

Эта роль предполагает создание чего-то нового, а не управление существующими клиентами. Вы будете работать бок о бок с высшим руководством с первого дня, иметь прямой доступ к директору по продажам, принимать окончательные решения по сделкам и полную свободу в развитии своей территории.

Что вы будете делать

• Владеть и развивать стратегический пайплайн новых клиентов в центральных и региональных органах власти Бельгии, начиная с холодных обращений и построения отношений на уровне руководства.
• Налаживать и использовать связи на высоком уровне на бельгийском правительственном рынке, а также возглавить процесс внедрения Cyclomedia в секторе общественной безопасности.
• Формировать стратегию выхода на рынок в составе интегрированной руководящей команды стран Бенилюкса (BeNe), напрямую влияя на стандартизированную модель продаж контента и допродаж.
• Проводить сложный, консультативный цикл продаж крупных корпоративных сделок, обычно на сумму от 100 000 евро и выше, от первого контакта до подписания.
• Работать с полной автономией на территории Бельгии.

Обязательные требования

• Доказанный опыт старшего «охотника» (hunter), опыт открытия и закрытия крупных, сложных сделок; настоящий коммерческий подход.
• Глубокие знания цикла продаж в государственном секторе.
• Налаженные связи на высоком уровне на бельгийском правительственном рынке.
• Свободное владение французским и голландским языками. Клиентская база примерно 50/50, и только английского языка недостаточно для работы с франкоязычными центральными органами власти недалеко от Брюсселя.
• Свободное владение информацией о технологических рынках, ИИ, данных и информации; знание геопространственных технологий не требуется, но стратегическое коммерческое мышление — обязательно.

Желательные навыки

• Опыт работы в центральных органах власти, включая общественную безопасность, оборону и/или (гео)информацию, сегмент, представляющий около половины рыночного потенциала.
• Опыт работы в сфере управления активами или инфраструктурой, желательно на уровне крупных корпоративных клиентов.
• Знакомство с геопространственными/ГИС-концепциями (изображения, картографирование).
• Предыдущий опыт работы в странах Бенилюкса.

Жизнь в Cyclomedia

Вы будете работать на позиции с реальным уровнем ответственности: в тесно связанной бельгийской команде из примерно шести коллег, входящей в более крупную организацию продаж стран Бенилюкса численностью около двадцати человек, и иметь прямые линии связи с директором по продажам и другими заинтересованными сторонами на финальных этапах. Роль предлагает реальную автономию для самостоятельного развития вашей территории по всей Бельгии. Наш офис недалеко от Завентема (аэропорт Брюсселя) находится в центре и легко доступен.