Acronis — мировой лидер в области киберзащиты, предоставляющий защиту на базе ИИ для продуктивных MSP на единой, нативно интегрированной платформе, которая объединяет управление операциями, кибербезопасность и защиту данных. Руководствуясь нашей миссией по защите, управлению и автоматизации каждой рабочей нагрузки, мы создали единственное комплексное решение в отрасли.
Инженер по решениям будет неотъемлемой частью всего цикла продаж, помогая добиваться технических побед и способствовать внедрению наших решений и продуктов. У вас будет возможность стать ключевым членом отдела продаж, отвечая за проектирование и архитектуру решений платформы Acronis. Это очень динамичная роль, и у вас будет возможность развиваться и выводить свою карьеру на новый уровень.
Идеальный кандидат на эту должность будет не только обладать необходимыми навыками и опытом, но и иметь позитивный настрой, способность решать сложные проблемы и работать в быстро меняющейся среде, иметь опыт работы с облачными технологиями и технологиями безопасности или поставщиками, консультировать или проводить продажи решений, а также быть увлеченным пониманием новых технологий в области облачных вычислений и безопасности.
- Пожалуйста, отправляйте ваши резюме на английском языке. Спасибо!
ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ
Сотрудничать с отделами продаж и бизнес-партнерами для разъяснения решений для поставщиков услуг, партнеров и конечных клиентов.
Участвовать в качестве эксперта по технологиям Acronis на совещаниях, проводить демонстрации и презентовать продукты на протяжении всего цикла продаж.
Взаимодействовать с клиентами, партнерами и внутренними командами для координации мероприятий по продаже решений Acronis.
Анализировать бизнес-требования, рыночные стратегии и политики, связанные с защитой данных.
Управлять стратегическими счетами, сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами Acronis, для влияния и разработки стратегий продаж.
Облегчать оценку клиентов и мероприятия по проверке концепции (proof of concept) для решений Acronis.
Выполнять техническую поддержку и добиваться технических побед в процессе предпродажной подготовки.
Представлять решения, отвечающие бизнес-задачам клиентов, и выступать в качестве технического консультанта.
Проводить практические демонстрации и передавать знания о решениях Acronis клиентам и партнерам.
Собирать технические требования, разрабатывать экономически эффективные решения и представлять их потенциальным клиентам.
Разрабатывать ответы на запросы информации (RFI) и предложения (RFP).
Помогать в интеграции MSP RMM платформ с Acronis Platform и тесно сотрудничать с межфункциональными командами.
Понимать сложные потребности клиентов и разрабатывать инновационные решения.
Предоставлять обратную связь клиентам и рынку отделам управления продуктами, инжиниринга и другим командам Acronis.
ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ
Облачные приложения, такие как Microsoft 365 и Google Workspace
Опыт проектирования решений для резервного копирования, аварийного восстановления и хранения данных
Опыт в области безопасности в одной или нескольких из следующих областей:
- Антивирусная защита / Защита от программ-вымогателей
- EDR/MDR/XDR
- Безопасность электронной почты
- Сетевая безопасность
Знание операционных систем Microsoft (Linux или другие операционные системы приветствуются)
Способность формулировать технические и бизнес-ценностные предложения
Опыт в управлении клиентами и возможностями продаж
Необходимо быть хорошим слушателем, креативным, интуитивным, командным игроком и обладать способностью решать проблемы
Высокий уровень дисциплины, внимание к деталям и способность соблюдать сроки в быстро меняющейся среде, сохраняя при этом высокую точность
Должен быть четким, убедительным и отточенным устным и письменным коммуникатором, способным эффективно обсуждать и вести переговоры по техническим вопросам
Свободное владение английским языком
Возможность командировок - 25%
КТО МЫ
Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций с 15 офисами по всему миру и сотрудниками в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 21 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 предприятий.
Наша корпоративная культура ориентирована на инновации, ответственность и результативность. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов общепринятым подходам и брать на себя ответственность за результаты. Будучи членом нашей глобальной «A-Team», вы будете работать в условиях высокого роста и быстрого темпа, где устойчивость, адаптивность и приверженность постоянному совершенствованию способствуют успеху.
НАШИ ПРОЦЕДУРЫ СОБЕСЕДОВАНИЯ
Для обеспечения справедливого и подлинного процесса найма от кандидатов ожидается участие в собеседованиях без использования инструментов ИИ, автоматических подсказок или сторонней помощи. Собеседования предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля общения, и мы ценим подлинное взаимодействие в реальном времени.
Использование ИИ или внешней помощи во время живых собеседований может привести к дисквалификации. Для должностей, где оцениваются навыки ИИ, разрешенное использование инструментов ИИ будет четко сообщено заранее. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или участвовать в личных собеседованиях. Все предложения о работе зависят от успешного завершения применимых проверок на судимость, образование и личность.
Acronis является работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при трудоустройстве независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных нарушений, состояния здоровья, статуса ветерана, расы, религии, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищенной применимыми законами, правилами и постановлениями.
