Sales Engineer, Western Europe

Fireblocks — компания, которая выводит глобальные финансы на блокчейн. Поддерживаемая капиталом более 1 миллиарда долларов, мы являемся ведущим поставщиком инфраструктуры цифровых активов, которому доверяют тысячи знаковых финансовых учреждений, включая банки, платежных провайдеров, финтех-компании и мировые корпорации, такие как BNY Mellon, BNP Paribas, ANZ Bank, Western Union, Stripe и Revolut. Наша корпоративная платформа и сеть, созданные с учетом институциональных масштабов и безопасности, обеспечили проведение более 14 триллионов долларов в виде переводов цифровых активов по всему миру.

Индустрия цифровых активов стремительно развивается, открывая новые возможности в сфере финансовых услуг, Web3 и корпоративных решений. Платформа и сеть Fireblocks предлагают безопасную и бесперебойную инфраструктуру, которой доверяют ведущие финансовые учреждения, мировые бренды и цифровые компании. Имея более 2000 корпоративных клиентов и обеспечивая безопасность цифровых активов на сумму 7 триллионов долларов, Fireblocks является самой дорогой компанией в сфере инфраструктуры цифровых активов.

Fireblocks стремится к разнообразию и инклюзивности, гарантируя, что наш персонал отражает глобальных клиентов, которым мы служим.

Миссия Fireblocks — предоставить каждому бизнесу легкий и безопасный доступ к цифровым активам и криптовалютам. Для этого мы твердо верим, что наш персонал должен быть таким же разнообразным, как и наши клиенты, и именно поэтому мы принимаем разнообразие и инклюзивность во всех их формах.

В качестве инженера по продажам в EMEA вы будете поддерживать нашу региональную команду продаж, демонстрируя ценность инфраструктурной платформы Fireblocks потенциальным клиентам из различных секторов. Вы будете тесно сотрудничать с директорами по продажам, менеджерами по развитию бизнеса и продуктовыми командами для предоставления индивидуальных технических решений, отвечающих широкому спектру потребностей клиентов — от хранения активов до токенизации, доступа к DeFi и транзакционных потоков на основе блокчейна.

• Поддержка на этапе предпродаж: Сотрудничайте с директорами по продажам для проведения индивидуальных демонстраций продуктов, мастер-классов и пилотных проектов (PoC), которые демонстрируют возможности платформы Fireblocks
• Проектирование решений: Оценивайте требования клиентов и проектируйте технические решения, интегрирующие инфраструктуру Fireblocks в их операции с цифровыми активами. Убедитесь, что решения соответствуют стандартам масштабируемости, безопасности и соответствия нормативным требованиям
• Технические презентации: Представляйте углубленный технический контент как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам, включая руководителей уровня C, из банковского, финтех, Web3 и корпоративного секторов
• Взаимодействие с клиентами: Руководите клиентами в процессе интеграции, обеспечивая бесперебойную интеграцию с инфраструктурой кошелька Fireblocks на основе MPC и API
• Управление RFP: Возглавляйте технические ответы на запросы предложений (RFP), обеспечивая точные и убедительные ответы, соответствующие потребностям клиента
• Кросс-функциональное сотрудничество: Тесно сотрудничайте с командами Product, R&D и Security для реагирования на отзывы клиентов и обеспечения соответствия решений возможностям Fireblocks
• Экспертиза в предметной области: Будьте в курсе тенденций и проблем в области блокчейна, цифровых активов и развивающихся сценариев использования (например, хранение, токенизация, платежи, DeFi), позиционируя Fireblocks как надежного технического консультанта

• Подтвержденный опыт работы в качестве инженера по продажам или аналогичной технической предпродажной роли в области SaaS, финтеха, блокчейна или кибербезопасности
• Техническая экспертиза в области SaaS-платформ, API и технологий безопасности
• Способность переводить сложные технические концепции в четкие, ориентированные на клиента ценностные предложения
• Навыки проведения индивидуальных демонстраций и увлекательных презентаций для различных аудиторий
• Исключительные коммуникативные навыки, навыки сотрудничества и решения проблем
• Страсть к технологии блокчейн и ее применению в различных отраслях
• Свободное владение английским языком (дополнительные языки — преимущество)

Почему Sales Engineering в Fireblocks?

Это уникальная возможность для подходящего кандидата добиться успеха в быстро развивающейся, передовой отрасли на переднем крае внедрения цифровых активов. Вы присоединитесь к поддерживающей, высокомотивированной команде Sales Engineering, которая ценит сотрудничество, инновации и техническое совершенство. Если вы хотите оказать реальное влияние и развивать свою карьеру в одном из самых динамичных секторов технологий, Fireblocks — это место для вас.

• Работайте с ведущими финансовыми учреждениями, финтех-компаниями и новаторами Web3 на переднем крае внедрения цифровых активов
• Станьте частью команды, которая формирует будущее инфраструктуры блокчейна
• Комплексное обучение для поддержки вашего успеха
• Конкурентоспособная заработная плата, льготы и возможности карьерного роста