Presales Engineer - Poland & CEE

Стройте вместе с нами

С 2004 года у нас была одна четкая цель: сделать платежи и управление деньгами легкими для каждого бизнеса в Европе.

Сегодня более 250 000 компаний используют Mollie для получения платежей, управления деньгами и роста — с продуктами, разработанными так, чтобы быть простыми, масштабируемыми и надежными.

В Mollie работает более 950 сотрудников в 14+ офисах. Мы глубоко ценим автономию и мастерство. Поэтому мы работаем в небольших командах с реальной ответственностью, и доверяем вам принимать правильные решения.

Мы строим на долгую перспективу, поэтому предоставляем инструменты, которые вам нужны, надежные процессы и сбалансированную рабочую среду, чтобы помочь вам выполнять работу, которой вы можете гордиться.

Звучит как ваше место? Давайте строить вместе.

Ваше влияние

В качестве инженера по продажам (Sales Engineer) в Mollie вы находитесь на стыке технологий и бизнеса, поддерживая нашу команду продаж на этапе предпродажной подготовки с помощью разработки решений, демонстраций и технических презентаций. Вы — технический голос нашей коммерческой команды в Польше, помогающий клиентам среднего и крупного бизнеса точно понять, как платежные решения Mollie решают их задачи, и заключать сделки путем продажи реальных технических ценностей.

Эта роль входит в состав новой структуры профессиональных услуг, отдельной от коммерческой организации. Это означает полную автономию в работе, выделенное руководство, ориентированное на мастерство и эффективность, и прямую связь с командами разработчиков продуктов. Вы будете отвечать за полный жизненный цикл клиента от первоначального выявления потребностей до закрытия сделки, углубляясь в сложные API-интеграции и кастомные решения, а не в готовые реализации.

Вы присоединяетесь к нам в поворотный момент. Mollie быстро растет, выходит на более высокий уровень и заключает более сложные, длительные сделки, а также развивает направление Sales Engineering как настоящий центр компетенций. Работа, которую вы будете здесь выполнять, напрямую повлияет на то, как мы будем добиваться успеха на одном из наших рынков расширения.

Что вы будете создавать

• Кастомные технические демонстрации и предложения решений, адаптированные к конкретным проблемам клиентов, созданные с использованием таких инструментов, как Postman и AI, чтобы наглядно и релевантно представить возможности API Mollie.

• Глубокое техническое исследование сложных случаев клиентов, от первоначальной квалификации продаж до подписания контракта, гарантируя, что каждая сделка основана на тщательном понимании среды клиента.

• Разработка масштабируемых архитектур решений, отвечающих задачам клиентов среднего и крупного бизнеса, с акцентом на кастомные API-интеграции, а не на стандартные реализации плагинов.

• Совместные инициативы по дополнительным продажам (upsell) и увеличению выручки с командой CSM, предоставление технической экспертизы для выявления и раскрытия возможностей роста в существующих аккаунтах.

• Сессии обмена знаниями и внутреннее обучение по продуктам Mollie и рынку платежных услуг, повышение технического уровня команд продаж и коммерческих отделов.

• Структурированная передача информации менеджеру по внедрению послепродажных услуг при подписании контракта, обеспечивая чистое и высококачественное переходное взаимодействие, которое способствует успеху клиентов.

Что вы принесете с собой

• Минимум 2 года опыта работы в сфере Sales Engineering, Solutions Engineering или на предпродажной технической должности, желательно с инженерным образованием (механика, ПО или аналогичное).

• Глубокое понимание API и REST API, с практическим опытом использования таких инструментов, как Postman, для создания и демонстрации интеграций.

• Свободное владение польским и английским языками, с отличными коммуникативными и презентационными навыками, позволяющими четко доносить сложные технические концепции как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.

• Подтвержденная способность связывать бизнес- и технологические перспективы, преобразовывая сложные технические проблемы в четкие продуктовые решения и уверенно предлагая эти решения клиентам.

• Сильные навыки управления заинтересованными сторонами, способность эффективно работать с внутренними командами и клиентами разного уровня, включая примеры использования AI в демонстрациях или предложениях.

• Опыт работы в SaaS, e-commerce или финтех-среде, с опытом взаимодействия с внешними клиентами и продавцами (настоятельно желательно).

Развивайтесь по-своему

В Mollie рост — это личное. Мы верим, что каждый должен иметь возможность развивать свои навыки, изучать новые задачи и формировать свою карьеру на своих условиях.

Вы будете получать регулярную обратную связь и оценку эффективности для поддержки вашего развития, а также справедливые и прозрачные обзоры заработной платы. Многие сотрудники Mollie переходят на новые должности или берутся за новые проекты, чтобы расширить свои возможности, и мы активно нанимаем из числа своих сотрудников, чтобы помочь вам сделать следующий шаг.

Независимо от того, стремитесь ли вы к повышению, изучаете другой карьерный путь или развиваете новые навыки, вы получите поддержку с инструментами, доверием и возможностями для роста по-своему.

Раскройте свой полный потенциал и присоединяйтесь к нам, чтобы устранить финансовую бюрократию.

Если вас вдохновляет идея создания следующего шага — для себя и для тысяч предприятий по всей Европе, мы будем рады услышать вас. Отправьте свое резюме (на английском языке) через форму ниже.

Хотите заглянуть за кулисы? Посмотрите, как на самом деле выглядит жизнь в Mollie.

AI в Mollie

Мы верим в принцип "Always Be Shipping" (всегда выпускай продукт), и AI воплощает эту философию в жизнь во всех командах, на всех должностях, каждый день.

AI является основой нашего подхода к разработке. Он помогает нам двигаться быстрее, упрощать работу и принимать более разумные решения, оказывая реальное влияние на бизнес, который мы обслуживаем. Мы ищем людей, которые готовы использовать AI для формирования будущего финансов вместе с нами.