Название: Инженер по развитию разработчиков (США, район залива Сан-Франциско)
Местоположение: Соединенные Штаты
Компенсация: 150 000 - 220 000 долларов США в год
ЗАЧЕМ СУЩЕСТВУЕТ ЭТА РОЛЬ
SigNoz — это платформа наблюдаемости с открытым исходным кодом, построенная на OpenTelemetry: журналы, метрики и трассировки в одном инструменте. Она разработана для эпохи, когда агенты и люди совместно управляют наблюдаемостью. Мы — компания YC с более чем 32 тысячами звезд на GitHub.
Некоторые из самых интересных команд в области ИИ и инфраструктуры в районе залива Сан-Франциско используют SigNoz, включая Kernel и Sail Research. Их инженеры имеют замечательные истории о том, как они отлаживают и масштабируют производственные системы. Очень немногие из этих историй рассказываются сегодня.
Ваша работа — это исправить. Вы будете лицом SigNoz в районе залива Сан-Франциско: на сцене на митапах, на камеру с клиентами и в переговорных на мероприятиях.
Что вы будете курировать
1. ИСТОРИИ КЛИЕНТОВ (САМЫЙ БОЛЬШОЙ РЫЧАГ)
- Находите клиентов в районе залива Сан-Франциско с историей, достойной рассказа: как они отказались от существующего инструмента, масштабировались до миллиардов событий или отлаживали ИИ-агентов в производстве.
- Посещайте их, интервьюируйте их инженеров и снимайте технические видео и тематические исследования на месте. Вы управляете беседой и технической глубиной.
- Превращайте эти отношения в рекомендации, цитаты и выступления, которые помогают продажам закрывать сделки.
2. ВЫСТУПЛЕНИЯ, МИТАПЫ И МЕРОПРИЯТИЯ
- Регулярно выступайте на митапах в районе залива Сан-Франциско: OpenTelemetry, облачные технологии и Kubernetes, инженерия ИИ, SRE и платформенная инженерия.
- Организуйте небольшие, высококачественные мероприятия: ужины для инженеров, круглые столы и митапы SigNoz для команд, с которыми мы хотим работать.
- Представляйте SigNoz на конференциях, таких как KubeCon и SRECON, митапах по ИИ посредством выступлений, стендов или параллельных мероприятий.
3. ВЕБИНАРЫ И ПРЯМОЙ КОНТЕНТ
- Ведите и представляйте вебинары с клиентами и нашими инженерами: глубокие погружения, миграции и сеансы отладки в реальном времени. Наша команда в Индии занимается логистикой и продвижением. Вы сделаете контент стоящим того, чтобы на него прийти.
- Пишите или записывайте технический контент, когда история требует голоса из первых рук.
4. РАБОТА С ПРОДАЖАМИ
- Присоединяйтесь к нашему менеджеру по работе с клиентами (Account Executive) и инженеру по развертыванию (Forward Deployed Engineer) при посещении клиентов, когда технический доклад или мастер-класс будет полезен.
- Приносите обратно в отделы продукта и маркетинга то, что вы слышите от клиентов и сообщества.
КАК РАЗВИВАЕТСЯ РОЛЬ
Эта роль начинается с практической работы: вы сами планируете свой календарь, проводите мероприятия и выступаете с докладами. Как только эта модель надежно создает истории, сообщество и воронку продаж, вы сможете создать вокруг нее небольшую команду DevRel и полевую команду в США.
КАК ВЫГЛЯДИТ УСПЕХ
- 30 дней: Вы самостоятельно запустили SigNoz на реальном приложении и знаете продукт, клиентов и команду. Вы наметили митапы в районе залива Сан-Франциско, в которых стоит участвовать. Ваша первая история клиента находится в стадии реализации.
- 90 дней: Вы опубликовали три истории клиентов, выступили на четырех или более митапах, провели первый ужин или митап SigNoz и провели как минимум два вебинара.
- 12 месяцев: Вы ежемесячно публикуете истории клиентов и проводите мероприятия. Инженеры по инфраструктуре и ИИ из района залива Сан-Франциско знают SigNoz благодаря вам. Продажи могут указать на сделки, которые начались на ваших мероприятиях или были выиграны благодаря вашим историям.
КОМУ, ПО НАШЕМУ МНЕНИЮ, ПОДХОДИТ ЭТА РОЛЬ
- 3+ года опыта работы в качестве инженера-программиста, SRE, платформенного инженера, инженера по решениям или адвоката разработчиков (developer advocate). Вам не нужен титул DevRel. Многие из лучших кандидатов на эту роль — это инженеры, которые стали тем человеком, которого их команда отправляет выступать с докладом, писать пост или встречаться с клиентом.
- Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или смежной технической области.
- Вам нравится объяснять технические вещи людям, и у вас есть этому публичное подтверждение: выступление, пост в блоге, популярный проект с открытым исходным кодом, организованный вами митап или работа с клиентами. Вы уверенно чувствуете себя перед камерой.
- Вы понимаете производственные системы: наблюдаемость, OpenTelemetry, Kubernetes, облачную инфраструктуру или инфраструктуру ИИ. Вы можете провести демонстрацию, ответить на сложные вопросы и писать код при необходимости. Вам не нужно быть экспертом в этом, но вы должны понимать.
- Вы самонаправлены. Вы строите свой собственный план и календарь, следите за людьми без напоминаний и измеряете результаты.
- Вам нравится знакомиться с людьми. Вы возвращаетесь с мероприятия с именами, задачами для последующих действий и идеей для истории.
- Вы находитесь в районе залива Сан-Франциско или переедете сюда, и готовы путешествовать около 20% времени.
БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ
- Вы выступали на конференциях или митапах.
- Вы организовывали или развивали митапы или сообщество разработчиков.
- Вы занимались развитием разработчиков (developer relations) в стартапе, занимающемся инструментами для разработчиков или инфраструктурой.
- Вы внесли свой вклад в open source.
- Вы уже являетесь частью сцены инженерии ИИ в районе залива Сан-Франциско.
ПОЧЕМУ SIGNOZ
- Реальный спрос на продукт. Тысячи команд используют SigNoz, включая некоторые из самых интересных ИИ-компаний в районе залива Сан-Франциско.
- Работайте напрямую с генеральным директором, который также базируется в районе залива Сан-Франциско.
- Создайте функцию сообщества в США с нуля, имея бюджет и четкий путь к ее руководству.
