Strategic Partner Lead, SAP

Mistral предоставляет комплексные AI-решения: от передовых моделей до инструментов для разработчиков, приложений и вычислительных мощностей. Мы сотрудничаем с предприятиями, решающими сложнейшие задачи в высокорисковых отраслях, таких как финансы, производство, оборона, здравоохранение и государственный сектор, совместно создавая индивидуальные AI-системы, которые они могут использовать на своих условиях.

Мы — динамичная, сплоченная команда, увлеченная AI и его потенциалом для преобразования общества. Наш разнообразный коллектив процветает в конкурентной среде и стремится к инновациям. Наши команды распределены между Европой, Северной Америкой, Азией и Ближним Востоком. Мы креативны, не обременены эго и отличаемся командным духом.

ОБЗОР РОЛИ

В рамках нашего быстрого глобального расширения мы ищем Руководителя стратегического партнерства по нашему партнерству с SAP в Германии, чтобы присоединиться к нашей команде Partner GTM (Go-To-Market) на месте в Германии. Наши амбиции высоки и широки, и чтобы вывести на рынок самые передовые AI-технологии, мы создаем лучшую в своем классе команду Go-To-Market. Требуются строители!

В этой роли вы будете играть ключевую роль в разработке стратегии и реализации нашего партнерства с SAP на глобальном уровне.

Разрабатывать стратегические планы партнерства и налаживать отношения с руководством:

• Вести переговоры или улучшать партнерские соглашения и контракты, обеспечивая их взаимную выгоду и соответствие интересам нашей компании
• Разрабатывать и реализовывать стратегические планы для стимулирования пайплайна и совместных продаж с SAP в Европе, APAC и США
• Отвечать за полный цикл партнерских отношений, включая финансовые результаты, совместные продажи, технические интеграции, совместные маркетинговые кампании и т. д.
• Разрабатывать и продвигать предложения Mistral на SAP, включая Sovereign AI
• Расширять партнерство в рамках SAP на новые команды разработчиков, команды продаж по отраслям и т. д.
• Согласовывать ключевых заинтересованных лиц со стороны партнера с соответствующими ключевыми представителями руководства Mistral

Реализовывать планы SAP для достижения результатов:

• Реализовывать стратегические партнерские планы для достижения результатов по пайплайну и выручке в качестве критически важной части глобальной команды GTM
• Выступать в качестве точки эскалации для помощи в разрешении конфликтов на местах, используя свою сеть ключевых контактов в обеих компаниях, а также свои знания стратегических приоритетов каждой компании
• Руководить разработкой и донесением анализа эффективности партнерства, включая финансовые показатели, согласованные метрики и связанные с ними выводы
• Обеспечивать обучение и поддержку стратегических партнеров, чтобы они эффективно продвигали и продавали наши продукты или услуги

Строитель компании и коллаборатор:

• Взаимодействовать с кросс-функциональными командами для обеспечения успешной реализации партнерских инициатив
• Сотрудничать с командами инженеров и продуктов Mistral, чтобы улучшить пользовательский опыт для моделей и инструментов Mistral на платформе SAP, включая определение новых путей выхода на рынок через партнерство с SAP
• Наладить тесное сотрудничество с командой GTM Mistral, чтобы помочь стимулировать пайплайн и продвигать возможности к закрытию
• Согласовать глобальные и региональные команды продаж SAP с соответствующими представителями продаж Mistral и поддерживать регулярный ритм MBR (Monthly Business Review)

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий или смежной области. Предпочтительна степень MBA или другая соответствующая высшая степень
• Минимум 10 лет опыта работы в GTM-ролях, из них 5+ лет опыта в области управления партнерами, развития бизнеса или продаж
• Глубокое знание и предыдущий опыт работы в конкретной экосистеме SAP (организационная структура, отношения, предложения), предпочтительно с AI-командами SAP
• Понимание партнерств и предложений Sovereign AI
• Знание экосистемы партнеров SAP и модели продаж между SAP и ее партнерами
• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и межличностного общения
• Глубокое понимание технологической или программной индустрии с акцентом на партнерства в облачной сфере
• Готовность к командировкам по мере необходимости для встреч со стратегическими партнерами и посещения отраслевых мероприятий
• Сильные аналитические навыки, способность отслеживать и анализировать эффективность партнерства и предоставлять действенные выводы
• Строитель и самостоятельный инициатор, способный работать как независимо, так и в команде

💰 Конкурентоспособная денежная зарплата и акции 🥕 Еда: ежемесячное пособие на питание 150 евро 🥎 Спорт: ежемесячный взнос на подписку Gympass 🚴 Транспорт: ежемесячный взнос на мобильность (оплата парковки или общественного транспорта) 🍼 Родительские: щедрая политика отпусков по уходу за ребенком 🌎 Визовая поддержка

Мы предлагаем комплексный пакет льгот, разработанный для поддержки вашего благополучия, роста и баланса между работой и личной жизнью. Льготы варьируются в зависимости от страны и могут включать медицинское страхование, отпуск по уходу за ребенком, пенсионные планы, помощь при переезде, программы оздоровления, пособия на питание и транспорт, а также другие льготы, специфичные для конкретного местоположения.

Для получения самой актуальной информации о доступных льготах в вашем регионе, пожалуйста, обратитесь к нашей странице Льгот.