Commercial Performance Analyst

Эта роль играет критически важную роль в обеспечении целостности данных в системах коммерческой отчетности и позволяет руководству принимать обоснованные стратегические решения для лабораторных услуг Al Borg Diagnostics. Она отвечает за анализ данных о коммерческой деятельности и продажах, отслеживание ключевых KPI и предоставление точных, своевременных и действенных аналитических данных, которые поддерживают рост выручки, операционную эффективность и привлечение клиентов в сегментах B2B, B2C и Homecare. Роль также повышает прозрачность выручки, улучшает управление эффективностью и обеспечивает принятие решений на основе данных во всех коммерческих каналах.

1. Аналитика выручки
   • Обеспечивать и поддерживать еженедельную прозрачность выручки по B2B, B2C и Homecare
   • Анализировать эффективность по филиалам, продуктам и каналам
   • Определять ключевые драйверы выручки, тенденции и утечки выручки
2. Аналитика эффективности B2C
   • Отслеживать выручку на пациента, коэффициенты конверсии и структуру пакетов
   • Анализировать коэффициенты добавления услуг и эффективность ценообразования
   • Определять возможности для увеличения среднего чека и маржи
3. Аналитика B2B и клиентов
   • Мониторить эффективность конвейера продаж и коэффициенты конверсии
   • Анализировать выручку на уровне клиента и возможности роста
   • Поддерживать стратегии удержания и расширения
4. Аналитика маркетинга и спроса
   • Отслеживать стоимость привлечения лида (CPL), стоимость приобретения клиента (CPA) и коэффициенты конверсии воронки
   • Оценивать эффективность маркетинговых кампаний и рентабельность инвестиций (ROI)
   • Поддерживать принятие решений в области маркетинга и генерации спроса на основе данных
5. Перераспределение спроса и отслеживание трансформации
   • Мониторить потоки пациентов, модели миграции и удержание выручки
   • Отслеживать влияние на эффективность во время оптимизации сети и трансформационных инициатив
   • Предоставлять руководству аналитику и рекомендации в режиме реального времени

Ключевые результаты

• Еженедельная панель мониторинга коммерческой эффективности
• Четкое понимание рисков и возможностей в области выручки
• Действенные рекомендации по повышению эффективности
• Полная прозрачность коммерческой деятельности

• Сильные навыки работы с Excel, SQL и Power BI (или аналогичными инструментами)
• Подтвержденная способность преобразовывать данные в бизнес-инсайты и действия
• Сильное аналитическое мышление в сочетании с деловой хваткой
• Способность напрямую работать с высшим руководством

Квалификация

Степень бакалавра в области управления бизнесом, финансов, экономики, статистики, анализа данных или смежной области. 3–6 лет опыта в области анализа данных, предпочтительно на должностях, связанных с коммерческой деятельностью или выручкой.