AWS & Neo Cloud Alliances Senior Manager

О роли

Мы ищем опытного руководителя по альянсам для развития бизнеса Anyscale в AWS и поддержания, а также развития наших партнерств с Neo Cloud, включая CoreWeave, Nebius и Crusoe. Отчитываясь перед Руководителем отдела альянсов, вы будете тесно сотрудничать с нашим Руководителем отдела продаж, региональными руководителями отделов продаж, торговыми представителями и отделом маркетинга для генерации совместного пайплайна, расширения возможностей, ускорения закупок и увеличения количества транзакций через AWS Marketplace. Вы будете самостоятельно определять стратегию и выполнять работу, начиная от картирования аккаунтов и поддержки сделок до администрирования соглашений и сопровождения партнеров. Вы также будете отвечать за наше Соглашение о стратегическом сотрудничестве с AWS, выстраивая поддержку со стороны руководства и координируя обязательства, этапы и преимущества обеих организаций. После приобретения и интеграции с Nscale наше обязательство по поддержке open source Ray и среды Neo Cloud Kubernetes остается неизменным. Вы будете транслировать это направление в партнерские планы, четкие ожидания и скоординированную поддержку клиентов.

• Недавние партнерства с Azure, CoreWeave и Google Cloud выводят нативные для ИИ вычисления непосредственно в корпоративные среды
• Возможность объединить внедрение open source, инновации в инфраструктуре ИИ и рост корпоративных клиентов

• Сотрудничать с региональными руководителями отделов продаж, торговыми представителями и отделом маркетинга для построения квалифицированного пайплайна AWS и Neo Cloud, а также помогать продавцам расширять возможности, ускорять продвижение сделок и закрывать продажи
• Увеличивать количество транзакций через AWS Marketplace, рано выявляя подходящие возможности и координируя частные предложения, коммерческие требования и шаги по закупке
• Интегрировать взаимодействие с партнерами в региональные циклы продаж, гарантируя, что соответствующие возможности регистрируются и поддерживаются в AWS ACE с четкими ответственными и дальнейшими шагами
• Полностью управлять Соглашением о стратегическом сотрудничестве с AWS: отслеживать обязательства, этапы, требования к выгодам, отчетность и эскалировать препятствия, чтобы мы могли полностью использовать его ценность
• Руководить взаимодействием на уровне руководства с партнерами AWS и Neo Cloud, подготавливая спонсоров, согласовывая приоритеты, проводя бизнес-обзоры и обеспечивая выполнение договоренностей
• Отвечать за совместный бизнес-план AWS, партнерские программы и стратегические инициативы, измеряя пайплайн, выручку, внедрение Marketplace и ценность, предоставляемую полю
• Работать с руководством, отделами продукта, инжиниринга и поддержки над возможностями и обязательствами по интеграции с Neo Cloud

• Более 8 лет опыта работы в сфере альянсов, партнерств или смежной области в компаниях, занимающихся корпоративным ПО, облачной инфраструктурой, данными или ИИ
• Положительный опыт генерации партнерского пайплайна, выручки и побед над конкурентами с помощью AWS
• Опыт прямой работы с региональными руководителями отделов продаж, торговыми представителями, несущими квоту, и отделом маркетинга
• Практический опыт работы с транзакциями через AWS Marketplace и управления возможностями через AWS ACE
• Опыт администрирования стратегических облачных соглашений и получения от них выгод
• Способность выстраивать поддержку со стороны руководства и управлять чувствительными партнерскими отношениями в условиях организационных изменений или меняющейся конкурентной среды
• Опыт создания практических процессов, рабочих циклов, метрик и кросс-функциональной ответственности
• Техническая грамотность в области облачной инфраструктуры и Kubernetes, с возможностью изучить Ray и Anyscale

Вам не обязательно работать с Ray раньше. Мы приветствуем кандидатов с передаваемым опытом, которые хотят изучить инфраструктуру ИИ и распределенные вычисления.

• Конкурентоспособная заработная плата и опционы, а также медицинское страхование (многие планы покрываются работодателем до 99%)
• Гибкий график отпусков, компенсация транспортных расходов до офиса, ежедневные обеды в офисе, оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и поддержка психического здоровья
• Прямое управление стратегическими облачными отношениями с доступом к руководству и техническим командам Anyscale