Sales Strategy & Business Operations Analyst

Должность: Аналитик по стратегии продаж и бизнес-операциям Местоположение: Мадрид, Испания / гибрид

Готовы присоединиться к нашей цифровой революции?

В Aleph мы не просто участвуем в развитии цифровой рекламы — мы формируем ее будущее. Представляя ведущие мировые платформы, включая TikTok, Amazon, Google и почти 55 других, мы работаем на более чем 130 рынках в новых и существующих регионах.

Наша миссия — дать возможность рекламодателям и брендам полностью раскрыть потенциал рекламных возможностей этих платформ. Развивая долгосрочные партнерские отношения, мы создаем безграничные возможности для людей и бизнеса эффективно рекламироваться как на местном, так и на глобальном уровне.

Присутствуя на разных континентах, Aleph предлагает вам шанс стать частью быстрорастущей, инновационной команды, где ваша работа оказывает прямое влияние. Если вы амбициозны, дальновидны и стремитесь преуспеть в динамичной, глобальной среде, Aleph — идеальное место для построения вашей карьеры.

Основная функция этой роли — предоставление специализированной стратегической аналитики, анализа данных и коммерческой поддержки Глобальному директору по работе с партнерами и команде по глобальным операциям продаж. Аналитик по стратегии продаж и бизнес-операциям отвечает за преобразование необработанных данных о партнерских отношениях — конвертацию данных CRM, показателей доходов, финансовых показателей и рыночной информации — в четкие, действенные выводы, которые напрямую поддерживают стратегические решения руководства Aleph по партнерским отношениям. Идеальный кандидат — это дотошный аналитик, который знает, как задавать правильные вопросы данным, извлекать важные результаты, выявлять коммерческие возможности и представлять их таким образом, чтобы руководству было легче принимать сложные решения.

Ключевые обязанности Стратегическая аналитика рыночных данных и поддержка принятия решений Выступайте в качестве выделенного эксперта по аналитике — предоставляйте аналитические данные и коммерческий анализ, основанные на данных, которые напрямую поддерживают принятие стратегических решений. Проводите анализ портфеля бизнеса (Book of Business) для оценки состояния портфеля, выявления рисков концентрации доходов и обнаружения возможностей для роста на разных рынках. Создавайте и поддерживайте обновленные структуры категоризации клиентов (client tiering frameworks) — сегментируйте базу рекламодателей по потенциалу дохода, стратегической ценности и уровню вовлеченности для приоритизации коммерческого фокуса. Отслеживайте и анализируйте эволюцию среднего дохода на одного рекламодателя (ARPA) на разных рынках, выявляя факторы роста или спада и отмечая счета, требующие коммерческого внимания. Анализируйте данные ушедших клиентов для выявления закономерностей, основных причин и возможностей реактивации — разрабатывайте аналитические выводы, которые поддерживают стратегии возврата клиентов и снижают будущий отток. Оказывайте поддержку в подготовке квартальных отчетов (QBR), бизнес-планировании и презентациях для руководства. Рыночная и конкурентная разведка Проводите сравнительный анализ конкурентов и рыночный анализ в области цифровой рекламы. Проводите сезонный анализ для прогнозирования колебаний, тенденций, рисков и возможностей — помогая согласовать коммерческое планирование с рыночными циклами. Анализ данных CRM и Salesforce Извлекайте, проверяйте и анализируйте данные Salesforce CRM для создания точных отчетов о воронке продаж и производительности. Отмечайте проблемы с качеством данных или несоответствия, которые могут повлиять на точность отчетности или стратегический анализ. Отчетность и документация Создавайте и распространяйте плановые и разовые операционные отчеты, посвященные метрикам партнерских отношений и стратегическим KPI. Подготавливайте информационные материалы и сводки данных для внутренних и внешних совещаний. Поддерживайте четкую документацию по методологиям отчетности, определениям данных и аналитическим структурам. Кого мы ищем Образование и опыт Степень бакалавра в области делового администрирования, экономики, анализа данных или смежной области. 2–4 года профессионального опыта в области бизнес-аналитики, операционной деятельности продаж, анализа доходов или стратегической аналитики — в идеале в сфере цифровых медиа, adtech или глобальной технологической или медийной компании. Практический опыт работы с Salesforce CRM для извлечения данных, анализа воронки продаж и отчетности. Наличие предыдущего опыта поддержки старшего руководства посредством анализа данных и стратегических рекомендаций высоко ценится. Навыки и компетенции Сильное аналитическое мышление — способность преобразовывать сложные наборы данных в краткие, готовые для руководства выводы и рекомендации. Продвинутое владение Excel и/или Google Sheets и другими инструментами визуализации данных. Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке. Высокое внимание к деталям, ответственность и комфорт в работе с разными часовыми поясами в глобальной команде. Вы будете процветать здесь, если... Вас вдохновляет преобразование данных в решения — не просто создание отчетов, а влияние на стратегию. Вы проактивны — предоставляете идеи до того, как руководство их запрашивает. Вы серьезно относитесь к ответственности. В соответствии с Директивой ЕС о прозрачности оплаты труда мы стремимся к справедливой и открытой практике оплаты.

Для этой должности минимальная годовая базовая заработная плата составляет 40 000 евро.

Помимо базовой заработной платы, эта должность включает переменную часть, выплачиваемую ежегодно. Окончательное предложение будет отражать ваш опыт, навыки и объем работы.

Почему стоит присоединиться к нам?

Aleph — это место, где сходятся множество культур, точек зрения и талантов. Мы поддерживаем друг друга, создавая атмосферу взаимной отдачи. Мы ценим партнерство и общение, потому что верим, что только вместе можно достичь великих свершений. Нас вдохновляет наша постоянно меняющаяся отрасль, а любознательность побуждает нас учиться и искать новые возможности.

Мы остаемся гибкими и адаптивными и верим в то, что нужно двигаться со скоростью перемен. Мы призываем каждого стремиться к большему, предоставляя нашим внутренним талантам возможности для роста и обучения.