Deal Desk Analyst

Название: Аналитик Deal Desk Компания: Elastic Местоположение: Барселона, Испания

Вознаграждение (Типичный диапазон стартовой зарплаты для этой должности составляет:): 42 800 – 67 700 евро в год

Elastic, The Search AI Company, позволяет каждому в реальном времени находить ответы, которые им нужны, используя все свои данные в масштабе — раскрывая потенциал бизнеса и людей. Платформа Elastic Search AI, используемая более чем 50% компаний из списка Fortune 500, объединяет точность поиска и интеллект ИИ, чтобы каждый мог ускорить достижение важных результатов. Используя все структурированные и неструктурированные данные — более эффективно защищая конфиденциальную информацию — комплексные облачные решения Elastic для поиска, безопасности и наблюдаемости помогают организациям реализовать потенциал ИИ.

Что представляет собой эта роль

В качестве аналитика Deal Desk вы будете играть ключевую роль в поддержке нашей команды продаж, оптимизируя процессы и обеспечивая эффективную структуру сделок. Эта должность предоставляет возможность тесно сотрудничать с межфункциональными командами, позволяя вам получить представление о различных аспектах бизнеса, одновременно оказывая ощутимое влияние на наш успех. Если вы ищете должность, где могут процветать ваши коммерческие способности, аналитические навыки и навыки сотрудничества, мы будем рады услышать от вас.

Что вы будете делать

• Выступать в качестве делового партнера для отделов продаж и финансов при разработке стратегий для сложных сделок с упором на финансовое соответствие и соответствие нормам выручки
• Реализовывать и поддерживать рамочную структуру поддержки Deal Desk для региона EMEA
• Обеспечивать поддержку Deal Desk для менеджера супер-региона
• Обеспечивать и управлять утверждением нестандартных сделок и эффективно сотрудничать с отделами продаж, финансов и юридическим отделом
• Выступать в качестве доверенного консультанта руководителей отделов продаж и их команд по ценообразованию, конфигурации продуктов и коммерческим условиям для поддержки усилий по продажам
• Демонстрировать сильное присутствие и навыки общения с полем.
• Способность реализовывать стратегии и управлять под наблюдением процессами обучения отдела продаж, оптимизации сделок, прибыльности и стратегического позиционирования
• Управлять и проводить обзоры решений, утверждения и выполнять действия в рамках компетенций (ценообразование, юридические вопросы, выручка и т. д.)
• Поддерживать руководство глобального отдела Deal Desk в предоставлении последовательной и исключительной поддержки нашей организации продаж
• Предлагать и выполнять инициативы в рамках долгосрочной стратегии команды Deal Desk и бизнеса
• Высокоэнергичный, ориентированный на команду настрой: мотивирован на совместную работу в быстро меняющейся, постоянно меняющейся среде для помощи нашему растущему бизнесу

Управление сделками

• Оценивать финансовые риски и риски выручки по нестандартным сделкам и понимать и соблюдать финансовое/юридическое соответствие
• Предлагать и включать пользовательские условия и юридические правки в формы заказов и договорные документы
• Стратегия сделок: поддерживать поле, помогая оценить цикл сделки и сотрудничать в разработке стратегии сделки/переговоров
• Сотрудничать с отделом продаж по коммерческим моделям, чтобы совместить требования клиента и наилучшую долгосрочную позицию для Elastic
• Координировать и управлять междепартаментскими согласованиями за пределами стандартного систематического рабочего процесса
• Поддерживать и обновлять репозиторий шаблонов юридических формулировок для нестандартных сделок по конкретным предложениям
• Понимать и обеспечивать соблюдение политик признания выручки по всем сделкам
• Поддерживать RFP/RFI/анкеты поставщиков и управлять процессом обучения, связанным с такими запросами.

От заказа до получения денежных средств (Quote-to-Cash)

• Создавать и управлять систематическими рабочими процессами CRM, связанными с взаимодействием отдела продаж Deal Desk и оповещением команды Revenue о нестандартных заказах
• Следовать различным
• Проводить должную осмотрительность и формировать финансовые и юридические требования для изменений в существующих предложениях и запуска новых предложений
• Выявлять пробелы в текущих процессах Deal Desk (как операционных, так и систематических) и создавать улучшения для повышения эффективности
• Общий опыт построения ИТ-требований и усовершенствований, а также управления проектами

Что вы принесете

• Степень бакалавра в области финансов или смежной области
• Минимум 4 года опыта работы в отделах продаж (Sales Operations), канальных операций (Channel Operations), Deal Desk, администрирования контрактов или смежных областях
• Высокое внимание к деталям при многозадачности
• Коммерческое мышление с сильными аналитическими навыками
• Отличные коммуникативные навыки
• Способность работать в быстро меняющейся, стрессовой среде
• Высокий уровень владения MS Office (Excel, Word, PowerPoint) и GSuite, Salesforce.com (CPQ как плюс), интерес к ИИ.
• Опыт работы в SaaS или высокотехнологичной компании также является плюсом

Вознаграждение за эту должность выплачивается в виде базовой заработной платы. Эта должность не предусматривает переменной составляющей вознаграждения.

В Elastic наша философия вознаграждения направлена на предоставление справедливого, конкурентоспособного и прозрачного вознаграждения. Диапазоны заработной платы устанавливаются на основе комбинации внешних рыночных ориентиров, внутренних соображений справедливости оплаты труда, а также обязанностей и сложности, связанных с каждой должностью. Такой подход помогает обеспечить единообразие по сопоставимым должностям, оставаясь при этом конкурентоспособными на соответствующих рынках труда.

Окончательное вознаграждение, предложенное в применимом диапазоне, будет определяться на основе нескольких объективных факторов, включая соответствующий профессиональный опыт, уровень навыков и знаний, соответствие требованиям должности, а также общий объем и сложность позиции.

Типичный диапазон стартовой зарплаты для этой должности составляет: €42 800 — €67 700 евро

Дополнительная информация — Мы заботимся о наших сотрудниках

Как распределенная компания, мы черпаем силу в разнообразии. Независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или развить существующую, Elastic — это компания, где вы можете совмещать отличную работу с отличной жизнью. Ваш возраст — это всего лишь цифра. Неважно, только ли вы закончили университет или у вас есть дети, — мы нуждаемся в вас благодаря вашим способностям.

Мы стремимся к паритету льгот в разных регионах, и хотя правила различаются в разных местах, мы считаем, что забота о наших сотрудниках — это правильный поступок.

• Конкурентная оплата, основанная на выполняемой вами работе, а не на вашей предыдущей зарплате
• Медицинское страхование для вас и вашей семьи во многих регионах
• Возможность планировать свой график с гибкими местами и расписаниями для многих должностей
• Щедрое количество отпускных дней каждый год
• Увеличьте свое влияние — мы сопоставляем до 2000 долларов США (или эквивалент в местной валюте) для финансовых пожертвований и служебных услуг
• До 40 часов в год для волонтерских проектов, которые вам нравятся
• Поддержка родительства — минимум 16 недель отпуска по уходу за ребенком

Разные люди подходят к решению проблем по-разному. Нам это нужно. Elastic является работодателем с равными возможностями и стремится создать инклюзивную культуру, которая отмечает различные точки зрения, опыт и происхождение. Квалифицированные кандидаты получат рассмотрение при приеме на работу независимо от расы, этнической принадлежности, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой основы, защищенной федеральным, штатным или местным законом, постановлением или правилами.

Мы приветствуем людей с ограниченными возможностями и стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех. Чтобы запросить помощь во время подачи заявления или в процессе набора персонала, напишите по адресу контакт рекрутера. Мы ответим на ваш запрос в течение 24 рабочих часов с момента подачи.

Соискатели имеют права в соответствии с федеральными законами о занятости, ознакомьтесь с плакатами по ссылкам ниже: Плакат о Законе о семейных и медицинских отпусках (FMLA); Плакат о положении о недопущении дискриминации при оплате труда; Плакат о Законе о защите сотрудников от полиграфа (EPPA) и Плакат «Знайте свои права».

Elasticsearch разрабатывает и распространяет технологии и информацию, которые подпадают под действие экспортных и лицензионных требований США и других стран для физических лиц, находящихся на территории или являющихся гражданами следующих санкционированных стран и регионов: Беларусь, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия или Россия, включая украинские территории, аннексированные Россией (Крымский регион Украины, Донецкая Народная Республика (ДНР), Луганская Народная Республика (ЛНР), Херсон или Запорожье). Если вы находитесь на территории или являетесь гражданином одной из перечисленных стран или регионов, для трудоустройства на этой должности может потребоваться экспортная лицензия. Обратите внимание, что национальное происхождение и/или гражданство не влияют на право на трудоустройство в Elastic.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.