Deal Desk Analyst

Должность: Аналитик Deal Desk - Мексика Местоположение: Мехико, Мексика - Удаленная работа / удаленно

Все должности в JumpCloud® являются удаленными, если иное не указано в описании вакансии. О JumpCloud® JumpCloud® — это унифицированная платформа управления ИТ на основе искусственного интеллекта, предназначенная для обеспечения безопасности современной рабочей силы. Консолидируя управление идентификацией, устройствами и доступом, JumpCloud предоставляет интеллектуальные, безопасные ИТ-решения, масштабируемые от людей до автономных ИИ-агентов. Мы помогаем организациям по всему миру устранять сложность и превращать риски, связанные с ИИ, в оптимизированное преимущество, обеспечивая надежный доступ нужных людей и агентов к нужным ресурсам в любое время.

JumpCloud — это интеллектуальные, безопасные ИТ-решения.

О должности: Эта должность играет ключевую роль в росте и успехе отдела продаж. Вы будете тесно сотрудничать с командами по продажам и управлению учетными записями, чтобы обеспечить надлежащее и своевременное управление продлениями договоров. Вы будете отвечать за создание простых и сложных предложений, процесс закрытия сделок и управление закрытыми/выигранными возможностями в нашей CRM. Эта должность потребует значительного многозадачности и готовности брать на себя различные обязанности, связанные с продажами, по мере их назначения.

Обязанности: Управление продлениями договоров в рабочее время, помощь в структурировании сделок, ценообразовании и составлении предложений, специальных условиях, аудите сделок, управлении утверждениями исключений и тесное взаимодействие с отделами биллинга и управления учетными записями. Отслеживание, управление и выполнение продлений договоров в Северной и Южной Америке. Оказание помощи в удержании клиентов совместно с отделами управления учетными записями и обслуживания клиентов. Партнерство и сотрудничество с кросс-функциональными командами, включая отделы продаж, финансов, бухгалтерии, биллинга, операций и юридический отдел, для рассмотрения и подготовки запросов на утверждение нестандартных элементов сделок и критически важных процессов. Предвидение бизнес-потребностей команд по работе с клиентами путем регулярного участия в обзорах воронки продаж и прогнозных звонках. Эффективное взаимодействие с внутренними заинтересованными сторонами, включая менеджеров по работе с клиентами и руководство отдела продаж. Утверждение/отклонение/эскалация предложений на основе тщательного анализа и делового суждения. Предоставление стратегических инсайтов для команды по работе с клиентами, выявляя возможности расширения бизнеса клиента и риски с помощью данных. Что вам нужно иметь: Опыт работы в Deal Desk, управлении продлениями, юридическом сопровождении, управлении контрактами, операционной деятельности отдела продаж, финансах от 3 лет, предпочтительно в среде SaaS. Отличное понимание и способность управлять или содействовать необходимой оптимизации в Salesforce. Отличное понимание ценообразования на основе подписки, профессиональных услуг, платы за поддержку. Глубокое понимание требований к учету выручки. Требуются сильные навыки финансового моделирования и анализа; навыки управления программами и проектами. Отличные навыки письменной и устной коммуникации; необходимо быть уверенным в представлении бизнес-кейсов и сложных предложений по ценообразованию старшему руководству. Опыт работы с системами Salesforce.com и CPQ для составления предложений и рабочего процесса утверждения исключений. Высокие навыки в качестве основного координатора по структурированию сделок и управлению ими в рамках множества кросс-функциональных сегментов. Отличное понимание детальных моделей и стратегий ценообразования. Навыки принятия обоснованных решений и стратегического планирования для рекомендации наилучшего курса действий в сложных ситуациях ценообразования. Навыки критического мышления и управления изменениями в динамичных организациях. Способность расставлять приоритеты и работать в условиях большого объема задач. Способность эффективно работать с кросс-функциональными командами (продажи, финансы, бухгалтерия, биллинг, операции и юридический отдел) и влиять на них, а также строить отношения с этими командами.

Где вы будете работать/Местоположение: JumpCloud® придерживается политики "Remote First", что означает, что вы можете работать удаленно в стране, указанной в описании вакансии.

Эта должность предполагает удаленную работу в Мексике. Вы должны проживать и иметь право на работу в Мексике, чтобы претендовать на эту должность.

Язык: В JumpCloud® есть команды в более чем 15 странах мира, и мы ведем внутреннюю деятельность на английском языке. Собеседование и любой дополнительный процесс отбора будут проходить преимущественно на английском языке. Чтобы претендовать на должность в JumpCloud®, вы должны свободно владеть английским языком (устно и письменно). Любые дополнительные языковые требования будут включены в детали описания вакансии.

Почему JumpCloud®? Если вы любите работать в быстроразвивающейся среде SaaS и увлечены решением сложных технических задач, мы будем рады услышать вас! JumpCloud® — это невероятное место, где можно делиться и развивать свой опыт! Вы будете работать с талантливыми специалистами из каждого отдела, увлеченными нашей миссией. Мы мыслим нестандартно, поэтому ваши уникальные идеи и подходы к разработке продукта или функции будут приветствоваться. Вы будете иметь голос в организации, работая с опытным руководством, поддерживающим советом директоров и на доказавшем свою эффективность рынке, которым восхищаются наши клиенты.

Одна из трех основных ценностей JumpCloud® — "Создавать связи". Для нас это означает создание "человеческих связей друг с другом независимо от нашего происхождения, ориентации, географии, религии, языка, пола, расы и т. д. Мы глубоко заботимся о людях, с которыми работаем, и хотим видеть успех каждого". - Раджат Бхаргава, генеральный директор.

Пожалуйста, отправьте свое резюме и краткое описание себя и того, почему вы подходите для JumpCloud®. Обратите внимание, что JumpCloud® в настоящее время не принимает резюме от сторонних агентств.

JumpCloud® — работодатель, предоставляющий равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Уведомление о мошенничестве: Пожалуйста, имейте в виду, что существуют отдельные лица и организации, которые могут пытаться мошенническим путем предлагать работу от имени JumpCloud. Эти мошенничества могут включать поддельные объявления о вакансиях, нежелательные электронные письма или сообщения, якобы от наших рекрутеров или менеджеров по найму. Обратите внимание, что JumpCloud никогда не будет запрашивать информацию о личных счетах, такую как данные кредитной карты или номера банковских счетов, в процессе подбора персонала. Кроме того, JumpCloud никогда не будет отправлять вам чек для покупки оборудования до трудоустройства.

Все сообщения, связанные с собеседованиями и предложениями от наших рекрутеров и менеджеров по найму, будут поступать с официальных адресов электронной почты компании (@jumpcloud.com) и никогда не будут требовать от соискателя оплаты, внесения сборов или совершения покупок. Если с вами связался кто-либо, утверждающий, что представляет JumpCloud, и вы не уверены в его подлинности, пожалуйста, не предоставляйте никакой личной/финансовой информации и немедленно свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера с темой письма "Scam Notice"