Deal Desk Analyst

Кто мы

Samsara (NYSE: IOT) — пионер в области Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения практических сведений и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают работу нашей мировой экономики. Эти отрасли, на которые приходится более 40% мирового ВВП, составляют инфраструктуру нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь им в масштабной цифровой трансформации их деятельности.

Работа в Samsara означает, что вы будете помогать определять будущее физических операций и работать в команде, которая создает захватывающий набор продуктовых решений, включая безопасность на основе видео, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно публичной компании, вы получите автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим долгосрочные планы.

О роли:

Команда Deal Desk Samsara тесно сотрудничает с нашим отделом продаж для достижения рыночных побед и выполнения наших целевых показателей доходов. В качестве аналитика Deal Desk, поддерживающего европейский рынок среднего бизнеса (EMEA Mid-Market), вы будете добиваться коммерческих результатов для региона, применяя знания об экономике сделок и оценке политики, чтобы помочь отделу продаж структурировать условия, которые выигрывают сделки и защищают доходы Samsara. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отделов продаж, юридического и финансового отделов по всему региону, и вы будете тем человеком, к которому обратится отдел продаж, когда для сделки потребуется быстрое и обоснованное решение.

Вам следует подать заявку, если:

• Вы хотите влиять на отрасли, которые управляют нашим миром: ваши усилия окажут реальное влияние — помогая поддерживать освещение, доставлять продукты в продуктовые магазины, сокращать выбросы и, самое главное, обеспечивать безопасное возвращение работников домой.
• Вы привносите ясность в важные дискуссии: вы комфортно чувствуете себя, говоря «нет» продавцу, и удерживая его на своей стороне — и так же готовы присоединиться к звонку с клиентом, когда для сделки нужен четкий, уверенный голос в комнате.
• Вы находитесь на стыке продаж и финансов: вы можете взглянуть на скидку, график платежей и точно понять, что это значит для доходов Samsara — и вы хотите принимать эти решения, сделка за сделкой.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за экономику сделок портфеля EMEA Mid-Market и знать, когда сделка находится в пределах вашей авторизации, а когда требует эскалации.
• Подписывать определенные нестандартные условия в рамках своих финансовых параметров, опираясь на свой авторитет, а не на индивидуальную юридическую проверку.
• Управлять Deal Desk для EMEA Mid-Market от начала до конца — придерживать политику продаж в отношении скидок и условий оплаты, помогать формировать SLA и правила сортировки, которые обеспечивают движение конвейера с большим объемом сделок, используя инструменты ИИ для повышения эффективности.
• Сотрудничать с отделом продаж для решения нестандартных запросов — сохраняя при этом партнерский подход.
• Защищать показатели конца квартала, привязывая сделки к годовым условиям на раннем этапе и последовательно применяя структуру эскалации вашей команды.
• Нести ответственность за окончательное утверждение для вашего сегмента и обучать отдел продаж по порогам, чтобы они сообщали вам до того, как сделка потребует вашего участия.
• Сотрудничать с юридическим отделом, отделом продаж и напрямую с клиентами, когда сделка требует участия Deal Desk.
• Взаимодействовать с Sales Enablement для информирования отдела продаж о политиках и порогах — проводить индивидуальные встречи, групповые занятия, обновления и вводные инструктажи для новых сотрудников.
• Продвигать, быть примером и внедрять культурные принципы Samsara (Сосредоточенность на успехе клиента, Строим на долгосрочную перспективу, Принимаем подход роста, Будьте инклюзивными, Побеждаем как команда) по мере нашего глобального масштабирования и открытия новых офисов.

Минимальные требования к должности:

• Опыт работы в аналогичной должности в Deal Desk.
• Подтвержденная способность оценивать экономику сделок в соответствии с политикой компании.
• Продвинутое владение Excel/Google Sheets (формулы, моделирование) и опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами для составления коммерческих предложений.
• Подтвержденный опыт самостоятельной работы с большим объемом сделок с минимальным надзором и знание того, когда сделка требует эскалации.
• Опыт работы в условиях большого объема запросов с частым прямым противодействием со стороны отдела продаж, сохраняя при этом партнерский настрой.
• Владение инструментами ИИ (например, внутренними ИИ-помощниками Deal Desk, Copilots CRM) для исследований, подготовки документов и быстрого анализа сделок.
• Отличные коммуникативные навыки, устойчивость и способность решать проблемы — комфортное выступление от лица финансового отдела на звонке с отделом продаж или клиентом, а также сохранение спокойствия при большом количестве возражений.
• Это позиция с удаленным форматом работы, открытая для кандидатов, проживающих в Великобритании, с возможными поездками в наш лондонский офис (1 Alie St, London E1 8DE) по мере необходимости. Помощь с переездом для этой должности не предоставляется.

Идеальный кандидат также:

• Имеет прямой, непосредственный опыт защиты коммерческой позиции в общении с клиентом или продавцом, а не только рассмотрение заявок.
• Имеет опыт работы в небольшой, быстро развивающейся среде с высокой степенью ответственности и комфортно себя чувствует, являясь единственным ответственным за функцию от начала до конца.
• Самомотивирован, интеллектуально любопытен и ориентирован на коммерческие результаты.
• Строит реальные партнерские отношения с отделами продаж, юридическим отделом, Sales Ops, отделами кредитования/управления заказами.
• Обладает стремлением к развитию — комфортно обучает и повышает квалификацию отдела продаж в области политики и структуры сделок, а не просто выступает в роли «привратника».
• Уверенно работает с финансовым моделированием в электронных таблицах/CPQ (окупаемость денежных потоков, валовая прибыль, средняя скидка, влияние условий оплаты) и быстро осваивает новые системы.
• Проактивно выявляет и помогает устранять внутренние процессы или системные проблемы (например, проблемы с инструментами GTM Systems), сотрудничая с командой внедрения для их решения.

Полное вознаграждение

В Samsara мы создаем ценность для людей, которые движут мировую экономику. Мы хотим видеть владельцев, а не пассажиров, поэтому наша система вознаграждения разработана для поддержки тех, кто добивается высоких результатов. Наша программа компенсации обеспечивает совокупный доход выше рыночного за счет сочетания базовой заработной платы, премии/переменного вознаграждения, основанного на результатах, и акций (для соответствующих должностей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших сотрудников, которые имеют возможность получать доход выше рыночного, опережая общий рынок с течением времени.

Помимо вознаграждения, мы предоставляем основы для долгосрочного успеха: гибкая модель удаленной работы, управляемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком и многое другое. Если вы готовы строить на долгосрочную перспективу и нести ответственность за результат, ваше путешествие начинается здесь.

Гибкий график работы

В Samsara мы применяем гибкую модель работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, когда это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных должностей близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важно для содействия сотрудничеству, доступа к ресурсам или соответствия нашим сервисным регионам. В этих случаях в описании вакансии будут четко указаны любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, по гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном рабочем месте, если применимо.

Принадлежность к Samsara

В Samsara мы приветствуем всех, независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших сотрудников к решению сложных проблем и хотим, чтобы Samsara была местом, где люди из разных слоев общества могут внести свой вклад.

Аккомодации

Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, отправьте электронное письмо по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам потребуются какие-либо разумные аккомодации на протяжении всего процесса найма.

Наша приверженность аутентичности

Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с личными данными. Это гарантирует, что мы общаемся с реальными людьми и можем расставлять приоритеты для подлинных кандидатов. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации.

Мошеннические предложения о работе

Samsara осведомлена о мошеннических схемах, связанных с фальшивыми собеседованиями и предложениями о работе. Имейте в виду, что мы не взимаем плату с соискателей на любом этапе процесса найма. Официальная переписка по поводу вашей заявки будет поступать только с электронных адресов, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе посетите наш пост в блоге здесь.