Solutions Architect - Pre Sales

Должность: Архитектор решений - Предпродажная подготовка Местоположение: Нью-Йорк (гибридный формат)

Вознаграждение: 139 500 - 160 500 долларов США в год

О HYPEREXPONENTIAL (HX)

В hyperexponential мы создаем платформу на базе искусственного интеллекта, которая помогает принимать важнейшие в мире решения в отрасли с оборотом 7 триллионов долларов — какие риски брать на себя и как их оценивать. Именно эти решения определяют реальные результаты: успешно ли стартуют ракеты в космос, выйдут ли на рынок автономные транспортные средства или восстановятся ли сообщества после крупных штормов.

До сих пор страховая отрасль принимала многомиллиардные решения, используя устаревшие инструменты. Мы меняем это. Наша платформа объединяет данные, ИИ и экспертные знания, чтобы предоставить страховщикам самый быстрый путь от запроса к решению — помогая им действовать быстрее, умнее и увереннее принимать на себя больше рисков.

При поддержке a16z, Highland Europe и Battery Ventures мы масштабируемся по всему миру — нам уже доверяют почти 50 крупнейших мировых страховщиков, с нулевым оттоком клиентов и миллиардами премий, проходящих через hx.

То, что начиналось как один продукт на одном рынке, быстро превратилось в многопродуктовую, многотерриториальную платформу, поддерживающую все этапы ценообразования и андеррайтинга. ИИ лежит в основе всего, что мы делаем — от создания первого в мире специализированного ИИ-программиста для страхования (представьте GitHub Copilot с докторской степенью по актуарной науке) до формирования агентских рабочих процессов, которые преобразуют эту отрасль.

Отличие hx — это люди, которые ее создают. Здесь влияние определяется не должностью или стажем работы, а сложностью задач, которые вы берете на себя, и дисциплиной, которую вы проявляете. Работая бок о бок с коллегами, которые бросают вам вызов, вы будете выполнять самую важную и сложную работу в вашей жизни в компании, созданной для долгосрочного успеха.

О КОМАНДЕ

Field Engineering (FENG) — это техническое ядро нашей организации по работе с рынком. Команда находится на стыке продуктовой разработки, продаж и поддержки клиентов, отвечая за "техническую победу" в каждой сделке и делая платформу hx реальной для самых требовательных страховщиков в мире. Мы работаем с андеррайтерами, актуариями, IT-специалистами и руководителями по безопасности, чтобы проектировать решения, которым они могут доверить свои самые важные решения по ценообразованию и андеррайтингу.

Эта команда процветает на пределе возможностей нашего продукта и наших клиентов. Мы специализируемся на самых сложных задачах интеграции и внедрения, где требуются глубокое техническое понимание, отраслевые знания и креативность. В качестве архитектора решений вы станете одним из первых сотрудников hx, с которыми познакомятся потенциальные клиенты, формируя их представление о нашей платформе и ее возможностях для их бизнеса.

Архитекторы решений в hx — это голос IT, безопасности и инфраструктуры — как внутри hx, так и перед клиентами. Мы выясняем, как hx Renew вписывается в сложные, зачастую устаревшие системные ландшафты, переводя информацию между современными облачными архитектурами и реальностью 1990-х годов, не теряя из виду более масштабную трансформацию.

Культура основана на высокой степени ответственности, сотрудничестве и высокой видимости: каждое взаимодействие имеет высокие ставки, каждое взаимодействие оставляет неизгладимое впечатление, и ваша работа напрямую влияет как на доходы, так и на развитие продукта. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж и разработки продуктов, выступая в качестве доверенного консультанта на протяжении всего цикла продаж и после него, помогая клиентам реализовать полную ценность основного пакета продуктов hx.

Посетите наш Центр кандидатов Field Engineering, чтобы заглянуть за кулисы нашей культуры.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Ускорять "техническую победу", переводя требования потенциальных клиентов и ограничения устаревших систем в четкие, действенные подходы к интеграции, соответствующие нашим планам внедрения и интеграции.

• Проводить целенаправленные, высокоэффективные технические семинары по выявлению потребностей и проектированию с андеррайтерами, актуариями и IT-специалистами для глубокого понимания их рабочих процессов и формирования жизнеспособных архитектур решений.

• Выступать в качестве доверенного технического представителя на протяжении всего цикла продаж, направляя заинтересованные стороны при прохождении RFP, RFI, комплексной проверки и обзоров безопасности, чтобы устранить препятствия и продвигать сделки.

• Разрабатывать, создавать и представлять убедительные материалы POV (Proof of Value), Proofs of Concept и демонстрации, которые демонстрируют возможности интеграции hx Renew и то, как мы можем трансформировать процессы ценообразования и андеррайтинга клиентов.

• Сотрудничать с командой разработки продуктов в качестве "Customer Zero", тестируя новые функции в реальных сценариях, выявляя крайние случаи и предоставляя обратную связь, которая улучшает качество и релевантность продукта.

• Создавать и поддерживать многократно используемые ресурсы — от библиотек интеграции и эталонных архитектур до демонстрационных сред и технических презентаций — которые масштабируют влияние команды Field Engineering на множество сделок и регионов.

ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ У ВАС

• Опыт технического проектирования решений и интеграции для сложных B2B или корпоративных программных решений, желательно в областях с большим объемом данных, таких как страхование, финансовые услуги или смежные регулируемые отрасли.

• Практическое использование AI — естественное применение инструментов AI в технической работе и работе по внедрению — документация, устранение неполадок, первоначальный анализ — не исследование возможностей, а уже их использование.

• Проведение технических оценок и POV с различными группами заинтересованных сторон (например, бизнес, IT, безопасность), успешное управление процессами RFP/RFI, комплексной проверкой и техническими вопросами и ответами для достижения четкой "технической победы".

• Проектирование, документирование и позиционирование архитектур решений в рамках известных шаблонов (например, API, событийно-ориентированные интеграции, управление идентификацией и доступом), четкое изложение предположений, рисков и компромиссов.

• Создание и предоставление индивидуальных Proofs of Concept или Proof of Value, которые непосредственно способствовали выигрышу или расширению высокоценных аккаунтов, желательно с измеримым коммерческим эффектом.

• Тесное сотрудничество с командами продаж, использование структурированных методологий продаж для согласования технической работы со стратегией сделки, сроками и влиянием заинтересованных сторон.

• Внесение вклада в общие технические ресурсы и стандарты — такие как руководства, эталонные диаграммы или демонстрационные среды — и использование структурированных методов обучения (обучение, стажировка, самостоятельное изучение) для быстрого освоения новых продуктов или областей.

Вам, вероятно, НЕ БУДЕТ комфортно, если:

• Вы предпочитаете следовать фиксированному, предписанному плану, а не работать с неопределенностью, меняющимися требованиями и сложными унаследованными средами.

• Вам некомфортно находиться под пристальным вниманием — со стороны клиентов, внутренних высокопоставленных заинтересованных сторон и в ситуациях, когда ставки (и ожидания) высоки.

• Вы считаете себя исключительно "продавцом" или "инженером" и не получаете удовольствия от работы в "серой зоне" между коммерческими результатами, технической глубиной и продуктовым мышлением.

Если чтение нашего Документа о культуре вызывает у вас нейтральные, а не восторженные чувства, возможно, hx — это не то место, где вы сможете достичь наилучших результатов. Мы строим то, что требует приверженности и убежденности, и мы хотим, чтобы вы чувствовали энтузиазм по поводу возможности расти вместе с нами.

ЛЬГОТЫ

• Бюджет на обучение и конференции — 6 000 долларов США

• Полный пакет медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования

• Поддержка психического здоровья через Spring Health и Rula

• Доступ к One Medical

• Гибкая политика отпусков

• Планы скидок на домашних животных, пенсионный план (401K) и программы скидок

Дополнительные преимущества

• Оборудование высшего класса

• Регулярные удаленные и очные хакатоны, обеды с обучением, социальные мероприятия и вечера игр

• Командные завтраки и обеды, закуски, холодильник с напитками и офис WeWork

• Исключительные возможности для личного развития и роста

ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

• Первоначальный звонок с нашей командой по подбору талантов для начала процесса

• Собеседование с руководителем, нашим директором по инжинирингу решений

• Этап оценки навыков

• Интервью на соответствие ценностям + встреча с генеральным директором

• Мы делаем предложение!

НАША ПРИВЕРЖЕННОСТЬ РАЗНООБРАЗИЮ

Сотрудники hx — центр всего, что мы строим. Мы знаем, что прогресс зависит от разнообразных точек зрения, и мы стремимся создать среду, в которой каждый может процветать, расти и оказывать влияние. Мы осознаем, что всегда есть над чем работать, и мы берем на себя ответственность за формирование рабочего места, которое не только разнообразно, но и по-настоящему инклюзивно.

Разнообразие — это не только правильно, но и ключ к решению сложных задач, которые мы выбираем.

Привлекая людей из всех слоев общества и с различным опытом, мы усиливаем нашу способность ставить под сомнение предположения, раздвигать границы и разрабатывать решения, которые выдерживают испытание временем.

Если вас увлекает сложность и мотивирует рост, мы приглашаем вас подать заявку и присоединиться к нашей глобальной команде.

ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ

Если эта возможность вас заинтересовала, мы призываем вас подать заявку или поделиться ею со своими контактами! Наша преданная команда по подбору персонала рассматривает все заявки, и мы обещаем предоставить обратную связь независимо от результата.

Дополнительную информацию о подаче заявки и другие вакансии вы можете найти на нашей карьерной странице.

Обратите внимание, что в процессе найма будут проводиться проверки биографических данных для обеспечения соответствия нашим правилам управления. Мы проводим все проверки биографических данных конфиденциально и в полном соответствии с применимыми нормами. Все данные заявителей будут обрабатываться в соответствии с правилами защиты данных и нашей политикой конфиденциальности.