Snr Solutions Architect

Заголовок: Старший архитектор решений Компания: Elastic Местоположение: Дубай, Объединенные Арабские Эмираты

Elastic, The Search AI Company, позволяет каждому в реальном времени находить нужные ответы, используя все свои данные в масштабе — раскрывая потенциал бизнеса и людей. Платформа Elastic Search AI, используемая более чем 50% компаний из списка Fortune 500, объединяет точность поиска и интеллект ИИ, чтобы каждый мог ускорить достижение значимых результатов. Используя все структурированные и неструктурированные данные — более эффективно обеспечивая безопасность и защиту частной информации — полные облачные решения Elastic для поиска, безопасности и наблюдения помогают организациям реализовать обещания ИИ.

Что это за роль

Вы хотите оказать реальное влияние и сыграть значимую роль в росте нашей компании?

В качестве архитектора решений в Elastic вы будете техническим экспертом и доверенным советником нашей команды продаж, клиентов, партнеров и сообщества. Вы будете понимать и решать бизнес-задачи наших клиентов с помощью Elastic Stack, взаимодействовать с региональным сообществом Elastic через мероприятия и программы, а также поддерживать продажи через наших партнеров. Успешный SA в Elastic будет сосредоточен на совершенстве; проявляя инициативу по улучшению себя и команды посредством непрерывного обучения и постановки под сомнение статус-кво.

Чем вы будете заниматься

• Выступать в качестве технического контактного лица для ваших аккаунтов и менеджеров по работе с клиентами на закрепленной за вами территории.
• Глубоко понимать цели и задачи клиентов и четко объяснять, как наши предложения отвечают их потребностям.
• Создавать и поддерживать основанные на ценности отношения на всех уровнях в организациях клиентов.
• Активно участвовать во всех этапах планирования и выполнения работ на вашей территории, от первоначального исследования до технической победы.
• Развивать и поддерживать глубокое понимание продуктов и решений Elastic, чтобы демонстрировать ценность наших предложений на встречах по продажам и на мероприятиях, таких как митапы и конференции.
• Консультировать команду продаж по эффективным способам позиционирования продуктов, решений и услуг Elastic.
• Обучать и поддерживать наших партнеров, а также помогать им в циклах продаж.
• Создавать вспомогательные материалы, участвовать в программах и сотрудничать с другими сотрудниками Elastic для удовлетворения индивидуальных потребностей клиентов.
• Быть голосом клиента и сообщества для передачи потребностей, пробелов и предложений по улучшениям нашим командам инженеров и руководству.
• Углублять свои навыки продаж и технические навыки посредством самостоятельного обучения, используя все возможности для профессионального развития, предоставляемые Elastic.

Что вы принесете с собой

• Успешный опыт работы в сфере технической предпродажной подготовки в корпоративном секторе — достаточный опыт продаж и внедрения технологий, чтобы заслужить доверие клиента.
• Демонстрируемая способность четко излагать и продавать преимущества современных платформ, программного обеспечения и технологий.
• Искреннее стремление к любознательности и постоянному обучению. Вы — тот, кто вкладывает в себя столько же, сколько и в свои профессиональные отношения.
• Опыт успешных отношений с клиентами, в ходе которых вы понимали, что имеет значение, и разрабатывали архитектуры, которые помогали достичь цели, решить проблему или опередить конкурентов.
• Способность влиять. Вы не раз убеждали команду, в которой работали, в своей идее, технологии или архитектурном шаблоне?
• Способность вдохновлять группы, как большие, так и маленькие.
• Готовность к командировкам на 30% в пределах региона, а также к редким международным поездкам.

Дополнительная информация — Мы заботимся о наших сотрудниках

Будучи распределенной компанией, мы черпаем свою идентичность в разнообразии. Независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или развивать существующую, Elastic — это та компания, где вы можете найти баланс между отличной работой и прекрасной жизнью. Ваш возраст — это всего лишь цифра. Неважно, только ли вы закончили колледж или у вас есть дети, нам нужны вы благодаря тому, что вы можете делать.

Мы стремимся к паритету льгот в разных регионах, и хотя правила различаются в зависимости от места, мы считаем, что забота о наших сотрудниках — это правильно.

• Конкурентоспособная оплата, основанная на выполняемой вами работе, а не на вашей предыдущей зарплате.
• Медицинское страхование для вас и вашей семьи во многих регионах.
• Возможность планировать свой график с гибким выбором места и времени работы для многих должностей.
• Щедрое количество дней отпуска каждый год.
• Увеличивайте свое влияние — мы софинансируем до 2000 долларов США (или эквивалент в местной валюте) для финансовых пожертвований и волонтерской деятельности.
• До 40 часов в год для волонтерских проектов, которые вам нравятся.
• Поддержка родительства — минимум 16 недель отпуска по уходу за ребенком.

Разные люди подходят к решению проблем по-разному. Нам это нужно. Elastic является работодателем с равными возможностями и стремится создавать инклюзивную культуру, которая ценит различные точки зрения, опыт и происхождение. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства независимо от расы, этнической принадлежности, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса защищенного ветерана, инвалидности или любой другой основы, защищенной федеральным, штатным или местным законом, постановлением или нормативным актом.

Мы приветствуем людей с ограниченными возможностями и стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех. Чтобы запросить помощь во время подачи заявки или в процессе найма, пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера. Мы ответим на ваш запрос в течение 24 рабочих часов с момента подачи.

Соискатели имеют права в соответствии с федеральными законами о трудоустройстве. Ознакомьтесь с плакатами по ссылкам ниже: Плакат о Законе о семейном и медицинском отпуске (FMLA); Плакат о положении о недопущении дискриминации при прозрачности оплаты труда; Плакат о Законе о защите от полиграфа для сотрудников (EPPA) и Плакат «Знайте свои права».

Elasticsearch разрабатывает и распространяет технологии и информацию, подпадающие под действие экспортных правил и лицензионных требований США и других стран для лиц, находящихся или являющихся гражданами следующих стран и регионов под санкциями: Беларусь, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия или Россия, включая украинские территории, аннексированные Россией (Крымский регион Украины, Донецкая Народная Республика (ДНР), Луганская Народная Республика (ЛНР), Херсонская или Запорожская области). Если вы находитесь или являетесь гражданином одной из перечисленных стран или регионов, для вашей работы в этой роли может потребоваться экспортная лицензия. Обратите внимание, что национальное происхождение и/или гражданство не влияют на право на трудоустройство в Elastic.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности здесь.