We use cookies to run the site and count visits. "Got it" also allows session recording.
Highrollers Club
3 months ago
Grade
Head
Experience
from 5 years
Work format
Remote
Employment
Full-time
English level
B2, upper-intermediate
An email or a Telegram message to the recruiter
Some conditions are hidden to comply with employment law
🎯Head of Sales & Customer Success | Remote
We are looking for a Head of Sales & Customer Success to become the key commercial face of Highrollers Club — a VR-based platform for developing VIP players for iGaming operators.
The company is in an active scaling phase: the first clients are signed, the product has been presented at international conferences, and the commercial function is currently being formed. This role combines personal sales, development of existing clients, and building a department from scratch — with a direct impact on growth strategy.
Strategy and Market 🔸Participate in the development of the go-to-market strategy, define ICP and priority segments. 🔸Analyze the market and competitors, prepare regular reports. 🔸Develop partnerships and affiliate channels.
Sales 🔸Personally close B2B deals with casinos and iGaming operators: from cold outreach to C-level negotiations. 🔸Conduct product demos and presentations. 🔸Work with leads from conferences and your personal network. __ Customer Success & Account Development__ 🔸Manage and develop clients after contract signing, build long-term relationships. 🔸Train clients on the product, help them unlock its full potential. 🔸Work on increasing purchases and expanding cooperation with current clients. 🔸Maintain client reporting: product usage status, churn risks, growth opportunities.
Team Building 🔸Evaluate and develop the already hired team (sales manager, account manager). 🔸Hire and onboard new employees as the department grows. 🔸Develop scripts, KPIs, and motivation systems.
🔹5+ years in B2B sales, experience closing deals at the C-level. 🔹Experience in sales or customer success / account management in iGaming or a related complex B2B industry. 🔹Experience in building processes: KPIs, pipeline, reporting. 🔹Confident business communication skills. 🔹Russian language — fluent, English — Upper-Intermediate (B2) or higher. 🔹Willingness for regular international business trips.
✔️Existing network of contacts in casino / iGaming operators. ✔️Experience participating in international conferences and industry events. ✔️Experience working in international markets. ✔️Experience in a startup or at an early stage of a B2B product.
🎯Head of Sales & Customer Success | Remote
Мы ищем Head of Sales & Customer Success, который станет ключевым коммерческим лицом Highrollers Club — инструмента развития VIP-игроков у iGaming-операторов на основе VR.
Компания на стадии активного масштабирования: первые клиенты подписаны, продукт презентован на международных конференциях, сейчас формируется коммерческая функция. Эта роль сочетает личные продажи, развитие уже подписанных клиентов и построение отдела с нуля — с прямым влиянием на стратегию роста.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и рынок 🔸Участвовать в разработке go-to-market стратегии, определять ICP и приоритетные сегменты. 🔸Анализировать рынок и конкурентов, готовить регулярную отчётность. 🔸Развивать партнёрства и affiliate-каналы.
Продажи 🔸Лично закрывать B2B-сделки с казино и iGaming-операторами: от cold outreach до переговоров на уровне C-level. 🔸Проводить демо и презентации продукта. 🔸Работать с лидами с конференций и из личного нетворка. __ Customer Success & Account Development__ 🔸Вести и развивать клиентов после подписания контракта, выстраивать долгосрочные отношения. 🔸Обучать клиента продукту, помогать раскрывать его полный потенциал. 🔸Работать над ростом закупок и увеличением объёма сотрудничества с текущими клиентами. 🔸Вести отчётность по клиентам: статус использования продукта, риски оттока, точки роста.
Построение команды 🔸Оценивать и развивать уже нанятую команду (sales-менеджер, аккаунт-менеджер). 🔸Нанимать и онбордить новых сотрудников по мере роста отдела. 🔸Разрабатывать скрипты, KPI и систему мотивации.
Требования 🔹5+ лет в B2B-продажах, опыт закрытия сделок на уровне C-level. 🔹Опыт в продажах или customer success / account management в iGaming или смежной сложной B2B-индустрии. 🔹Опыт выстраивания процессов: KPI, pipeline, отчётность. 🔹Уверенные навыки деловой коммуникации, презентабельность. 🔹Русский язык — свободно, английский — Upper-Intermediate (B2) или выше. 🔹Готовность к регулярным международным командировкам.
Будет преимуществом ✔️Наличие собственной сети контактов в казино / iGaming-операторах. ✔️Опыт участия в международных конференциях и отраслевых мероприятиях. ✔️Опыт работы на международных рынках. ✔️Опыт в стартапе или на раннем этапе B2B-продукта.
We compare skills, grade, work format and salary
Most often 3,020 to 5,820
