МТС

Product Marketing Lead (B2B)

Moscow, Russia4 days ago

Details

Grade

Lead

Experience

from 4 years

A cover letter for this job

An email or a Telegram message to the recruiter

About the role

MTS is looking for a Product Marketing Lead for the B2B Product Marketing Center team, who can build strategy, lead GTM projects, support sales, and work in a cross-functional environment.

Responsibilities

Develop product positioning and messaging for B2B audiences (enterprise, SMB), manage product lines, and conduct customer development;
Develop and launch GTM strategies for new products, coordinate them with product managers, sales, and marketing, evaluate unit economics, and manage the funnel from lead to deal;
Create and distribute sales enablement and expert content (presentations, case studies, white papers, blog, email newsletters) and prepare presentations for industry conferences;
Train the sales team on the product, develop battle cards, scripts, and FAQs, support proposal preparation, and establish a feedback loop with the product team;
Monitor key metrics (MQL, SQL, CAC, CPL, ROI, churn), analyze the funnel and win/loss rates, generate reports and dashboards;
Participate in building and developing a team of product marketers, set goals, mentor, and conduct performance reviews, distribute areas of responsibility, and interact with cross-functional teams (product, sales, business, design, analytics, research)

Requirements

4+ years of experience in product marketing, understanding of the B2B product lifecycle and enterprise sales cycle (including ABM);
Ability to develop and implement B2B product strategies, translating technical features into business value;
Proficient with CRM, BI tools, and analytics;
Experience with unit economics, budgeting, and revenue forecasting;
Experience creating a full range of B2B content (landing pages, sales kits, white papers) and launching T1/T2 level media/performance campaigns;
Strategic thinking: product vision in the market context and a focus on metrics, not on "pretty" presentations;
Excellent communication skills for interacting with product managers, sales, top management, and related departments;
Leadership and team management experience (2-3 people), ability to delegate, control, and develop employees;
Ability to be flexible and adapt quickly in conditions of uncertainty and when launching new products

Benefits

Salary + annual bonus;
Voluntary medical insurance from the first month of work, including dental care. We also cover 50% of the VMI policy cost for relatives;
Accident insurance from the 1st month of work. Financial assistance in difficult life situations;
On-site general practitioner and massage. Psychologist consultations and employee support program;
Vacation of 28 calendar days + 3 days for irregular working hours;
Compensation for employee-selected expenses, e.g., for sports, mortgages, or food. Special offers from partners and discounts on MTS ecosystem products;
Company-paid mobile service and preferential rates for loved ones;
Subscription to the KION online cinema, MTS Music service, MTS Stroki book service, unlimited messengers, and social networks;
Own corporate university, online library, and paid external training for career development

МТС в поиске Лида продуктового маркетинга в команду центра продуктового маркетинга (B2B), способного построить стратегию, вести GTM проекты, поддерживать продажи и работать в кросс функциональной среде.

Чем предстоит заниматься:

Разрабатывать product positioning и messaging для B2B-аудиторий (enterprise, SMB), управлять линейкой продуктов и проводить customer development;
Разрабатывать и запускать GTM-стратегии новых продуктов, координировать их с менеджерами по продуктам, продажами и маркетингом, оценивать unit-экономику и управлять воронкой от лида до сделки;
Создавать и распространять sales-enablement и экспертный контент (презентации, кейсы, white papers, блог, e-mail-рассылки) и готовить выступления на отраслевых конференциях;
Обучать команду продаж продукту, разрабатывать battle-cards, скрипты и FAQ, поддерживать подготовку предложений и налаживать feedback-loop с продуктовой командой;
Мониторить ключевые метрики (MQL, SQL, CAC, CPL, ROI, churn), анализировать воронку и win/loss, формировать отчётность и дашборды;
Участвовать в построении и развитии команды продуктовых маркетологов, постановка целей, менторство и performance-review, распределять зоны ответственности и взаимодействовать с кросс-функциональными командами (продукт, продажи, бизнес, дизайн, аналитика, исследования).

Требования:

Опыт в product marketing от 4 лет, понимание жизненного цикла B2B-продукта и enterprise-sales-cycle (включая ABM);
Умение разрабатывать и реализовывать стратегии B2B-продуктов, переводя технические фичи в бизнес-ценность;
Уверенная работа с CRM, BI-инструментами и аналитикой;
Опыт работы с unit-экономикой, бюджетированием, прогнозированием выручки;
Опыт создания полного спектра B2B-контента (landing-page, sales-kits, white-papers) и запуск media/performance-кампаний уровня T1/T2;
Стратегическое мышление: видение продукта в рыночном контексте и ориентация на метрики, а не на «красивые» презентации;
Отличные коммуникативные навыки для взаимодействия с продакт-менеджерами, продажами, топ-менеджментом и смежными отделами;
Лидерство и опыт управления командой (2-3 человека), способность делегировать, контролировать и развивать сотрудников;
Умение быть гибким и способным быстро адаптироваться в условиях неопределённости и при запуске новых продуктов.

Что предлагают:

Оклад + годовой бонус;
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.